你有没有想过，为什么大家起点差不多，有人能轻松年入百万，你却还在为房租发愁？

钱很重要，但学校只教我们怎么打工，没人教我们怎么赚钱！今天，我就要打破这个信息差，从市场经济学的角度，结合我多年创业血泪史，告诉你钱的本质和赚钱的两个阶段，让你彻底觉醒！

别再傻傻埋头苦干了！ 如果你的努力方向错了，再努力也只是感动自己。996累死累活，一个月才赚那么点，大钱根本不是这么来的！

一、钱的本质：你必须知道的底层逻辑

远古时代，人们以物易物，你拿牛换我的羊，简单粗暴。但随着社会发展，出现了两大难题：

双重巧合难题： 我想用麦子换锅，必须找到一个既有锅又需要麦子的人，太难了！商品多样性难题： 我的杯子换你的电子设备，价值怎么衡量？根本没法交换！

所以，钱出现了！ 钱是一种一般等价物，用来衡量和表现价值。现在，我拿钱换你的羊，你再拿钱换土豆，方便多了！

记住，钱是通过交换得来的！

很多人抱怨：“一个月3000块，凭什么让我卖命干活？” 这话没错，但离钱有点远。

打工的本质，是用劳动成果跟公司交换钱，不是时间！

资本家买的不是你的时间，而是你提供的价值。没有价值，公司没法跟客户换钱，凭什么给你发工资？

钱是有限的社会资源，想要更多，就得抢！ 怎么抢？《纳瓦尔宝典》里说的很精准：

产品力： 你能提供什么有竞争力的工作成果？比别人更强！营销力： 怎么让别人在能力差不多的人中选择你？

这就是打工赚钱的客观规律！ 不是别人给你多少钱你才干多少活，而是你能提供别人提供不了的劳动成果，并且让雇主看到，你才有机会交换到更多的钱！

所以，提升业务能力、沟通能力，真的有用！别只顾着抱怨，抓住打工赚钱的本质，才能离钱越来越近！

二、突破老鼠赛跑：从打工到直接面向市场

公司的钱从哪来？也是从市场来的！

你是个剪辑师，但势能太小，市场不认你，没机会用劳动成果换钱。所以你只能去公司上班，公司面向市场拿到订单，再根据你的工作成果分配给你。

但这可是层层分配！ 经过战略规划、总经理、总监、部门经理、组长，最后才到你手里！

这种赚钱方式风险巨大，你把每天最优质的精力拿出去，换来层层分配的一点点钱，晚上回家累成狗，只能靠娱乐消费来缓解疲惫。

消费娱乐要花钱，所以你更卖力地出卖自己的优质精力来换钱，陷入【老鼠赛跑陷阱】！

更可怕的是，你很容易被取代，新人成本低，AI成本更低！很多人努力往上爬，只是为了分配的时候多分一点，但本质没变！

看清这一点，你就可以进入下一个阶段：直接面向市场，跟客户换钱！

三、把自己产品化：赚钱的终极奥义

赚钱的底层逻辑，就是把自己产品化，用自己能提供的价值跟客户交换钱。

怎么实现？还是靠产品力和营销力！

但这里的“产品力”和打工时不一样了。现在，产品力的基础是看清供需关系，了解客户的需求，然后提供比别人更有竞争力的产品。

举个例子：有个理想车主发现冰箱太大，饮料总晃荡，想买个冰箱内支架，结果全网没有！他发现了这个需求，花几千块创业，自己做/找工厂做，网上卖，大半年赚了180万！

他就是找到了客户的需求，他的产品非常有竞争力！

至于选择大群体还是小群体，要根据具体情况来判断，考虑你能产出什么价值，是否有竞争力，还要考虑成本、学习能力等等。

记住，一定要具备产品力！

什么是产品力？是看清客户的需求，然后给这些客户提供比别人更有竞争力的产品！

对于普通人来说，产品怎么选？一定要加杠杆，做边际收益高的产品！

边际成本就是你每卖出一个产品的成本，包括生产和销售。选择做边际成本低的产品，边际收益才能高！

比如，有人网上卖课，课程一次做完，卖多少份生产成本都不变。再比如，我的视频带货，视频一次做好，无论卖出多少产品，成本大概只是一个视频。这种产品和销售模式边际收益就非常高！

除了产品力，还有营销力！产品再好卖不出去也换不来钱！

很多人执着于主观判断，产出自己认为好的产品，淡化客户的需求点，还觉得别人不懂。这个人就是曾经的我！

刚做短视频的时候，觉得自己做的东西太好了，结果没人看！

想赚钱，一定要考虑客户喜欢什么，需要什么！ 通过大量调研去了解客户的需求和喜好！

当具备了产品力和营销力，你就跟公司一样了，只是体量有区别。按照这个逻辑去设计自己的赚钱体系，谁都有机会赚到大钱！

也许你会说，我没背景，市场不认我。但看看淘宝、公众号、短视频平台、自媒体平台，这些不都给了你直接接触市场的机会吗？

你要做的，就是打磨产品力和营销力！慢慢打磨，机会总会来的！

总结：

第一阶段：打工赚钱，提升产品力和营销力，让自己更有价值。第二阶段：直接面向市场，把自己产品化，找到客户需求，提供有竞争力的产品。

别再996了！ 掌握这些赚钱真相，你也能摆脱老鼠赛跑，实现财富自由！

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