在当前复杂多变的商业环境中，品牌营销面临着前所未有的挑战与机遇。宏观经济的起伏、消费者心智的转变以及市场竞争的加剧，促使着品牌主重新审视品牌建设的策略与路径。

这也使得广告行业竞争加剧，都在积极求变，向上游摸索新业务，主动或被动跳出传统战术逻辑、切入咨询赛道，为企业做品牌战略咨询服务。

10月22日，劳拉视觉锤咨询全球启航暨《视觉锤》十二年珍藏版在上海发布，劳拉•里斯、里斯品类创新战略咨询全球 CEO张云、劳拉视觉锤咨询总经理寿雯、劳拉视觉锤创意合伙人王国任与来自全球各地的企业家、品牌专家及视觉创意精英，共话视觉时代的定位之道，探讨视觉战略在企业增长中的深远影响。

“将视觉营销提升到战略层面，以支持强有力的品牌定位”的视觉锤，近年来在全球范围内备受认可，尤其是在中国，大批企业因视觉锤的战略咨询服务而获益，均取得了不错的成果。

关于视觉锤这个概念，广告营销行业都不陌生。这一理念最早由新一代营销战略大师劳拉·里斯于2009年提出。作为视觉锤理论开创者、劳拉视觉锤咨询创始人，劳拉·里斯曾指出，视觉锤是一种能够体现产品或服务定位的视觉战略，是与品牌核心定位密切结合的标识。

视觉新时代已然来临。劳拉·里斯认为，人的大脑分为左脑和右脑两个部分，左脑负责处理文字信息，是理性的一侧，右脑负责处理视觉信息，是感性的一侧，两者相互影响。

而视觉信息更容易激活情感需求，并由此推演至品牌，品牌利用视觉锤，可以更好地将品牌形象植入消费者的脑海，烙下深刻印记。

“一旦视觉赋予了定位，视觉就上升到战略高度，视觉成为新时代占据消费者心智的利器。”在接受媒体采访时，劳拉·里斯表示，视觉锤是当下视觉时代品牌进入心智的最佳的方式之一，必将引发新一轮的视觉革命。

在全球竞争日益激烈的今天，中国品牌的成功实践已经证明“视觉锤”的强大力量。眼下全球品牌面临的关键问题不是东方与西方；关键在于谁能将产品或服务的定位与“视觉锤”相结合，在消费者心中建立品牌。

那么视觉锤是如何赋能企业品牌战略的？

劳拉视觉锤咨询指出，如今整个商业环境其实已发生巨大变化，视觉能够做的就是帮助人们更加具象化地去获取平台所要传递的信息。一个概念通过语言去表述和通过视觉去传达，所带来的力量或者感染力是不一样的，视觉天生能帮助人的大脑迅速获取信息，并抓住情感链接的部分。

基于此，劳拉视觉锤咨询才提出“视觉锤”这个战略理论，不希望视觉仅仅停留在它作为一个传播工具去使用，更重要的是如何从战略最初建立时，就将视觉加入到企业的战略体系里面。当战略开启，视觉锤将系统化为客户多维赋能，而不仅仅是局限于logo设计等细碎动作。

里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云认为，视觉锤是品类和定位的可视化表达。视觉锤工具为品类创新赋予了三重战略价值，凸显新品类的独特身份，让品类率先进入心智，并构建坚固的竞争壁垒。

包括费大厨使用的中国毛笔画风的大厨炒视觉锤、带有冲击力的“”鹿磨树”大角鹿形象等多个知名品牌的事件案例都可以显现出，视觉锤在定位与品类创新中的战略价值和实践成果。

视觉锤重要的一点在于能跟消费者产生沟通以及交流。通过与中国企业的合作，也进一步完善了视觉锤理论，也才意识到视觉锤是如此重要，但当今大部分企业都忽视了这方面。

定位理论的奠基人艾·里斯早在视觉锤提出之初便预测，这一战略将在未来的品牌营销中占据主导地位。

通过这十多年实践验证，视觉锤逐渐从理论框架转变为实战策略。它帮助品牌将定位牢牢植入消费者心智，并通过简洁而有力的视觉方式建立独特的品牌形象，成为一种高效、可复制的视觉战略。

