生活中，我们都有过不甘平凡、渴望突破的时刻。

有这样一群女性，她们曾在生活里迷茫、在困境中挣扎，为家庭与事业的平衡绞尽脑汁，在城市的角落里寻找希望……虽身处不同境遇，但都怀揣着对现状的不满与对事业的渴望。

自 2018 年起，拼多多平台见证了这样一群独特女性的崛起，电商，成为了她们突破生活束缚的利刃。

借助拼多多平台低门槛的入驻特性，她们突破了传统就业的枷锁，在各自领域绽放精彩。从平凡走向卓越，她们以女性独有的细腻与坚定，改写了人生轨迹。

本期显微故事就将走进这样一群女性创业者：

创业之初，她们是不懂流量玄学却深谙品质之道的 “外行”，却凭借着坚持，硬是让蓬莱海参翻越天山，令贵州山民尝到渤海滋味，把冻品盲盒塞进了年轻白领的空气炸锅，闯出了一个又一个的千万生意。

她们的故事不止关乎千万级生意的诞生，更是一场关于 “可能性” 的启蒙：当电商平台的星火点燃平凡女性的野心，那些曾被地域、学历、性别锁住的人生，终将涌成中国新质商业的惊涛。

而在超百万女性创业者撕掉 “宝妈”“打工妹”“年轻”“资历浅”“不合适” 的标签的背后，我们会看到新质商家中，涌现的女性力量。

以下，是关于她们的真实故事：

文 | 常宁宁

编辑 | 卓然

“让你们公司老板跟我说！”

每当接到这样的客户电话，常成芸总会笑着回应：“我就是老板。”

“老板” 这个身份，是 95 后常成芸最骄傲的标签 —— 在男性占绝对主导的海鲜行业，这位来自贵州山区的姑娘，硬是在拼多多开辟出三间海鲜店铺，并创下年销售额超 200 万的佳绩。

常成芸的拼多多小店 “渔民海鲜” 主营梭子蟹。梭子蟹产业季节性特征明显，且属于典型的 “白牌” 产业：由于海鲜行业缺乏领军品牌，店铺长久经营只能依靠优质产品和消费者的良好口碑。

图 | 常成芸的小店

所以，每年 9 月至 11 月的捕捞旺季，常成芸都会凌晨 4 点出现在当地最大渔市，成为最早挑选螃蟹的那批人。12 月进入销售旺季，常成芸又会仔细检查梭子蟹的质量，确保发到消费者手中的每一份产品，都不辜负买家的信任。

正是凭借这种严谨负责的态度，她把没有品牌背书的连云港梭子蟹，打造成了平台上的爆款产品。当地的老商户都对她赞不绝口，由衷地称赞：“了不起，一个外乡女人，居然能把我们本地海鲜生意在网上做得风生水起。”

在拼多多上，像常成芸这样打破偏见、把海鲜生意做得风生水起的女性还有很多。

1998 年出生，拥有 “千万身价女老板” 头衔的刘阳，也是其中之一。

刘阳是山东蓬莱人，是拼多多店铺 “老辽生鲜旗舰店” 的老板。蓬莱被誉为 “海参之都”，拥有 “中国海参苗种之乡” 和 “国家农产品地理标志登记保护产品” 等荣誉称号。但当地海参经营模式传统，依赖线下批发，行业影响力一直难以扩大。

