曾经，它们是被人看不上的五环外品牌，但它们踩中了追求性价比的时代脉搏，业绩出乎意料得好，甚至好过那些高高在上的品牌。

壹度Pro整理了10个靠下沉市场打胜仗的企业的最新财报，从这个侧面反映下沉市场的活力，以及当下消费趋势。

1.拼多多：净利润增长246%

拼多多2024年一季度财报显示，报告期内拼多多实现营收868.1亿，同比增长130.66%；实现净利润280亿，同比增长约246%。营收与净利润都实现了显著增长。

根据财报显示，一季度拼多多的在线营销服务和其他服务收入达到了424.56亿元人民币，同比大幅增长了56%，远超预期。佣金收入方面，一季度拼多多的交易服务收入为443.56亿元人民币，同比大幅增长327%。

2.万辰集团（好想来）：零食营收增长超4倍

万辰集团2024年半年度业绩预告显示，2024年上半年，公司预计实现营业收入108亿元-112亿元；其中，量贩零食业务营业收入预计105亿元-110亿元，同比增长438.84%-464.50%，剔除股权支付费用后的净利润预计2.70亿元-2.94亿元。截至报告期末，公司货币资金约21亿元，现金储备充足，为未来发展打下坚实基础。

3.名创优品：营收增长26%

名创优品集团2024年第一季度财报显示，营收同比增长26%至37.2亿元。其中，海外营收12.2亿元，同比增长53%，直营市场收入占海外收入比重持续提升至58%。得益于海外直营市场收入占比提升，该季度毛利率上升至43.4%，创历史新高。

国内市场方面，本季度名创优品国内营收25亿元，同比增长16%。凭借着独特的IP消费场景体验，名创优品“超级门店”成为品牌业绩增长的重要引擎。

4.海澜之家：一季度净赚8亿多

海澜之家2024年第一季度财报显示，总营收为61.77亿人民币，上年同期为56.82亿人民币，增长了8.71%。归母净利润为8.87亿人民币，上年同期为8.03亿人民币，增长了10.46%。净利润率为14.36%，上年同期为14.14%，提高了1.56个百分点。

毛利率为22.21%，上年同期为21.15%，提高了5.01个百分点。毛利率的提升可能意味着公司在成本控制和产品定价方面有所优化，盈利能力增强。

5.太平鸟集团：归母净利润增长127.06%

太平鸟集团2023年财报显示，实现营收77.92亿元，同比下降9.41%；实现归母净利润4.22亿元，同比增长127.06%；实现扣非净利润2.89亿元，恢复增长。仅2023年，太平鸟的净闭店数量就达到940家，加上2022年的闭店量，太平鸟过去两年的净闭店总数接近1500家。报告期末，公司线下门店数量为3731家，其中直营店1175家，收入占比渠道42%，加盟店2556家，收入占比渠道31%，其中直营店2023年平均单店营业收入为2,640,020.93元，同比增19%。

6.汇通达：23年净利润增长42%

汇通达网络股份有限公司截至2023年财报显示，营业收入824.3亿元；净利润为6.79亿元，同比增长25%；归母净利润为4.48亿元，同比增长42%；经营性现金流4.7亿元，连续5年正流入。

报告期内，集团实现总收入人民币824.3亿元，同比增长0.4%;实现净利润人民币6.97亿元，同比增长25%;公司股权持有人应占盈利人民币4.48亿元，同比增长42%。实现经营性现金流正流入人民币4.7亿元，连续5年正流入。报告期内，集团持续深化会员零售门店服务，累计注册会员店数23.7万家，同比增长15%;SaaS+订阅用户数13.2万家，同比增长16%;付费SaaS+订阅用户数4.8万家，同比增长61%。

7.华士食品（华莱士）：净利润增长52.99%

新三板华士食品2023年年报业绩报告显示，公司实现营业收入88.19亿元，同比增长23.45%，净利润2.58亿元，同比增长52.99%，基本每股收益为2.4900元。

8.锅圈：23年营收60.94亿元

锅圈食品股份有限公司2023年财报显示，锅圈2023年实现营收60.94亿元；毛利为13.51亿元，同比增长8.2%；毛利率为22.2%；经调整净利润为3.18亿元，同比增加23.8%。同时，现金储备由2022年的12.63亿元增至19.35亿元。

9.蜜雪冰城：营收153.93亿元

蜜雪冰城未上市，但其今年1月发布的招股书显示，截至2023年9月，蜜雪冰城营收为153.93亿元，上年同期为105.43亿元；净利润为24.53亿元；上年同期为16.23亿元。均实现快速增长。2021年至2023年前九个月期间，营收分别为103.51亿元、135.76亿元和153.93亿元，同期对应的净利润分别为19.12亿元、20.13亿元和24.53亿元。

10.珀莱雅：归母净利润增长45.58%

珀莱雅2024年一季报财报显示，公司实现营业总收入21.82亿元，同比增长34.56%；归母净利润3.03亿元，同比增长45.58%；扣非净利润2.92亿元，同比增长47.50%；经营活动产生的现金流量净额为4.31亿元，同比增长5.15%；报告期内，珀莱雅基本每股收益为0.76元，加权平均净资产收益率为6.89%。

2024年第一季度，公司毛利率为70.11%，同比上升0.08个百分点；净利率为14.44%，较上年同期上升0.74个百分点。公司经营活动现金流净额为4.31亿元，同比增长5.15%。公司营业收入现金比为123.25%，净现比为142.27%。

此外，塔斯汀、库迪咖啡、回力、赵一鸣零食等下沉市场品牌虽均未上市，但从各方面数据来看，亦表现良好。

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