前阵子在朋友圈看到大学同学发毕业20周年的聚会合照。

照片里的有些同学，我居然连名字都不记得了。

有的跟我一起参加过诗社，有的是我参加徒步时的队友。

想起毕业当初，大家挥手作别，说好永远不要断了联系。

现如今，他们变成照片里一串到了嘴边却叫不出来的名字。

我从前觉得，在校园里跟人建立的关系最牢固，因为不牵扯任何利益。

后来才发现这种看似纯粹的关系，却最快散场。

反而是那些有利益往来的关系，更能处得长久。

老话说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

一切稳固长久的关系，都是因为在利益角度达成了共识，而大多数关系的结束，都源于利益的冲突。

01

最近重温《红楼梦》，对其中一段故事颇有感触。

王熙凤和尤氏，一个是荣国府的掌权奶奶，一个是宁国府的当家主母。

作为妯娌，两人平时互相扶持，互通有无，遇到丧葬、祭祀等家族大事更是齐心协力。

两人也彼此懂得。

每次尤氏来荣国府，一定要到凤姐房中小憩，说说心里话。

凤姐生日时，贾母特地请尤氏来主持，因为只有尤氏才懂怎么能让凤姐高兴。

她们如知心好友一样，一起感叹当家的为难，痛骂奴才刁恶，吐槽亲友的难缠。

可当凤姐的丈夫贾琏，在贾珍父子的鼓动下，偷娶尤氏的妹妹尤二姐为外室时，尤氏却选择了沉默。

她很清楚，贾琏移情别恋对凤姐是莫大的伤害，也清楚一旦尤二姐生子，将给多年无子的凤姐带来巨大威胁。

可她也同样清楚，一旦她向凤姐通风报信，就会得罪丈夫贾珍和继子贾蓉。

而这两人，是她人生全部的依仗。

在自己的利益面前，她果断舍弃了与凤姐的友情。事情败露后，愤怒的凤姐先是到宁国府大闹，让尤氏丢尽了颜面，又害死了尤二姐。

两人的关系，也由此破裂。

曾经我看不明白，为何昨日亲密无间的人，隔天就形同陌路？

步入中年我才慢慢发现人际关系的真相——它们通常建立在利益往来上，而不是单纯的喜欢或者讨厌这么简单。

当切身利益受损时，分道扬镳，只是时间早晚而已。

猛将多隆阿，原是曾国藩的得力干将。

但湘军攻克安庆后，他即刻与曾国藩一拍两散，没有丝毫留恋。

为什么会这样呢？

原来攻打安庆时，多隆阿负责打击救援部队，日日浴血拼杀。

曾国藩弟弟曾国荃则负责包围安庆，安庆城内没有重武器，他的围城战打得格外轻松。可到城破论功行赏时，曾国藩却在上报中偏袒弟弟。

最终曾国荃被封江苏布政使，距封疆大吏只有一步之遥。

多隆阿却只得到一个云骑尉世职，与战前几乎没有区别。

曾国藩偏心，让多隆阿心寒不已。

他看不到出头的希望，转投湖广总督官文。

最后，多隆阿在西北立下赫赫军功，官至太子太保，得以封妻荫子。

多隆阿愿意追随曾国藩，是希望在曾国藩这一展宏图，争得名位。

可他拼死拼活，可最后却为别人做了嫁衣，心中愤懑不平，自然弃之而去。

国学大师曾仕强曾说：

人一旦牵涉到自己的利益，狐狸尾巴整个出来，谁也不要笑谁，都是一个样。

逐利是人的本性，也是社会法则。

当你看清了这点，就不会对人际关系的变化而感到惊讶，也能更理性看待周围人的行为。

02

作家余秋雨说：赤裸裸地谈利益，便接近于真理。

当你能给别人带来好处时，自然不愁如何经营关系，一旦你变得无利可图，也就到了别人离开你的时候了。

作家雾满拦江有个朋友，父亲在某事业单位身居要职。

仗着父亲的声望，这位朋友生意做得风生水起，身边围绕着不少知己好友。

可当他父亲退休后，他所谓的朋友全都消失了。

他生意遇到难关，去找那些之前跟他称兄道弟的朋友寻求帮助，得到的不是拒绝，就是冷脸。

朋友感叹：人与人相处，感情是不牢靠的，好处才是实打实的。

感情会随着时间、境遇发生改变，共同的利益却能一直将两个人紧紧维系。

热播剧《边水往事》里，但拓和沈星一起在猜叔手下做事，互相照应，情同兄弟。

好几次沈星深陷险境时，但拓都心急如焚，想发设法营救。

年轻时，我觉得这是为兄弟两肋插刀的义气。

人到中年才明白，两人之间的关系如此紧密，不过是因为两人都在各取所需。

但拓没头脑，沈星有智慧，并凭借智慧不动刀枪地帮但拓报了杀弟之仇。

在三边坡，沈星是外地人，但拓是头部势力的重要骨干。

有了但拓的支持，沈星的能力很快被看到，迅速升迁。

作家亦舒说：

这是一个以物易物的社会，除非与生俱来，否则一个人总得拿他所有的，去换他所没有的。

人与人的关系的本质，是利益的链接。

这个世界上，很少有人仅仅因为真心就善待你。

但大多数人，却会因为你能提供价值，而愿意与你长久交往。

巴菲特和查理·芒格，不仅是商业上的黄金搭档，更是精神上的灵魂密友。

芒格在巴菲特的鼓励下，从律师转型为投资人。

巴菲特也在芒格的陪伴下，完成了投资生涯最重要的理念转型。

因为利益的链接，和目标的一致，两人的友情维持了长达半个世纪。

世间关系看似错综复杂，其本质几个字就可概括：利益共享，价值互换。

没有不变的关系，只有永恒的利益。

无法为别人输送价值时，你不仅不会有新朋友，连老朋友的背影也都消失了。

成为能给别人提供利益的人，自然有更多人会聚拢在你身边。

▽

社会学家布劳曾提出过一个观点：每个人，都是要从人际关系中获得报酬的。

所谓报酬，就是利益的交换。

你能带给我好处，我能等量回报，价值交互形成闭环，这个体系才能长久稳定地运作。

所以别害怕讨论利益，别逃避利益背后的真相。

当你有能力帮衬更多人时，别人才会被你吸引。

当你做到与别人“有利可图”，你想要的关系也会随之而来。

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