今天来谈一下，名创优品创始人、广州首富叶国富，他最近因收购永辉超市，而上了热搜。

叶国富花了60亿，从京东那里收购了永辉超市，成为其第一大股东，用胖东来模式，改造永辉超市。

这一举措，导致永辉超市股价上涨了30%。

结果，利空叶国富他自己的企业，名创优品股价就跌了30%。

市场信心

大家不看好，他在当下这种情况，还把钱拿出来去收购。

投资人也抱怨：两家公司的业务没有任何协同性，搞不懂为何要投资。

叶国富当晚就紧急召开会议，他说在零售这一块，他绝对不会出错，希望大家给点耐心。

叶国富认为，比山姆更优秀的零售模式，其实在中国，就是胖东来模式，这是中国超市唯一的出路。

不管怎么样，现在叶国富，给了市场上一个信心。

毕竟，现在市场上可以说是叫哀鸿遍野，民营企业家普遍感到悲观：

大家都觉得我们要裁员，要勒紧裤腰带过日子，市场上蔓延，全部都是这种情绪。

当然，我也批评一下我自己，我也是这种情绪。

所以，叶国富拿60亿收购，他的勇气值得称赞，传达了一个正能量的信息：

在别人恐惧时，我进攻，别人进攻时，我恐惧。

这个叶国富，不仅拿出60个亿收购，而且把业务也扩张了，开了6000多家名创优品店，还把店都开到海外。

我印象最深的是，叶国富开到了法国巴黎的香榭里大道。

香榭里大街我也去过，这里聚集了LV、爱马仕等全球奢侈品品牌，可是全球时尚的中心，是比美国纽约的时代广场，还牛的地方。

谁能够在那里开一个店，就证明了自己的行业地位。

我记得，叶国富有一次接受记者的采访，他就感慨：

我一个放牛蛙出身，做梦都想不到，我自己的店，还能够开到巴黎香榭丽舍大道。

草根逆袭

接下来，我来谈谈叶国富这个人，他是真正的草根逆袭。

叶国富现在50岁，和我年龄差不多，是我们湖北人的骄傲，他是十堰的。

继雷军之后，又出来一个叶国富杰出的代表。

叶国富是草根出身，他家境贫寒，曾是个放牛娃。

他智商也不高，只读到中专，因为家里没钱，他中专都没有读完，没有拿到毕业证书，就到佛山去打工。

他先是在一家五金厂做业务员，因为缺乏学历，找不到正式工作，只能做一些没有底薪的业务员工作。

就是我不要你的钱，先帮你卖东西，卖完以后再提成给我。

叶国富的起点确实很低，但他热爱学习，在五金厂做到了销冠，一年销售提成有12万。当时广州的房价也才三五千元。

他在参加培训时，就遇到了现在的妻子。

不甘于只做业务员，他想要赚钱、创业。叶国富和妻子，在佛山开了一家十几平米的化妆品店，赚了些小钱。

后来，他们听说隔壁的10元饰品店，很赚钱，于是，他们也开了一家小饰品店，命名为“哎呀呀”。

他利用妻子的化妆技术，免费给顾客盘头发，所以，他的店里总是排长队。他们就开了三家店，也取得了成功。

叶国富就带领哎呀呀，走出佛山市场，进入广州开店。哎呀呀通过加盟的方式，开到了30多家店。

他也是非常胆大，在手头只有一两百万的时候，就敢花60万，请20多年前很火的Twins，担任哎呀呀的代言人。

通过同样的营销操作，哎呀呀在全国开了3000多个店，年零售额达到18亿。

怼马云第一人

大家知道，叶国富有一个标签，中国怼马云第一人。

其实，叶国富的口才很好，他喜欢在各种论坛上演讲。

包括中国企业家、商界、黑马等，邀请他过去做演讲，叶国富也是来者不拒啊。

但是，他的演讲中，有80%的主题，是怼马云，只要他上台，就一定是骂马云的。

这实际上是一种营销策略，让他变得出名。

他早期为了出名，在广州日报、南方都市报，21世纪经济报道，买整版的广告，来跟马云来叫板。

报纸上写着：

杭州老马：就算11号卖了1200亿，你跟北京老王的约定，仍然没胜算。早点认输，1个亿，我帮你给！

落款为“广州阿富@名创优品”