“在这个实践过程中，我们将视觉锤战略理论发展成一个完整的战略方法体系，第一步要心智扫描，第二步要去界定品类，第三步要差异化定位，然后才能输出一个核心的视觉锤，再去推演以及如何应用。”劳拉视觉锤咨询在接受采访时表示。

而且，视觉锤战略理论一直在完善过程中。“我们跟一些设计公司、广告公司或者工作室最大的区别就是，他们可能追求业绩目标，但我们追求的是方法论越来越完善，整个里斯的文化都是以成果为导向，像定位也好，品类创新也好，其实都是一个体系。”

当前，在经济增速很明显的放缓的外部环境叠加消费观念迭代等挑战下，企业的品牌战略规划面临着更多挑战。

视觉锤咨询总经理寿雯认为，传统视觉营销未充分考虑与消费者的情感共鸣，只注重“策略”，往往存在艺术创意至上、重美学表现而轻心智洞察的现象。

基于这些洞察，2023年，里斯咨询集团组建并成立劳拉视觉锤咨询公司。作为视觉锤的全球开创者与领导者，劳拉视觉锤咨询团队将视觉锤从理论体系转变为实战策略，为企业打造有定位的品牌视觉，帮助品牌攻占心智、制胜全球。

现在，视觉锤咨询要将战略首先定位于帮助中国企业走向全球。

劳拉·里斯表示，这套起源于美国并在全球跨国企业成长过程中屡屡验证成功有效的工具，将进一步助力中国企业的全球化发展战略。

近年来，中国企业出海的趋势日益明显，越来越多的企业将目光投向海外市场。

根据海关总署的数据，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，达到64.5万家。商务部发布的数据显示，2024年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点。海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。

面对风起云涌的中企出海浪潮，劳拉·里斯认为，“二十一世纪是中国的世纪。无论环境如何，这都将是中国企业全球发展的最好阶段，目前中国企业卓越的出海成绩单也验证了我们的观点。”

劳拉·里斯表示，为中国企业的全球化发展战略赋能，视觉锤有两个主要目标。首先它会帮助企业定位以及品牌形象进入到消费者的心智，并且攫取消费者的注意力。在品牌已进入心智之后，视觉锤将这种方式不断进行重复，而且这种方式不需要花钱，视觉锤它天然就是一个完整的形象。消费者在看到视觉锤时，就会不断重复品牌的定位。

据其表示，过去很多企业通过公关的方式来建立品牌，但随着公关活动、公关的潜力不断被榨干，企业会转向通过广告来进一步推广品牌，此时视觉锤会让广告的传播信息更加强大。“因为视觉锤本身是可记忆、可识别，并且具有强大的情感传播力度。”

“尽管“语言”定位战略获得了成功，但可能会让一部分读者感到惊讶，进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉。我们现在正处于一个充满各种各样文字需要阅读的信息时代，视觉能够帮助品牌脱颖而出。”劳拉·里斯说道。

据了解，视觉锤在服务客户时会考虑到各个方面，也提供全面服务，但是视觉锤的差异性主要是在于其咨询是有战略规划。

“方案的执行不是我们主要的差异点。”据劳拉视觉锤咨询创意合伙人王国任介绍，市面上其他咨询公司可能处于初级阶段，还需要验证自己的方案是否正确。里斯包括劳拉视觉锤，是有定位品类以及视觉锤三大强力战略，可以确定给客户提供的方案就是最好的，并且肯定有资源帮助企业去执行落地，将项目变为现实。

短短一年时间内，视觉锤咨询打造了小象宝宝、帝企鹅、犀牛博士、水卫士等一系列视觉锤经典形象。这些品牌通过视觉锤的应用与实践，实现了品牌知名度和市场份额的显著提升。

接下来，视觉锤咨询将持续助力中国企业创新，使更多品牌定位牢牢钉入消费者心智。随着视觉锤战略的深入推广和广泛应用，未来将有更多中国企业借助这一强有力的“利器”，在激烈的市场竞争中崭露头角，实现品牌的稳健增长。