文|十八停

编辑|十八停

在大多电商商家的眼中，女人的钱是最好赚的，而男人的钱则十分难赚。

特别是那些上了年纪的中老年男人，他们的钱更加难赚。

但这个身穿名牌的女人，一句话就能让这些“钉子户”心甘情愿的怒砸千万。

据统计，该女子的男装销售量遥遥领先，至少靠中年男性赚到了7000万。

不少男士认为，她是“女版小杨哥”，让中年男子找回了“尊严”。

这个女人究竟是谁，她为何能拿捏不爱消费的中年男人？

不爱消费的男人

不论在什么圈子里，只要涉及到消费，大家都统一的认为，女人的钱很好赚，而男人的钱怎么都赚不到。

就比如洗澡、洗漱上，女人喜欢使用多类清洁个护用品，沐浴露、磨砂膏、洗发水、护发素、卸妆膏、洗面奶。

在男性眼中，他们很不能理解，都有清洁的作用，干嘛要买这么多，很多男性只有一块肥皂、一条毛巾，这块肥皂可以用来洗全身，还能拿来洗头，而毛巾则是从头擦到脚。

由此可以看出，女性的购买欲是看产品的功能，和当前的需求，而男性则是看产品的“性能”。

就比如，身体乳只有一个用处，就是用来涂抹身体，男性会觉得，没有购买的必要，如果这个身体乳能够当牙膏、洗头膏、沐浴露，他们就会下单。

毫不夸张的说，如果出了一款13合1，集结沐浴、洗发、洁面、保湿水、牙膏、漱口水、剃须、除臭剂、洗车、眼药水、维生素、搓泥宝、洗衣液功能的产品。

那么，相信一个男人都不会拒绝这个产品，由此可见，想让男人下单，难如登天。

不过，在各大商家为提高男性消费力苦恼时，这位女网红却已经做到了，让男人心甘情愿的掏钱消费了！

这位女网红名叫“CoCo姐”是一个澳门网红，她的脸庞看着就大气，穿衣风格也是高端富婆，身上都是名牌。

有时候，她穿着紧身礼服，有时候，她会搭配上看上去都十分贵气的皮草，直播时，她身边的助理都是高个猛男。

进入这个直播间，就仿佛来到了“澳门赌场”，各处都透露着奢华，让人觉得不是来购买商品，而是来下“筹码”的。

而当大家看到直播间售卖的商品时，几乎每个人都被震惊到了，商品的价格和CoCo姐的装扮实在是太“反差”了。

1句话让男人们怒砸7000万

5块钱一条的内裤、1块多钱的牙膏、甚至还有10块钱的背包，和她直播间的配置与打扮形成了强烈的反差。

不过，也就是靠着这些商品，和一句“没实力我敢担一姐的称号吗，兄弟们，3、2、1上链接！”让她在直播半个月内，卖出了7000多万的销售额。

按她的话来说，她做生意就是来亏本的，但亏给家人们，她乐意，在她的直播间中，不论售卖的是什么品，她都能喊出10万的气势。

CoCo姐的业绩曝光后，也让其他商家意识到，其实男人也有庞大的消费力，商家认为，或许改变商品的价格，走低价路线，商品就能够获得男性的青睐。

但很多男粉表示，大家之所以心甘情愿的下单，不单单是因为性价比和便宜，更多的是因为CoCo姐给了每一个人情绪价值。

如今的男人们，生活中总是充满巨大的压力，在公司被领导看不起，在家里被父母、妻子看不起，在外被朋友看不起。

但在CoCo姐的直播间，完全没有看不起，就算没人购买，她也能笑着对大家说“来我的直播间，开心是首要的，买不买都不重要”。

因为这一句话，大家才心甘情愿下单，当然，能让男人心甘情愿花钱的不止CoCo姐还有网红“高端姐”。

从高端姐的直播间，大家就能看出，两位女网红不一样的路线，CoCo姐走低价，而高端姐走的则是普通价格。

在高端姐这里，你能明显的看出，大家并不是只下单低价产品，完全就是冲着“情绪价值”下单。

高端姐拿捏男人

一群穿着黑丝、长相漂亮的大美女，簇拥着一个看起来就十分贵气的富婆“高端姐”，在视频中，她随意的露出家里的茅台以及豪车钥匙。

一句“30岁成功男人必备”“总裁专属”，瞬间让消费者觉得，自己就是“有钱有颜”的成功人士。

之后，高端姐拿出成功人士必备的西裤，和蔼的面庞与夸赞的话术，让男人们瞬间涌现出下单的欲望。

高端姐擅长给商品打造标签，这些标签让男人无法拒绝，毕竟会有哪个男人承认自己不是成功人士。

而且，在这个直播间，高端姐的情绪价值给的更多，CoCo姐借还要称她为前辈，高端姐先打开了男人的消费市场，这才让CoCo得到赚钱的机会。

当然，高端姐不是致力于只打造商品标签，她们家裤子的质量也十分强硬，抗褶皱，不管怎么揉、怎么压，西裤就是没有褶皱。

而且在水洗的时候，它还不会像普通的裤子一样掉色，不管是什么颜色的裤子，高端姐都能保证入水不掉色。

自愿购买的男性大多都是先看见了商品的质量，在犹豫的空隙，点开了高端姐的直播间。

之后，一句句老板、总裁、成功男士必备，让他们的购买欲望逐渐变强，最后直接怒拍3条裤子。

靠着这些情绪价值，高端姐已经收获了5000万销售额，收到货的男人们大多都给予好评，即便是几百块的裤子，依旧能让他们心甘情愿的下单。

其实，这些男人并不是缺钱，先前有主播撒娇谄媚，就为了让直播间的男观众下单，但都无济于事。

说白了，其实开心和认可对于男人们很重要，他们在生活中已经受到了压力，回到家希望得到理解，但往往得到的都是家人的斥责。

很多男性最需要的其实是一句“你已经很棒了，休息一会没事的，能做到这样已经很了不起了！”

参考资料：

1.CoCo姐短视频平台个人账号

2.高端姐短视频平台个人账号

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