一、

有了互联网，天天都有热点，经常是一波未平一波又起，这几天有一部叫《那年花开月正圆》电视剧始终保持高涨的话题热度。

这一半的热度来自于大女主孙俪，另一半则来自于剧中扮演的女商人角色。

话说，为了更好地塑造女商人周莹的角色，孙俪还亲赴马云的湖畔大学听了几个月的课，调侃自己演的是“清末女马云”。

也难怪演员这么卖力，在历史上，这原版的周莹确实了不得。

不仅凭借着自己的智慧勇气和独创精神撑起夫家家业，更在乱世中，将一个行将倒闭的商业大厦建成商业帝国，成为救国济世的清末女首富。

                                              ▲ 《那年花开月正圆》丨孙俪饰演的周莹

要说她夫家也了不得，公公吴蔚文不仅是泾阳县首富，还是与胡雪岩同代的红顶商人。在朝为官，也是著名盐商，承办江苏、安徽、江西的盐业专卖。

门当户对，本是羡煞旁人的喜事，无奈命运弄人，婚后不久，公公遇难，丈夫病逝，遭遇重创的吴家一蹶不振，重担一夜之间落到了这位年仅18岁的寡妇肩上。

要知道，在清末那个时局动乱的时代，一个企业的大东家和少东家相继罹难，必然引起内部动荡。周莹深知这一点，所以她做的第一件事是，直面危机，杀鸡儆猴，镇压人心。

当时支撑起吴氏商业半壁江山的成都山货药材店「川花总号」主管和扬州「裕隆全」盐务总号主管，就想趁老东家去世将商号据为己有。

她得知后，便先暗中展开调查，收集证据；其次，打点有关官吏衙门；最后再与两位总管正面交锋，依理用法一举击破他们的诡计，建立自己家族的威望。

解决了燃眉之急，真正的考验才刚刚来，在那个盛行男权的社会，且不说一个毫无靠山毫无经验的女人难于立足于商场，在职场生存都是一个问题。

所以周莹做的第二件事便是，利益共体，收拢人心，建立人脉。

马云说过，员工离职无非就两个原因，一钱没给到位，二是心委屈了。周莹那时就深谙其道。

所以，她的第一招，实行「阳俸阴俸」，把钱给到位。先是提高伙计薪酬两成，再增加年终奖，最后再实行“改制”，让员工参股。比如小伙计一年20两银子，可以从柜上支10两用于生活，剩下的10两用于参股分红。

这样一来，不仅将店铺利益与员工捆绑一起，更收拢了千千万的家庭相关联，员工干不动了，可以拿“退休金”，即便逝世，家人也可以享用分红。 

她用的第二招是真心相待，任人唯贤。

她尊重人才，把员工视为兄弟姐妹，同甘共苦；对忠心跟随她的丫环书童，更是知恩以报，为他们成家立业、教育子女；甚至定下规矩，每年初一十五，与家中下人同桌聚餐。

所以，在20余年的经商生涯中，被她收揽的人才成百上千，顶尖的财会人员就多达260人，身边更是围绕着扬州总管罗天增、杨茂亭、王子绪这样的能人谋士。“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店”更是流传于江湖。

1、为了平衡市场，她提出「以丰补歉」，在棉花喜丰收之时预先高价收购库存，以备第二年棉花歉收；另外，她跟棉民提前签约订购，提前订购生丝，保证货源的充足和收购价格的稳定。

2、为了鼓励佃户种植棉花，她将大量土地无偿交给他们耕种，再按市场价格收购；并在棉农即将丰收，急需生产周转资金时，果敢预付收购原棉资金。

3、诚信经营，童叟无欺。曾经吴家旗下有一家食盐专卖店，误将海盐当晋大青盐卖，被一老人发现了。周莹知道后，即刻命令盐店贴出告示，承认错误，并以三倍价格赔偿老人。自此盐店也多了一块写着“诚实无诈自律自戒”的木匾。

4、别的商人重利轻义，周莹则相反，更懂得“取之于民，用之于民”的道理。

清末义和拳运动爆发，社会混乱，匪盗丛生，社会混沌下的商贾加价销售，想发国难财。

但周莹千里贩粟不加价，更开仓放粮，设置粥厂，赈济灾民；还引水修渠，办教育，建文庙，造福百姓。更是在国家危难之际，捐资10万两白银，被慈禧封为“一品诰命夫人”，收为义女。

18岁到42岁二十余年，周莹用自己的生命和智慧，向大家诠释了，商人的最高境界，在于重德轻财，取之于民，用之于民。

也是这个理念，让她在乱世中受众人拥戴，一步步走上首富之路。

今天借这位传奇女商人的故事与大家共勉，不管在100多年之前的清朝还是在今天，我想这位传奇女商人的故事都值得我们去思考。