大到二手房、二手车，小到二手玩具衣服、电子产品，买卖闲置物品早已经融入到每一个人的生活当中。在经济压力变大、消费理念转变的双重催化下，二手消费加速发展，不确定性因素的增加让人们更加注重可持续发展，“该省省该花花”，消费观也随之更新升级，更加趋于理性。

在这样的大背景下，二手电商赛道呈现出活跃态势，渗透率不断提升。2022年二手电商渗透率为33.32%，同比增长10.33%。全拓数据显示，2022年我国二手电商交易规模达4802.04亿元，同比增长20%，并且2023年有着明显的增长趋势，预计交易规模将达5486.5亿元，同比增长14.25%。

从用户规模角度看，2022年二手电商用户规模为4.63亿人，同比增长43.34%，预计2023年用户规模为6.2亿人，同比增长33.9%。对消费者而言，高达71.4%的消费者更偏向选择可以提供自营标准化、履约化服务的闲置物品交易平台。因此，平台能否提供稳定可靠的服务作为保障，成为二手消费市场的关键。

目前，国内二手电商行业主要分为两类：以闲鱼、转转为代表的综合类二手电商，以及找靓机、爱回收、孔夫子网、瓜子二手车、红布林等在数码、图书、汽车、时尚等领域的垂直二手电商。综合性平台闲鱼和转转已经占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%；其他垂类平台则在自己的领域中处于头部。

日前，闲鱼宣布对平台上高频且高额交易的卖家收取软件服务费的消息。从收费门槛来看，闲鱼的收费方式对真正的个人间交易影响不大，黄牛和二手商家或许会为此多承担1%的费率成本。对用户而言，闲鱼收费之后，不仅能规范平台内的商家经营，将“倒卖”贩子驱逐出平台，还能让用户的闲置物品实现更快地流通，让买卖双方都能从中获益。

事实上，二手电商对于商业化的探索从未停歇。原本对于C2C二手电商而言，最直接的变现渠道就是抽佣。去年5月，转转即表示将对自由市场分区内所有交易成功的订单代收“千分之六”的支付通道费。而在国外，像是日本的二手交易平台Mercari，会收取卖家10%的佣金；美国的PoshMark，会对15美元以下的商品收取2.95美元的固定佣金，对15美元以上的商品，收取20%的佣金。其他诸如Tradesy、eBay等平台也都会从用户交易中抽取10%以上的佣金。

除此之外，二手电商平台企业加速拓展业务边界，构建全产业链闭环，以此加强自身竞争壁垒。闲鱼、转转、爱回收等均在强化线下门店的布局，希望通过提高线下履约效率，增强用户服务体验，完成线上线下的融合，进而在竞争激烈的市场中实现全面商业化。同时抖音、快手等短视频平台也切入二手电商赛道，更多类型玩家的进入，为二手电商行业注入了新鲜血液。

全拓数据认为，在政策利好、用户需求逐渐爆发的大背景下，二手电商市场在较长的时间内会有持续性的发展。随着二手电商逐渐往B2C的方向发展，平台获得更多收益的同时，也理应承担更多的责任。相关部门要不断完善平台交易规则、日常管理、信用评价、售后服务等相关制度，促进二手电商市场健康规范发展。