“我，钮祜禄Crocs又回来了！”

要说鞋界的奇迹品牌，Crocs必须拥有姓名。

这款曾经被《时代周刊》列入“全球50大最糟糕发明”的洞洞鞋，居然逆袭成了潮人的心头好？！

不仅吸引了无数粉丝，还凭借创意营销掘金822万美元。这场品牌翻盘的背后，究竟藏着什么秘诀？

来源：Crocs品牌独立站

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曾经的最糟发明，如今的潮流符号

Crocs品牌诞生于2002年，最初是一款为户外设计的功能鞋，以Croslite树脂材料打造，轻便、防水又抗菌。

起初，它凭借独特设计在游艇展上一炮而红，市值一度高达60亿美元。然而，好景不长。2008年，Crocs因盲目扩张产品线导致巨额亏损，股价暴跌至1美元，濒临破产。

但转折点在2018年到来。凭借精准的市场定位和灵活的营销策略，Crocs实现了稳定盈利。特别是疫情期间，消费者对舒适鞋类的需求激增，使得Crocs品牌迅速崛起，成为全球“懒人时尚”风潮的代名词。

来源：Crocs品牌独立站

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多平台布局：打响品牌翻身仗

Crocs品牌的翻盘，一部分要归功于在多平台营销布局。

在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest等平台，Crocs针对不同用户群体打造了多样化内容。

TikTok：作为品牌的核心战场，Crocs早在2019年便入驻平台，发布吸睛短视频，将洞洞鞋融入各种生活场景。截至目前，其官方账号拥有250万粉丝，视频点赞数高达2950万。品牌标签#crocs的播放量突破176亿，相关视频数超过75.09万条。

Crocs品牌的TikTok账号情况

Instagram：这里是Crocs的“视觉名片”。品牌发布高颜值的穿搭照片，吸引时尚爱好者关注。鲜明的色彩和创意视觉设计，让Crocs成为潮人必备单品。

Crocs品牌的Instagram账号情况

YouTube：Crocs在这一平台发布详细的产品介绍和使用场景视频，帮助用户全面了解产品特性，深化品牌认知。

Crocs品牌的youtube账号情况

通过因地制宜的内容策略，Crocs成功覆盖多元用户，提升了品牌在线影响力。

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解码Crocs的TikTok营销

在多平台布局的战略中，TikTok显然扮演了促进Crocs品牌销量激增的关键角色。接下来，就跟随兔克的步伐，深入了解其背后的具体策略。

1.发力UGC内容营销

Crocs品牌深知TikTok的核心在于用户创造力。品牌在平台上发起创意标签挑战，如#ThousandDollarCrocs，吸引用户上传穿搭视频，播放量高达30.78亿。通过UGC内容，Crocs品牌不仅增加了品牌曝光，还激发了用户的互动热情。

图源：TikTok

2.与达人、明星合作推广

据兔克了解，Crocs品牌已建联8842位达人，发布超过1.84万条带货视频。达人们通过创意内容将Crocs品牌打造成潮流单品，其带货视频成为品牌主要的销售渠道。

此外，Crocs品牌还会与明星合作，如Justin Bieber和Post Malone，利用其在年轻消费者中的影响力，提升品牌的吸引力。

Crocs品牌与Justin Bieber合作发布的创意短视频

3.IP联名合作引爆热度

Crocs品牌通过与潮玩品牌和热门动漫IP合作，推出一系列联名款，如《Hello/Kitty》、《火影/忍者》和《海绵/宝宝》。这些联名产品不仅吸引了不同兴趣领域的消费者，还成功塑造了品牌年轻化、潮流化的形象。

Crocs品牌与Hello Kitty合作的联名款

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通过DIY文化创造独特用户体验

Crocs品牌的成功还离不开其DIY文化的推动。

2006年，Crocs收购Jibbitz配件品牌，为洞洞鞋增添DIY搭配的乐趣。如今，消费者可以根据自己的审美喜好，通过鞋花、链条等配件打造个性化洞洞鞋。这种设计不仅增加了产品的趣味性，还拉近了品牌与消费者的情感距离。

来源：Crocs品牌独立站

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Crocs成功的启示：品牌如何在海外市场“掘金”？

在品牌出海的路上，Crocs用实际行动证明：只要选对策略，任何产品都能成为现象级爆品！

@想成功出海的品牌们，好好学学这些有用的策略吧~

▶深耕平台特性：针对不同平台的用户需求，量身打造内容，提升品牌影响力。

▶拥抱UGC内容：鼓励用户创造内容，以真实的用户体验增强品牌信任度。

▶与达人和明星合作：通过网红效应触达目标消费者，提升产品的市场渗透力。

▶灵活运用IP联名：与潮流文化结合，不断刷新品牌形象，吸引多元消费者。

期待有更多的国内品牌能用精准的营销策略实现海外市场的全面爆发！