6个人靠朋友圈年1000w营收，面向美业老板娘，客单价9.8w，非常香。流量吃不完。

一、先说美业私域的背景，这个行业有几个特点：

1、非常卷，因为大家都觉得暴力，从渠道，到医院，到流量，到产品，卷到极致，压榨到极致。所以乱象横生，从业人员层次不齐。

2、流量难。非常难。医美直播被掐了，大家就在各种平台偷摸搞。控流量的达人，机构，收割走了大部分利润，留给下游的产品、医院的越来越少。

3、私域也难，大部分人只是简单粗暴的发术前术后对比图，粗暴不持续。

4、但是客户LTV价值很高，客户有钱啊。真有钱。

二、6个人1000w，怎么做到的？

1、先说类目选择，主打一个垂直

美业一般分为医美和生美（生活美容），她做了生美下面更垂的一个类目——头皮抗衰。

竞争激烈是整个美业，尤其是大类目。非常撕裂的。

但是很对细分下的类目，还待开发。

她是怎么发现头皮抗衰这个类目的，她跟我讲，即使美业这么卷，信息这么透明，信息差仍然非常之大。

因为中国足够大，中国人足够多，杭州懂的，温州都未必懂。我们只是信息多了，信息差背后是认知差，认知差背后是执行差。

她一直有去日本，韩国以及我国的台湾省去探访的习惯。意外发现了这个类目已经很成熟，但是在我国，基本没开始。

于是她迅速抓住，回国开启了这个方向。从原来季度内卷的医美，转入这个赛道。

2、模式和产品是什么

面向全国甚至全球各地的美业老板娘，尤其是生美老板娘，卖头皮抗衰这个项目+器械+产品复购。

客单价98000，把头皮抗衰的这个项目交付给客户，包含6天线下课培训+仪器+线上答疑。

核心就这一个项目。这个模式的好处在于，

需求足够精准，服务足够稀缺，因为是全新项目，且客户是真的会为你付费。

更加难得的是，未来产品的复购。非常典型群响模式要素都满足了：非标、高客单、高利润、相对的高复购。

好，流量，销转，履约，分开拆解

3、流量从哪来？

答，小红书。小红书简直就是天然的票仓，因为这个人群，这个产品，都在小红书了。

美业老板娘虽然是to B，但本身就是小红书用户啊。他们一共1w个好友。平均每天20个精准粉加到私域。

小粉丝量，高用户价值，高转化。为啥？

本质是赛道、人群的选择太牛了。稀缺，空白。只有他们。

其次，是创始人我这个朋友，十几年对美业行业的理解，对这波美业老板娘的理解，对美的审美。

美业的人认不认你，不是好看不好看，是真的审美在不在线，是能看出来的。你是谁，你就吸引谁。

4、怎么销转？

基本流程，小红书-微信私域-线下体验-完成付款。

跟所有的线下实体生意一样，尤其这种上来10w客单价的，必须线下，必须面对面转化，必须体验。

销赚的关键，有两个。

第一，私域的内容经营。

所有高客单无法绕开的。她来上了我群响私域班之后，业绩大幅提升。核心就是提升私域，朋友圈的内容体系化经营。

回答，凭什么我要千里迢迢，跑到你的线下，还要为你付款10w。

这不是一朝一夕，越高客单价，越不靠销售技巧。靠的是你的产品和专业。

用户在没接触到你之前，如何感受到你的专业？答：朋友圈。

她的朋友圈和所有美业的人不一样，是会让人想要定期翻一番，从配图到内容，都让人赏心悦目，感受到舒服，且能感受到力量的。

唯一有问题的是，缺少框架，缺少体系。4高里的高价值和高转化的支撑是非常关键的。

第二，客户的筛选。

你要B端，你要10w的高客单，你就不要妄想流量爆炸。这一定是互斥的。所以客户的质量比数量重要太多了。

比如客户要上门来探访体验，必须交1000块体验费用。且不退。

因为他们只有6个人，接待能力有限，必须把有限精力放在足够精准的客户身上。果然。这个策略一出，人少了，转化提升了，业绩提升了。

客户数量不降反增。因为转介绍更多了。

线下的面销怎么做。大道至简，这种高客单的，真的，没啥技巧了。赚小钱需要技术，赚大钱，需要的是耐心，真诚，专业。

5，交付的持续性怎么解决？

如此高客单，客户预期，我赚不到钱，我就要跟你没完，怎么弄？

客户的筛选第一位。不用说，一定要选择契合的客户，这是所有高客单非标产品的第一步，你成功与否，跟你没关系，跟你的客户是谁有很大关系

其次，90%的重交付，放在自己可控，用户可衡量，有体感的事儿上，他们就是6天的线下课，培训+体验+手把手教。这个是核心体验。

最后，是提炼sop的能力。他们也有培训后的陪跑答疑。这里的难点不在于客户的问题，而在于基于客户问题，方法论的提炼。

这个对传统美业人，不是意见容易的事。

但是她是个复合型人才，既懂美业，又懂客户，还懂我们流量圈的这一套。

所以整个团队就她和合伙人两个人是最专业的人，剩下的4个人，都是服务助理角色。

如何提炼sop，如何稳定交付，如何复制，没有那么难。

而，他们的整个项目的利润，偏向知识付费的利润。

三、总结，这些类目，请重点学习：

公域搞到大流量很难，客单价高，成交周期长，非标，利润高，复购高的

单个用户价值极高，成交需要很强的信任基础的。

典型行业，珠宝翡翠，二奢，美业，瓷器文玩，减脂，身份规划，留学教育，疗愈，健身，宠物，中医，摄影写真，知识付费，家庭教育，等等。

往细分做，往垂直做，抓住最痛的需求，用最稀缺的方式履约。你就能逃离内卷，活得很想。

然后做足信任，做好朋友圈内容。信任是最重要的流量单元，信任就是最好的销售武器。没有之一。

作者 | toby 群响联创&刘思毅合伙人