它几乎是家喻户晓的国民保健酒，一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的广告语更是深入人心。

如今它却在货架上逐渐边缘化，甚至在很多地方已经销声匿迹。

劲酒，曾经的保健酒之王，究竟经历了什么？

上世纪90年代末，劲酒通过举办“长江水神大典”等大型活动，以及在央视等主流媒体投放广告，迅速提升了品牌知名度。一句朗朗上口的广告语，更是将劲酒的形象深深植入消费者心中。除了营销策略，劲酒的定价策略也是其成功的关键。

最初，劲酒的售价仅为6-9元/瓶，这在当时的白酒市场中极具竞争力。更重要的是，劲酒并非普通的白酒，而是添加了多种中草药的保健酒。这款产品结合了枸杞、鹿茸、丁公藤和牛膝等十多种中药材，据说能帮助强身健体、补益肝肾。

这种独特的定位，加上亲民的价格，使得劲酒迅速赢得了广大消费者的青睐，无论男女老少，都对劲酒情有独钟。

劲酒的销量也一路飙升，从2002年的10亿销售额到2005年的2.82亿瓶销量，劲酒的市场占有率一路高歌猛进，一度成为保健酒市场的领头羊。

但盛极必衰，进入21世纪的第二个十年，劲酒的市场份额开始逐渐下滑。主要原因是价格涨了、大家口味也变了，再加上竞争更激烈了。劲酒走下坡路，关键因素之一就是价格上扬。

2009年，为了扩大生产规模，劲酒投入巨资扩建厂房。这笔巨额投资最终转嫁到了消费者身上，劲酒的价格从最初的6-9元/瓶，上涨到15-20元/瓶，甚至更高。

价格翻倍，直接导致劲酒失去了原有的性价比优势，许多消费者开始转向其他品牌。其次，口味变化也是劲酒衰落的原因之一。经济进步和消费水平提升，让人们对产品质量和味道期待更高。

劲酒的传统口味，以中药味为主，难以满足消费者的需求。虽然劲酒也尝试进行产品改良，但收效甚微。

市场竞争越来越激烈，也让劲酒的日子变得艰难起来。保健酒行业越来越火爆，各路品牌争相加入，市场竞争越发激烈。

新兴品牌往往更注重产品创新和营销策略，不断推出新的口味和产品形态，抢占市场份额。劲酒在市场竞争中逐渐不占优势，份额被其他品牌慢慢夺走。

劲酒的衰落，也让其他品牌有了崭露头角的机会。以江小白为例，这款主打年轻消费群体的白酒，凭借其时尚的包装、和不同的口味以及精准的营销策略，迅速崛起，成为年轻消费者中的新宠。

江小白甚至采取了紧跟劲酒的策略，在劲酒出现的任何地方，江小白也必须出现，通过这种方式，江小白成功地抢占了一部分劲酒流失的市场份额。

现在大家对产品的品质和味道追求可越来越高，花样也越来越多。单一的产品和传统的营销方式已经难以满足市场需求，企业需要不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

与白酒市场相比，保健酒市场规模相对较小，消费群体也相对集中。这类酒主要吸引关注健康的中老年人，还有那些追求健康生活的年轻人。

市场细分较为明显，以劲酒为代表的中药保健酒占据了主要的市场份额，其他类型的保健酒，例如以水果、蜂蜜等为原料的保健酒，市场份额相对较小。

与保健酒市场相比，白酒市场在中国拥有绝对的主导地位。这与中国长期形成的饮酒传统、人们习惯的喝酒方式和已经发展完善的酿酒产业紧密相关。

中国白酒历史悠久，早已成为我们文化生活中不可或缺的一部分。不管是喜事丧事，还是商务聚会，白酒总少不了。这种根深蒂固的文化传统，使得白酒市场拥有巨大的消费基础。

白酒产业链也十分成熟，从原料种植到生产加工，再到销售渠道，形成了一个完整的体系。大量的酒厂、从业人员以及完善的物流网络，都为白酒市场提供了强大的支撑。

但现如今，消费水平提高，人们对健康越来越重视，现在很多人开始重视健康饮酒了。新兴饮品，例如水果酒、低度酒等，开始逐渐受到消费者的青睐，对白酒还是有一定的影响。

劲酒的成功，在于其精准的营销策略和极高的性价比，抓住了市场机遇。它的衰落主要是因为没能在变化的市场中迅速调整策略。

信息来源：

《劲酒苦守百亿》新浪财经

《抽奖兑换困难屡遭投诉！劲酒价格上涨口感改变》澎湃新闻

《江小白如何将“网红”标签转化为长期的成功？》澎湃新闻

文/编辑：清辉夜凝