总有一些公司，在时代的更迭创新中，跌落尘埃；但也有一些公司，会随着时代不断发展并突破自我，绽放光芒，而这正是北京鼎信泰德科技有限公司（以下简称鼎信泰德）过去十多年发展历程的真实写照，同样也验证了那句老话，是金子总会闪闪发光。

鼎信泰德，这家公司成立于2010年的北京中关村，自2013年开始成为华为企业业务最早的一批合作伙伴，在过去多年与华为的合作中，其连续三年获得存储分销全国冠军，以及服务器全国冠军，数次荣获华为最佳合作伙伴等奖项，逐步成长为华为在北京市场的核心伙伴之一。

2020年，鼎信泰德决定正式转型行业客户和商业市场，历经四年的沉淀和积累，其在大企业、制造、央国企、能源、金融、教育科研等行业逐步打开局面，不仅取得了客户的信任，公司也迎来了新一轮的增长。2024年4月19日，鼎信泰德也成为了首批10家华为北京政企商业合作伙伴，并获得了“行业卓越贡献奖”的荣誉。

对此，北京鼎信泰德科技有限公司总经理项清猛说：“过去十多年来，我们一直专注于华为，始终追随巨人的脚步，一步一个脚印，稳扎稳打走过来了，现在回头来看，我觉得这是非常幸运的，而展望未来，公司也会不断跟随华为的方向，积极练好内功，匹配华为的发展，最终实现年年有增长，年年有进步。”

追随巨人华为的脚步

作为中国科技行业的“老兵”，项清猛早在2001年就进入了科技行业，当时加入了国内最早从事服务器和存储产品研发和生产的一家企业，2008年出来后决定自己创业，并于2010年5月31日注册成立了鼎信泰德。

“我们刚开始创业的时候，公司的规模非常小，当时主要从事一些数据备份、存储磁盘阵列，还有双机热备等工作，虽然有生意，但是公司一直没有大的发展，处于吃不饱饿不死的状态，因此我们当时也一直在寻找更大的发展机会。”项清猛告诉我。

“转机”发生在2012年年底，此时华为企业业务刚开始起步，并在全国范围内寻找合作伙伴，而项清猛也“机缘巧合”知道了这一消息，在了解相关政策并经公司内部研究决定之后，鼎信泰德在2013年正式签约华为存储分销产品线。

客观地说，当时这一决定是有些“大胆和激进”的，毕竟彼时市场上主要以国际品牌为主，而华为存储、服务器产品，都是属于全新的，尚未经过市场和客户的验证，同时华为这个品牌的影响力，与今日相比也是有着“天壤之别”。

项清猛回忆说，虽然此前没有和华为正式接触过，但在项清猛内心中依旧扎下了希望和华为合作的“种子”，也正因此双方在2012年年底正式接触后，项清猛甚至有了一种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的感觉，毅然决定选择华为，追随华为的发展脚步。

当时项清猛的真实想法是：“有风险也要做，不能放过这次千载难逢的机会，不要因为在若干年后，因为我们今天没有选择华为而感到后悔，因此我们当时想着一定要全力以赴，要是做起来当然更好，如果做不成至少也不会留下任何遗憾。”

俗话说“万事开头难”，鼎信泰德和华为合作的第一年销售业绩并不多，但项清猛“并不气馁”，因为他看到了华为增长的大趋势，也感受到了华为品牌的力量。为此，2014年，鼎信泰德“再接再厉”果断签约服务器产品线，正是这种对华为的坚定和坚持，当年鼎信泰德的营收一举突破1000万元“大关”。

“2014年正是公司开始全面发力华为业务的时间点，突然之间各种工作都进行得比较顺利，包括公司的架构，以及核心销售人员一下全部都到位了，业务也在往上快速地增长，那个时候就特别有一种‘天地皆同力’的感觉。”项清猛说。

随后，鼎信泰德也正式驶入了高速发展的“快车道”。2015年，公司营收超过4000万元，2016年营收突破6000万元，在2014—2016年，连续三年，鼎信泰德都拿到了华为存储的分销冠军，往后虽然业务的增长幅度没这么大，但基本每年也都保持着快速增长的状态，如今也稳定在每年过亿元的营收水平。

不仅如此，除了华为存储和服务器的产品线，鼎信泰德也持续扩大合作的产品线，签约华为云，在2018年及2019年，鼎信泰德的云业务增长同样迈入了“千万元”级别，并分别被授予华为云一级经销商，战略合作伙伴，授权销售支持中心等荣誉。

谈及过去十多年的迅猛发展期，项清猛坦言说：“从公司的角度来看，是我们坚定选择了华为，并始终跟随华为一起加油干，但归根结底的因素，是华为过去多年对产品的持续研发投入，对产品极致性能的追求，对于整个服务体系的支撑，以及对于品牌影响力的持续打造，由此成就了华为，也成就了我们。”

开辟商业市场新赛道

正所谓：“人无远虑，必有近忧”。尽管鼎信泰德在华为企业级分销市场取得了不错的成绩，但项清猛也清醒地认识到：“没有任何红利是可以长久吃下去的，也没有任何一项业务是可以一成不变的。”

确实如此，在日新月异的科技行业，公司的竞争优势将取决于自身不断创新的产品、服务和商业模式，更取决于高强度的自我迭代效率以及勇于挑战自我的决心和勇气。

基于这样的考量，2020年，鼎信泰德决定正式转型行业客户和商业市场。在项清猛看来，鼎信泰德决定进入商业市场是“深思熟虑”的，不仅有着公司长期的沉淀和积累，更在思想和转型意识上也做好了全面准备。