2022 年，刘阳看到线上商机，决定回到老家蓬莱做海参生意。

故事的开头并不顺利。由于当地电商产业薄弱，刘阳招不到合适人才，所有岗位只能自己 “一肩挑”。

同时，一些行业资深人士也质疑刘阳的能力，觉得她年纪轻、资历浅，不相信 “小姑娘能搞出什么名堂”。

但刘阳用实际成绩给出了最有力的回应：如今，她在拼多多经营着 40 家店铺，年销量达千万级。曾经那些持观望态度的老牌商户，如今纷纷登门，向她请教拼多多运营的秘诀。

图 | 刘阳的海参产品打包完成正待发货

刘阳的路，“首鲜道” 创始人庄叔英也走过。寒潮最猛烈的凌晨，庄叔英的创业记忆总会被寒冷唤醒 —— 她会想到零下 18℃的冻库。

20 多年前，这位台州女人和妹妹闯进北京最大的冻品市场 “西南郊冷冻批发市场”，同人租下一个小档口，开启了创业之路。

冻库的工作环境极为恶劣，对女性身体伤害大，冻库里女性从业者极少，大家也不太看好这对姐妹的创业之举。

然而，就在传统批发商断言 “女人不适合做这行” 时，姐妹俩凭借优质服务，将自家冻品生意打造成了行业标杆。

当同行还固守批发模式时，她们又大胆地在拼多多开辟品牌战场，成功将自家的品牌“首鲜道” 送进拼多多平台。

如今，庄叔英姐妹在全国拥有十几个冻库，大部分城市能实现次日达，且经营的品类在拼多多生鲜类目下的多个品牌中名列前茅。

图 | 进口帝王蟹是庄叔英拼多多店铺的拳头产品

“质疑声追了二十年，现在很多人开始模仿我们了。” 庄叔英说。后台不断跳动的订单数据，成了对那些偏见最有力的回击。

常成芸、刘阳、庄叔英三人只是拼多多的商业版图中，女性突围故事的缩影。事实上，拼多多新质商家中的女性群体，正成为不断崛起的新力量。

她们中有借助手机灯光验货的妈妈，有不愿墨守成规的年轻女孩，还有想带领乡亲走向富裕之路的女村官…… 这些打破 “窠臼” 的轨迹，绘就了中国女性创业者的星辰大海。

其实 2018 年，常成芸决定尝试拼多多创业时，正值她人生最迷茫的阶段。

彼时发现自己怀孕后，常成芸与丈夫从上海工厂辞职，回到丈夫的老家连云港谋生，却陷入漫长的迷茫期。

回乡头两个月，常成芸换了两份工作，丈夫更是辗转十多份工作，常成芸开始焦虑出路：丈夫的家乡是个小村子，缺乏就业机会，当地许多年轻人，会选择将孩子托付给父母后，再度外出务工。

“我不愿我的孩子成为留守儿童。” 常成芸说。她哥哥的孩子就是留守儿童，一年只能与父母团聚一两次。而常成芸自己有一个充满父母陪伴的童年，她认为：“孩子的成长只有一次，错过了赚再多钱都无法弥补。”

随着预产期临近，既要避免孩子成为留守儿童，又要负担育儿开支的双重焦虑，常成芸决定创业，在拼多多卖连云港的梭子蟹。

常成芸选择在拼多多卖螃蟹源于三个朴素的考量：连云港丰富的梭子蟹资源触手可及，“上海市场一百多元一斤的螃蟹，在当地只需‘白菜价’就能买到”；作为平台资深用户她深谙消费者心理，“只要产品质价比足够高，不愁销路”；以及近乎零门槛的创业条件，“不需要组建团队、不需大额投入，有双手就能干”。

而开业当天就成功卖出产品，更让初涉电商的常成芸看到了希望。

“从那个时候起，我就下定决心，要把拼多多的事业好好做下去。” 常成芸回忆道。

和常成芸一样，刘阳也是因为 “当时只有通过拼多多赚到了钱”，才坚持下来的。

回到蓬莱老家准备做电商创业前，刘阳还特意去旁边的城市学了三个月的电商运营，从制图、设计到上架，样样学得十分认真。

可学成归来不久，她就遭遇了挫折 —— 电商行业经过多年的发展，不少平台竞争激烈，单打独斗很难突出重围。第一个月，她只卖出了 17 单。

望着这个微不足道的数字，刘阳只得另寻他路。

“拼多多的开店流程简单，对设计的要求也不高，只要上传图片就能开张营业，我能抽出更多时间来关注产品本身。” 在低门槛入驻的吸引下，刘阳入驻了拼多多，并在一周的摸索后，达到了每天 50 单的稳定出货量。

也就是从那时起，刘阳把拼多多当作了最契合自己的平台，决定持续钻研。

对于多数女性而言，自主创业本是无奈之举，但拼多多让创业变得简单。这些最初迫于生计的选择逐渐沉淀，开始显现新的意义。

通过拼多多创业，常成芸获得了远超上海务工时的收入，还能兼顾照顾两个女儿。她的小店如今聚集了十多位留守母亲，她们在打包发货间隙交流育儿经验、赚钱补贴家用。

图 | 事业成功后常成芸也带动家乡的女性就业

手机屏幕照亮的不仅是商品详情页，更是孩子们的未来。“我从山区一路走来，深知女性的不易，我想为孩子们树立榜样。” 常成芸如是说。

刘阳则创立了电商公司，招募 20 多名年轻人，与数十家渔民建立稳定合作，助力蓬莱海参拓展市场。她的团队中，绝大多数员工是女性。“我刻意招募女性员工，我认为女性可以胜任任何行业。” 刘阳表示。未来她计划打造自主品牌，尝试更多创新，为女性提供更多就业机会。

