随着线上市场规模逐渐扩大，通过直播购买酒类产品的消费者数量也逐渐增加。然而当头部主播、带货达人在直播间卖酒状况频出后，市场上对于主播专业性的呼声也越来越高。

8月19日，商业那点事儿小编注意到，此前进入热搜的#江小白要求东方甄选道歉#话题24小时内阅读量仍在不断提升。事实上，在酒类直播带货中，因为“不专业”而导致“翻车”的事故屡见不鲜。在不断快速扩张的主播生态中，直播卖酒的专业性再度成为整个行业思考的问题。

直播渠道正逐渐成为酒类产品重要销售渠道，云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业报告（2024年7月）》显示，今年7月，抖音平台品牌推广总数近5000个，品牌小店数量达447家，动销商品数超4.8万，动销率达64.60%，视频销售额本月环比增长18.01%。

随着市场规模的不断扩大，酒类产品直播“翻车”事件也频频发生。

近日，东方甄选主播天权在直播间带货白酒时称，按照白酒新国标，江小白的包装上没有“白酒”这两个字，因为不允许。江小白两度发声维权，主播天权和东方甄选先后道歉，但江小白针对主播天权的道歉信发文表示，道歉态度不诚恳并试图掩盖直播中恶意拉踩、诋毁品牌的明显事实。公司不接受非正式形式和态度不诚恳的道歉。

截至8月19日，#江小白要求东方甄选道歉#话题阅读量已达2684.2万次，互动量1.2万次，24小时内阅读量、讨论量仍在不断增加。

事实上，如今直播卖酒行业越来越卷，头部主播的流量反噬现象也变得愈发严重。过去一段时间，东方甄选、小杨哥、罗永浩等超头主播在直播卖酒类产品时均出现了“翻车”事件。

除言行不专业外，诸多酒类直播还存在选品不专业的问题。

小编在抖音、快手等平台注意到，部分主播打着“惊爆价”“超低折扣”等展示牌，通过低价来吸引消费者购买，实则产品为贴牌酒、杂牌酒，甚至还有假酒。此前，李国庆曾上架整箱茅台，售价894元/箱，实则为茅台贴牌酒；罗永浩直播间所售卖的五粮液梅兰竹菊、一尊天下、百鸟朝凤等系列，被酒友直接指出是“贴牌酒，不值钱”；疯狂小杨哥直播间出现假茅台风波，最后三只羊集团全额退还款项，主动提出只退款不退货。

主播在直播时，仅靠“低价”“数量有限”“福利”等词汇，已经无法完全吸引消费者。相反，随着市场快速发展，主播已不再是简单的产品推介者，而是具备专业知识的顾问。消费者希望主播在提供准确、客观的商品信息的同时，可以为自己作出明智的购买决策。

小编注意到，部分主播在针对特定领域产品进行带货时，存在知识储备不足等问题。有消费者在直播间进行提问时，主播无法进行专业回答。这也使得主播在直播时，容易出现误传信息等问题。主播的不专业，在一定程度上不仅损害了品牌形象，还损害了消费者的权益。

加强主播专业度培训的举措，无疑为直播行业提供了一种可行的解决方案。通过系统化、专业化培训，可以提升主播在各细分产品领域的专业知识。既能确保主播在直播中传达准确信息，获得消费者信任，又有助于避免因知识欠缺导致的法律风险。

值得注意的是，部分品牌开始孵化自己的网红直播达人。酒仙网入局直播卖酒，先后打造出拉飞哥、亮哥、酒仙格格等头部达人。此外，泸州老窖、洋河股份等品牌都有专业的网红打造团队，结合各种节日、社会热点，及时推出主题活动。

中国消费品营销专家肖竹青认为，目前直播带货的流量成本已成为很多直播间不可承受之痛，单纯靠这种花钱引流，已经不足以支撑企业的运营。主播为引流就会通过各种方式，留住粉丝促进销售。未来，在直播电商领域，只有强化主播培训，才能够构筑直播电商专业壁垒。

中国食品产业分析师朱丹蓬则表示，未来，国家对于互联网的管控会越来越严。同时，酒厂亲自下场，培养更专业的主播，也会让市场越来越规范化、专业化。