从沉淀和积累上来看，多年在分销市场的“深耕”，鼎信泰德无论是公司的组织架构、人才体系、管理机制等方面都是相对成熟和稳定的，同时公司此前也尝试过业务转型，特别是在华为云业务上，曾经是首批43家华为云战略合作伙伴之一，并且合作至今也同样取得了不错的营收成绩，而这也证明了公司团队是经得住考验并具有强大生存力和战斗力的团队，此外鼎信泰德在过往的业务中，也积累了不少的行业客户，这些沉淀都为公司进入商业市场奠定了坚实的基础。

从转型意识上来看，鼎信泰德同样也持续坚定公司转型的决心。如项清猛所言：“时间到了2020年，转型的契机和时间节点已经到了我们认为不能再等的关键时刻了，因此唯有进一步构筑公司强大的集成服务能力，围绕数字化和智能化方向持续发展，才能赢得更大的市场和机会。”

为此，鼎信泰德率先在公司业务架构和人员组织上做了划分，并专门成立了行业部门，同时在公司的培训赋能方面，也进一步强化了员工对行业客户和商业市场的了解和认知上，与此同时鼎信泰德也增强了和华为一线人员更多的互动，并保持更加密切的配合。从这个角度来说，鼎信泰德进入商业市场打的是一场真正“有准备的仗”。

不过，没有一个企业走向成功的道路是平坦而不曲折的，同时它也很难从教科书上找到准确的答案。换句话说，必须要有去采摘悬崖边那朵玫瑰的勇气，才有资格拿到通往成功道路的通行证。

对此，项清猛也表示，鼎信泰德进入商业市场并取得成功也并不是“一蹴而就”的，主要的挑战集中在三个方面，一是，人员思想意识的转变，过去分销业务每天都能“出单”，每天有业绩，但行业客户很多需要坚持半年，一年乃至更长的时间才出单，这就需要人员慢慢适应这个转变；二是，公司身份和“标签”的转变，由于在分销市场取得了非常不错的成绩，外界对公司形成了固有的印象和定位，因此进入商业市场取得成功，并改变外界的看法，同样也是需要“脱胎换骨”的；三是，公司能力提升和价值的转变，进入商业市场对鼎信泰德来说，属于“开弓没有回头箭，唯有向前走不回头”，因此这个过程也意味着鼎信泰德需要不断强化自身的技术能力和服务能力，由此才能赢得更多行业客户的选择。

但好在“功夫不负有心人”，经过过去四年的持续投入和耕耘，鼎信泰德目前在包括大企业、制造、央国企、能源、金融、教育科研等行业都逐步打开了局面，并取得了众多行业客户的信任，并且在桌面云、AI、超融合、虚拟化、大数据存储、集群计算等方面，也落地了大量的成功项目，积累了丰富的行业经验，可以说不仅全方位提升了公司服务行业客户的能力，更成功开辟了商业市场的新赛道。

项清猛告诉我：“过去几年进入商业市场，我们并没有抱着急于求成的心态，而是始终以‘打基础、做铺垫、磨内功’的心态在做工作，而经过这几年的合作，我觉得到今年公司和商业这边，以及跟华为行业客户这边都更加契合了，感觉也更加合拍了。”

耕耘行动再启新征程

在项清猛看来，进入商业市场以来，可以说为鼎信泰德打开了极为广阔的发展空间，一方面，过去几年数字化转型和数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深“前所未有”，加上千行万业也都在加速向数字化和智能化转型的步伐，而鼎信泰德作为“打通”数字化转型“最后一公里”的服务商，这中间也蕴含着大量的机会；另一方面，华为也为鼎信泰德提供了“包罗万象”的产品和解决方案的“武器库”，而鼎信泰德要做的事情，就是基于这些工具和“武器库”，服务好行业客户，加速他们的数智化转型之路。

为此，今年5月底，鼎信泰德携手华为，共同开启了一场名为“耕耘行动”的商业市场新征程。据了解，“耕耘行动”的核心理念是“深耕细作”，即以精细化的服务赢得更多行业客户的信赖。

面向未来，鼎信泰德将依托华为强大的技术实力和品牌影响力，结合自身的市场经验和技术优势，为行业客户提供全方位的解决方案和定制化服务。在此基础上，鼎信泰德还将注重培养员工的业务能力和服务意识，打造一支高效、专业的服务团队，为行业客户提供优质的售前咨询、售中支持和售后服务。

项清猛强调说，“耕耘行动”是鼎信泰德在华为商业市场的一次重要布局，也是公司实现转型升级，再次迈入“跨越式”发展的重要行动，而其背后的初衷和目标，还是进一步明确公司的发展方向，坚定公司布局商业市场的决心和信心。

“耕耘计划，拆解出来包括几件事情，一是定方向，发展方向就是商业市场；二是定目标，我们确定了在商业市场要完成的具体营收和业绩；三是定队伍，通过定队伍，把具体营收的任务实现分配和执行；四是定政策，主要是激发团队成员的积极性和创造力，为市场开拓提供强有力的支持，公司将对表现优秀的团队和个人给予丰厚的奖励等等。我也相信，在华为持续的支持下，以及经过过去几年公司在商业市场的沉淀和积累，以及在全新的耕耘计划的布局下，今年公司达成目标是非常有底气的，也是有信心的。”项清猛最后说。

总的来说，没有永远的企业，只有时代的企业。从鼎信泰德过去十多年的发展历程中，我们看到了这家公司基于对华为文化的深深认同，一路追随巨人的脚步，坚定前行。同样，在商业市场这条全新的赛道上，鼎信泰德也再次扬帆自己的新征程，而支撑它的也将是过去十多年其在市场洗礼和考验中打造出的不断求变，随时代不断变革自我的创新基因，相信未来更大的市场、更大的空间也正等待着鼎信泰德和华为一起携手合作，去再次开拓和重新定义。