记者丨何己派 编辑丨鄢子为

金融大佬顾少丰，助贷生意势头见涨。

3月18日，其创立的信也科技发布公告，公司2024年促成的交易额，达到2062亿元，同比上升6.1%。

这家上海公司的盈利能力不容小觑，去年挣了23.8亿元，折算下来，每天能稳稳到手约650万元的利润。难得的是，其在海外也把交易量做到百亿规模。

财报发布后，公司股价一日大涨17.5%，市值升至28亿美元。

挑战亦在眼前。市场传闻，助贷新规发布在即。

“新规将带来助贷机构与银行的合作模式生变、合规要求提高、行业格局分化。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜向《21CBR》分析称。

体面转场

顾少丰，为信也科技最大股东，担任董事长，手握65.4%的投票权。

张俊、胡宏辉以及李铁铮，是其上海交大校友。四人并肩作战，创立“拍拍贷”，将公司带上市。

拍拍贷一度风光无限，跻身P2P行业的头部。其后，情势大变，顾少丰团队又彻底清零P2P存量业务，体面退场。

之后，其资金来源转向持牌金融机构，改了名字，主营助贷业务。

这干的是中间人的活，一头连接个人用户、小微商户等借款方，另一头连接金融机构。

其目标客群，瞄准小镇青年，其平均年龄在25至34岁，做着骑手、工人、出租车司机等营生，年收入大约6万至11.9万元，对应的是高达4.3亿人规模的庞大市场。

顾少丰等人擅长“观风”，带领公司踩准节奏，信也科技成立近20年屹立不倒。

做P2P业务时，团队坚持以“小额、短期、分散”的原则把握风控关键，虽然较早涉水，却能急流之下全身而退。

转型做助贷，公司很早就看到资产质量恶化的风险，提前几年推进“客群上浮”的策略，升级风控级别。

2024年，国内主要助贷平台规模停滞，放贷量下滑，信也科技的促贷规模，逆势增长。到了第四季度，其促成交易额达569亿元，同比增长8.6%。

控风险，信也还有一招，即力推小微企业贷，不把鸡蛋放同一个篮子里。

顾少丰团队将小微业务提升至战略级别，这块的交易额从2020年的37亿元，增长到2024年的580亿元，约占国内业务的三成，在几家上市助贷机构里，规模居前。

业绩好，“红包”给得足。2024年，信也科技累计向股东回报1.6亿美元。

“我们很高兴，能连续七年宣派股息，公司持续通过资本回报计划为股东创造价值。”顾少丰表示。

挥师海外

年交易额突破2000亿元大关之际，创始成员，早已陆续“卸甲”。

张俊、胡宏辉，几年前已分别辞去联席CEO、总裁职务，仅担任董事会成员，退居幕后。

四位创始人，剩两人坚守，创业时唯一全职投入、出资和占股最多的顾少丰，担任董事长兼首席创新官，以及现任CEO李铁铮。

两年前，老将章峰辞去CEO一职，由李铁铮接任。他今年41岁，是创始人中年纪最小的。

顾少丰、李铁铮带队，于2024年初，强化业务布局，优化调整各业务团队及职能部门，并加快挥师海外。

自2018年开启国际化进程后，信也科技布局印尼、菲律宾等地区。2024年10月，巴基斯坦业务平台上线，公司海外布局再落一子。

海外新兴市场，人口基数大、结构年轻，金融覆盖率低，市场空间充足。信也积极布局，请来精兵强将。

其“重仓”印尼市场，2023年5月，原蚂蚁集团国际业务CRO（首席风险官）顾鸣回归信也科技，出任印尼业务CEO，直接向李铁铮汇报。

2024年9月，孙晓东获任国际业务负责人，统管除印尼以外所有海外业务，他曾任网商银行、蚂蚁国际首席风险官。

现阶段，海外业务增长迅猛，已成公司第二增长曲线。2024年，国际业务交易额突破100亿元，带来收入达到25亿元，占营收比重接近两成。

“2024年，信也科技在推动中国市场稳步增长的同时，加速拓展国际市场，取得了令人欣喜的成绩。”3月18日，李铁铮表示。

高管层的目标，是到2030年，国际业务的收入占比，要达到一半。

大考在即

顾少丰等人的国内生意，迎来大考。

年初，有消息称，《关于加强商业银行互联网助贷业务管理的通知》即将实施。

据征求意见稿的基调，银行对助贷机构要实行“名单式管理”，实施总行级准入审批，每半年进行一次质检。

“新规”还提出，商业银行按每笔贷款实收利息一定比例支付助贷服务费用时，应在贷款结清后支付，且付费比例控制在30%以内。

“助贷机构需要加强合规管理，确保业务操作的合规性，否则可能面临监管处罚或业务受限的风险。”

柏文喜向《21CBR》记者分析称，助贷机构需要密切关注监管形势与业务趋势，提前做好合规准备及业务模式评估。

他表示，新规实施后，银行可能会清退一些中小合作机构。

“中小平台面临更大的生存压力，头部机构凭借品牌、技术和资源优势，仍能保持一定的营收增长。”柏文喜说。

知名经济学者盘和林向《21CBR》表示，新规实施后，“能合规并给予用户较好体验的助贷平台，将成为主力”。

信也科技这样的资深玩家，有望受益。

这几年，行业竞争激烈，获客投流的难度和成本逐年走高，顾少丰团队也有业绩烦恼。

截至2024年三季度末，公司的90天及以上贷款逾期率为2.5%，环比下降15个基点，但同比提升83个基点。

“整体来看，助贷行业的不良贷款比例处于上升区间。助贷机构在风险管理和资产质量控制方面，会面临更大的压力。”柏文喜表示。