我常常提及到一个核心点,那就是当我们选择了一款产品,确定要做一款产品的时候,那么,我们得拥有自己的一个运营计划,也就是打造计划。同时,还需要一个正确的广告框架,这一点非常重要!
毕竟,是决定了产品是否能够打造成功的关键!
在一开始,新品入仓上架了之后,产品listing是0权重,0评论的,那么首先应该开启自动广告组,让它去匹配相对应的流量,促进转化。
自动广告组中有四种匹配模式,紧密匹配,宽泛匹配,同类匹配,关联匹配,这四种匹配模式都同时开启。
而不是一上来就只开启紧密匹配模式!
很多时候,基于你的产品listing埋词思路是正确的,listing相关性高,那么自动广告组的四个匹配模式表现都不错。
尤其是今年,亚马逊算法又发生了变化!
基于listing是一条全新的listing,0评论,0权重,0历史销量,因此自动广告开启的时候,广告竞价不能够太低。
要根据自己所选的细分市场,竞争环境,做出分析,广告竞价要适当提高一些,为的是能够获得更多的曝光,促进转化!
广告竞价一旦低了,曝光少,点击少,就像很多同学,设置了0.5美金的广告竞价,一直问为什么曝光这么差,是不是产品不行,是不是得开始清货了......
广告竞价必然是从高到低的一个过程,而不是从低到高的过程!
前期为了listing能够更好的引流,引曝光,促进转化,竞价高才能够做到。
随着listing打造时间推移,listing的排名持续上涨,那么广告竞价便可以逐步去降低,从而大大节省了广告费!
这才是正确的广告思路!
广告权重是需要花时间去积累的,并不是刚开启了没几天时间,便想着凭借这样子的一组广告就能够让自己的产品爆单,冲上TOP 1。
广告是需要时间去成长的,积累数据,曝光量,转化订单量,从而表现越来越好。
同样,优化广告也是一个漫长的过程,广告只有权重上涨,那么才能够去逐步降低广告竞价,减少广告预算,从而减少产品对广告的依赖,节省广告费,让利润不断增长!
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