“你知道吗，员工选择跟随一个老板或者加入一家公司，其实都是出于自己的利益考虑。你得明白，只有当你能满足他们真正关心的那些
有人说员工跳槽的原因就两个：要么工资不够，要么心里受委屈。但我看啊，员工选择公司其实看重的是三件事：首先，得能挣钱，这可
咱们得坚持一个关键点——就是通过培训来给伙伴们加油鼓劲。一旦咱们的合作伙伴签约了，我们就得给他们安排一系列的专业培训，让
“敢于让对手变强，更要敢于让合作伙伴变强。我一直说，渠道真的很重要，它是企业长期发展策略里不可或缺的一部分。那怎么去打造
在和人打交道的时候，咱们通常有两种方法能和别人拉近距离。第一种就是友好相处，就像我常去的那家卖鹅绒被的小店，老板和我慢慢
想判断一个人的品格，其实挺简单，就看他怎么对待那些比他弱的人。是温柔友好，还是欺负人家？这很能说明问题。要了解一个人的能
第二个小提示是，搞定关键人物得靠天时地利人和。有时候，你可能得花上五个月的时间来准备，才能在那关键的五分钟里取得突破。在
你知道吗，对于那种大项目来说，基层的工作特别重要。有些销售小伙伴可能觉得，只要搞定了高层领导，项目就能顺利推进。但其实啊
当我们想要赞美一位成熟的女士时，可以聊聊她的内在美，比如她那从容不迫的气质，还有她独特的魅力。而对于成熟的男士，我们可以
“你知道吗，当我们和客户聊天时，认真记笔记真的很重要。这不仅仅是因为记笔记能帮我们更好地理解和记住客户的需求，更是因为这
听别人说话，可不是只用耳朵那么简单。真正的营销高手在跟客户聊天时，会显得很专业：身体坐得直直的，肩膀放松又平衡，这样看起
信任这东西，不是一蹴而就的，得慢慢来。有些人天生就对销售有点儿抵触，所以他们不可能一下子就信你。这就需要你在日常的一举一
你知道吗，每个人对销售和客户关系的看法可能都不一样。但我觉得，最好的销售和客户关系，其实有点像秘书和老板之间的关系。这种
你想想，天上不会掉馅饼，对吧？没人会平白无故给你几百万的。要想拿到订单，关键还是得展示你的专业和价值。你得让自己的形象跟
你发现了吗？那些老是让你去应酬、跑腿的客户，通常在他们公司里并不是什么大人物，也很难成为决策者。你要是跟他们混得太熟，不
你瞧，谦虚是好事，但过分谦虚或者自卑，那就像是给自己上了个无形的锁，锁住了勇气和自信。这样在关键时刻，我们可能会犹豫，错
我觉得，真正的企业家应该是这样的一群人：他们心里装着对社会的那份责任感，就像是他们的使命一样。他们做事情有底线，坚持做好
有些老板可能觉得基层员工的事都是些小事儿，但我看可不是这样。其实啊，基层员工的想法和感受真的特别重要。想想看，当员工需要
你知道吗，这世上有两件事特别折磨人：一是满怀希望却总是碰壁，二是心灰意冷，不知道该往哪儿走。创业的我，就在这两种痛苦之间
复盘的时候，大家都替我抱不平，但我自己倒是挺释然的，感觉就像“轻舟已过万重山”一样。我始终相信，做事嘛，不用追求完美，但
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