“年龄和性别不应成为束缚。” 这位 27 岁的创业者坚定地说。

有人为守护家庭，有人为证明价值，有人为改变群体命运...... 当电商数字化浪潮袭来，这些或许始于生活重压的创业故事，最终在坚持中绽放出了多元的光芒。

当然，创业本身就是一场艰苦的修行，这条路从未因 “女性” 身份而变得平坦。

创业初期，常成芸身兼创业者与孕妇双重角色。连云港寒冷的冬季凌晨，她每天四点顶着零下低温守候港口，等待第一批归来的渔船；呼出的水汽在睫毛上凝结成霜，彻骨的寒冷让她浑身长满冻疮，直到次年春天才逐渐好转。

图 | 连云港的冬天，白雪皑皑（图源网络）

刘阳在首次遭遇 “爆单” 时，因无法及时支付 200 万供应商货款而崩溃大哭，一度产生 “不想干了” 的念头。

庄叔英则因早年长期在冻库低温环境里工作、凿冰，留下了一身的职业病，如今关节每到阴雨天时还会隐隐作痛。

每个女性创业者都有过不曾为外界知晓的艰苦，也曾产生过放弃的念头，但性格中的韧性让她们选择了坚持。

“我出生在贵州山村，我从小的梦想就是出人头地，所以我绝对不服输。” 常成芸说，也正是这个原因，她都咬紧牙关坚持了过来。

庄叔英也是如此，她的老家浙江台州流传着浙商 “走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦” 的 “四千” 精神。所以无论外界怎么质疑她，她都坚持下来了。

“因为我知道，我生来就是要做老板的。” 庄叔英说。

对于女性创业者而言，她们不需要特殊关照，只渴望公平的机会与成长的土壤。而拼多多恰好提供了这样的平台。

拼多多的低门槛入驻、广阔市场空间和公平流量分配，让创业变得触手可及。其创新机制更助力商家突破地域限制 —— 去年推出的西部地区物流中转费减免政策，让刘阳的海参首次卖到了西藏等市场。

“以前因成本太高，我们很难打开这块市场。” 她感慨道。

而当刘阳的店铺从 1 家扩展到 40 家，面临从创业者到管理者的身份转变时，平台小二及时提供运营支持，也对刘阳产生了巨大的影响：“那时起，我才感觉到自己的生意，不能用老一套模式了。” 于是这个 27 岁的小姑娘，开始 “升级”。

“信心也很重要。” 常成芸仍记得开店初期，面对 “安心养胎，别折腾” 的劝阻，是后台持续增长的访问量给了她坚持的勇气：“我当时就想，这个事有盼头，因为我看得见成长。”

平台极低的技术服务费也让商家能专注经营。“每单服务费仅几毛钱，且成交后才收取。” 庄叔英指出。

在庄叔英看来，这种模式能极大降低商家的运行成本，真正有利于商家。

去年平台“百亿减免”还推出推广服务费红包返还的举措，更是进一步降低了商家成本 —— 未成交订单不收取任何费用。

“积少成多，一年能替我们商家节省十几万。” 庄叔英说。

“百亿减免”“西部地区包邮”“新质商家百亿扶持计划”等平台政策，造就了一个个新商机、新风口。当抓住这些机会后，女性创业者们以更大的投入研发新质商品，从而抓住更广袤的市场。

常成芸如今是这个品类的 Top，计划根据拼多多提供的数据，推出新产品，做全季节的生意；

刘阳的产品卖到了海外，从运营琐事中抽出身的她，去年推出了无冰衣海参，保证海参分量足；今年她计划做一些干海参的产品改良，减少盐分，保证泡发后海参分量更足。

图 | 刘阳的店铺，以及她推出的产品

庄叔英，则利用拼多多提供的运营数据，为了迎合 90 后、00 后的口味，做了鱼子酱等各种口味的蟹腿，空气炸锅一炸就可食用，今年还研发蒜蓉口味的蟹腿，满足年轻用户群的需求。

尽管她们的生意还面临着许多挑战：常成芸计划回到贵州建厂、帮助家乡脱贫，让老乡也吃上平价的海鲜；但因客观因素限制，这个计划还没有落地。

拥有 40 家店铺的刘阳，正面临着从创业者到管理者、从家族企业到公司运营的难题；庄叔英苦恼公司发展大了，管理难题和成本增长，作为 70 后，她也有时候感叹自己不懂 90 后乃至 00 后的消费者……

但这群女性创业者都是乐观的。

“做就完了，不会比当初更差。” 常成芸的这句话，道出了所有女性创业者的心声。在商业浪潮的起伏中，这群不向命运低头、不要求特殊待遇的女性创业者，从不畏惧挑战。（显微故事）