因为在20年前，马云与万达王健林有一个商业打赌。

马云说线上电商零售，一定跟线下平分，各占50%，那个时候，电商还不占线下的10%。

王不相信电商趋势，他说如果电商能占线下销售50%，他输一个亿给马云。

现在准确的数据，我用AI去查了一下，全中国的社会商品零售总额，线下跟线上零售比例是6:4。

但是，我毕竟是做电商出身，然后又关注微商私域，做了抖音快手等短视频。

我也认为，线上跟线下，会平分秋色，很快会来到，也是会打叶国富的脸。

恨马云

为什么他要恨马云呢？

是因为，他的哎呀呀品牌，在发展到3000家零售店，要上市要大成功的时候。

淘宝也推出了许多9.9的东西，导致他的线下实体店，被线上淘宝店击败。

所以，他确实是很恨马云的。

当然，他当时也是天天骂电商，他曾经说过，拼多多一定会倒闭。

拼多多这个比低价，一定是做不长久的，他就是不看好阿里淘宝，不看好拼多多。

不过他也应该感谢马云。

因为哎呀呀的增长出现瓶颈的时候，他选择去海外考察，就和日本的设计师三宅顺，一起创办了名创优品。

而且，他还去美国研究Costco的经营模式，在不到2年时间，叶国富就开出了1000家名创优品门店。

叶国富把名创优品的成功，归结“三低三高”，即：

低价格、低成本、低毛利；高颜值、高销量、高复购。

原罪

但是，我原来说过的，富人崛起的时候，往往伴随着一些原罪。

那名创优品，也是有原罪的。

第一个，它最初是假借日本品牌的名头进行宣传。

实际上，他是一个100%的中国品牌。

名创优品就请了一位所谓的日本设计师三宅顺也，并在对外宣传中称，其为日本设计师品牌。

这种策略，只会误导消费者，或忽悠那些老百姓，让他们误以为，这是与著名设计师三宅一生相关的品牌。

实际上，我们了解营销的人都知道，这位日本人与三宅一生并没有关系。

此外，名创优品在以往的签约仪式上，都是挂日本国旗，这也引起了不小的争议。

后来，随着公司上市，名创优品进行了形象洗白，给这位日本设计师支付了一笔费用，让他离开了公司。

做“去日化”整改之后，名创优品正式承认，自己是一个中国品牌。

我们的交集

再谈一下，我和叶国富的交集。

我很早就有了叶国富的微信，那是在他还没出名，在哎呀呀时期，就加了。

我原来在深圳，确实看到到处都是哎呀呀的店，当时我还去研究过。

后来通过一个机会，我找到了他的营销顾问张桓。张桓推荐他加我的微信，因为叶国富知道我是线上营销的专家。

我们之间唯一的交流，应该是三年或四年前，叶国富问我一个问题。

当时名创优品刚创业，得到了腾讯的支持。他告诉我，他的微信号和企业微信号，已经加了8000万人。

同志们，叶国富的企业有很大的价值，我都建议大家买他的股票。

当时他不知道怎么利用8000万的资源。他就问我，龚老师，我该怎么做。我就说要做私域运营。

因为我们只是微信好友聊天嘛，我简单地说了一下，私域怎么做。

他最终是否采用了我的建议，我就不知道了。

另外，名创优品的财务总监，也加了我微信。

多年前，他们的财务总监，曾是我的合伙人，所以，在业界，我们算是比较熟悉的。

三条路

最后说一个叶国富的观点，我觉得，还是很有道理的。

他认为，每个人成功，都取决于自己的认知。要成为富豪有钱人，只有三条路可走：

第一条是成为超级平台，如阿里巴巴、京东、拼多多；

第二条是拥有超级技术，如苹果的乔布斯或马斯克，都是靠技术来实现。

第三条是对于我们普通创业者，如果没有资金去融资，做不了一个超级平台，也不是做技术出身，那么可以做一个超级品牌来实现。

比如叶国富，自己就成功打造了哎呀呀和名创优品，这两个超级品牌。

只要能做到全中国或全球知名的超级品牌，你就有了溢价能力和供应链控制能力，也可以成为超级富豪。

确实，我们普通人，只能通过打造超级IP，或超级品牌来致富。

我们这些草根创业者，还是有成功的机会。

叶国富就说过，他从未想过，自己的店铺有一天会开在巴黎。

他也回忆，自己在读中专的时候，最喜欢的杂志是《商界》，每周都看新一期的出版，特别是关注每期的商界人物。

他坦言，自己做梦都没想到，有一天会成为《商界》杂志的封面人物。

叶国富的故事告诉我们，只要我们有梦想，并勇于拼搏，就一定能够实现。

无论怎么样，在现在经济下滑，在社会哀鸿遍野的情况下，叶国富，给了我们市场一剂强力的信心针。

我们还是要看到机会，发力做。

我们要为叶国富点赞。

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