提到TikTok，很多人会觉得这是to C企业的主场，但实际上，市场上已经涌现出了许多to B企业做TikTok的成功案例。作为一个用户包容性强、基数庞大的平台，TikTok也为B2B企业提供了巨大的市场机会。

今天，兔克要和大家聊的就是一家在现象级海外社媒平台TikTok上很受欢迎的中国出海企业——江西赣州某智能电视工厂（工厂真实名字不便透露）。

目前，其TikTok账号@factory_in_china的粉丝数为48.43万，获赞290万。

江西某智能电视工厂TikTok账号粉丝数及获赞量

该工厂位于江西赣州，是一家智能电视的生产制造企业，看到海外市场带来的巨大商机后，便开始利用TikTok这一社媒平台拓展海外市场，致力于以低成本获取询盘和订单。

具体江西赣州这一智能电视工厂是如何布局TikTok的？

接下来，兔克就带大家一起来看看。

♦ 账号运营：聚焦单账号

这家江西的智能电视工厂在TikTok上并未采取多账号矩阵策略，而是将资源集中在一个主要账号——@factory_in_china上。

这样做的好处是节省了运营成本，可以更好地聚焦于一个账号的内容质量与粉丝互动。然而，这也在一定程度上限制了企业的曝光率。

兔克认为，如果江西赣州这一智能电视工厂能在TikTok上开设多个账号，进行账号矩阵式管理，将更有助于企业提升曝光度，拓展其在TikTok上的影响力，吸引到更多的潜在客户来询盘。

图源：TikTok

♦ 视频内容：展示产品卖点

为了让观众直观地感受到智能电视的优势，江西赣州的这家智能电视工厂在TikTok上发布的视频内容主要集中于展示产品的卖点和性能，视频风格简洁、直接。

例如，他们通过视频展示了智能电视的轻薄、易弯曲特性，以及其耐摔、耐砸和耐踩的真实测试过程。

用直观的演示帮助观众迅速理解产品的优势，让潜在客户能够清晰地感受到智能电视的实用价值和可靠性。

而为了增强内容的吸引力，他们的@factory_in_china账号还采用了一种直观、简单的视觉传达策略，那就是在他们的视频封面上，使用鲜明的绿色字体来强调关键词，例如“4k智能电视”、“大尺寸”和“工厂价格”等等。

这些关键词直接触及了潜在客户的核心需求和关注点，能够留存住目标客户的关注。

图源：TikTok

截至目前，@factory_in_china账号播放量破千万的视频有3个，分别为1820万、1370万、1270万，播放量最高的一条视频还收获了27.44万点赞、1.1万评论、1.4万分享和大量的询盘。

除了破千万的视频，@factory_in_china账号播放量破五百万的视频也有10个，播放量破一百万的播放量有29个。能看出来，用户对视频内容是很感兴趣的，这种策略为@factory_in_china账号带来了不错的反馈。

图源：TikTok

♦ 标签方面：精准使用

江西赣州这一智能电视工厂在发布TikTok视频时，最常使用的2个标签就是#fyp和#wholesale。其中，#fyp这一标签是for your page的缩写，意思是推荐给你的内容；而#wholesale这个标签的意思则为批发。

图源：TikTok

兔克了解到，在TikTok上这2个标签的内容关注度很高，发布的作品数量极多。尤其是#fyp标签，作品数量达到了63亿个，而#wholesale也不错，累积了110万个作品。

江西赣州这一智能电视工厂在发布视频时使用这2个标签，就是想用标签的自身热度，为自己账号的TikTok视频吸引一大批感兴趣的用户，从而增加自身作品的点击量和曝光度，具有一定的引流作用。

图源：TikTok

♦ 转化方式：主页直链

江西赣州这一智能电视工厂的TikTok主页上，还添加了电话、微信和邮箱的链接。当潜在客户被视频中的产品展示所吸引时，他们可以通过这些直接的联系方式与工厂取得联系，获取产品详情，探讨进一步的合作，对于促进转化有一定的帮助。

factory_in_china账号主页挂载直链

我们不难看出，这家江西的智能电视工厂是通过专注TikTok单账号运营、优化标签策略、主页挂载直链等方式，不断强化了其品牌在TikTok上的影响力。

未来，期待有更多的国内工厂通过学习他们成功的经验，实现海外订单的持续增长，进而在海外扬名！