1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万不还，还打哈哈“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了“这女人真狠！”? 1991年，董明珠来到合肥催债的故事，仿佛是一场商战的前奏，让人回味无穷。这是一个充满挑战与机遇的年代，正如古人云“时势造英雄，英雄造时势。” 董明珠，当时还是海尔空调的一员，被派到安徽开疆拓土。一位经销商欠款42万却置若罔闻，甚至故作轻松“再给我50万的货，我就付钱给你！”这句话像一枚火把，点燃了董明珠的斗志。 那位欠债的经销商，被众人视为无法追回的损失，但董明珠却有着不同的坚持。她不仅仅是要追回欠款，更是想证明自己的能力。这也许是她个性中的倔强，让她非要去尝试一下。 于是，董明珠带着账本找到了欠款的牛经理。一开始，牛经理还在“打太极”，但董明珠却毫不客气地直奔主题。欠款42万，已经超过合同规定的期限，这是一个铁的事实。 牛经理脸色大变，开始找各种借口躲避，但是董明珠却每天如影随形。在这场你来我往的博弈中，董明珠展现出了惊人的耐心，每天堵在牛经理的办公室门口，不给他喘息的机会。 牛经理实在受不了，甚至几天不去办公室了。但生意不能停，他只好再次进公司，然而一进门就被董明珠堵住。这场商战，已经让牛经理感到头疼不已。 为了解决问题，牛经理提出“你再给我发50万元的货来，我保证把以前的货款给你结了。”董明珠机智地回应道“先把之前的账结了，我再联系发货。”这场明争暗斗的角逐，引人入胜。 最终，董明珠决定亲自前往仓库查看。牛经理似乎以为事情就此解决，然而董明珠却在仓库发现了意外。格力的产品积压其中，她提出要把这些产品拉回去。牛经理有些迟疑，但最终同意了。 然而，聪明的董明珠并非只拉走了格力的产品，而是趁机将其他品牌的货物也拉了一些。这一手，让牛经理怒气冲冲地骂道“这女人真狠！”但董明珠已经取得胜利，他只能认栽。 董明珠的执着和坚韧，在这场商战中展露无遗。她的不屈不挠，让一个惯于拖延的牛经理束手无策。尽管并没有追回全部欠款，但她带回来的货物却抵得上账单。 这件事让她在公司内得到了领导的认可，虽然钱财未必追回，但她用自己的方式证明了自己的能力。这也是她事业成功的一个小插曲，从中不难看出，董明珠是一个不畏困难、敢于挑战的人。 在此后的发展中，董明珠逐渐崭露头角。1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，占公司的1/8。被调往几乎没有市场份额的南京，却签下了一张200万元的空调单子。1994年，她成为格力的董事长，面对激烈的竞争和内部的考验，她依然坚持不懈。 格力在她的坚持下，成功找到了自己的发展之路。她明白科技发展的速度，坚持不断更新换代。同时，她对产品服务的不懈追求，使得格力在市场中站稳了脚跟。 董明珠的坚韧、智慧和不畏艰难的精神，使她成为中国企业界的传奇人物。她用实际行动证明，只要有决心和毅力，就能战胜一切困难。在商海波涛中，她如一位智者，用自己的坚持书写了传奇。