90年代，保健品品牌“三株口服液”火遍中国。

巅峰时期，仅这一个单品的年销售额就超过80亿。

然而，这个山东的明星企业，却因一个湖南老农的意外死亡，在短短一年内破产清算、销声匿迹。

这家企业到底有什么本事做这么大？老农的死和三株口服液又有何关系？

«——【·“神药”出世背后·】——»

20世纪90年代，电视、广播、报纸，甚至是村里猪圈羊圈的墙壁上，都能看到三株口服液的身影。

这种全方位、高密度的广告投放策略，让三株口服液在短时间内成为家喻户晓的品牌。

然而，真正让三株口服液在广告史上留下浓墨重彩一笔的，是其长达7、8分钟的电视广告。

在那个大多数广告还停留在30秒到1分钟的年代，三株口服液的长篇广告无疑是一个巨大的突破。

这些冗长的广告不仅没有让观众感到厌烦，反而因其独特的内容和形式，吸引了大量观众的注意力。

人们甚至会特意守在电视机前，等待这些广告的播出，仿佛在观看一部精彩的短剧。

这些广告的内容也颇具特色。除了介绍产品功效，三株口服液的广告还大量采用了"消费者现身说法"的方式。

这些"真实案例"让产品的效果更具说服力，也让观众产生了强烈的共鸣和购买欲望。

除此之外，三株口服液的广告还采用了许多当时看来十分"奇葩"的营销方式。

比如，在广告中大量使用专业术语和科学数据，以增加产品的可信度；又如，邀请"专家"在广告中为产品背书。

这些手法虽然在今天看来有些浮夸，但在当时却极具吸引力，成功地抓住了消费者的心理。

这种铺天盖地的广告攻势和独特的营销手法，给人们留下了深刻的印象，对三株口服液的销量和知名度产生了巨大的影响。

据统计，在巅峰时期，三株口服液成了家庭必备品，几乎每个家庭都有几瓶三株口服液存货。

这种惊人的销售业绩，把三株口服液的董事长吴炳新送上了《财富》榜，成为坐拥数十亿资产的商业大亨。

他频繁出现在各种商业论坛和电视节目中，成为了当时中国最炙手可热的企业家之一。

吴炳新的成功不仅带来了巨额财富，还让他获得了极高的社会地位和影响力。

作为一个出身贫寒的湖南农民，吴炳新是如何想出来这些营销手段的？

«——【·从小职员到大老板·】——»

1938年，吴炳新出生在山东省的一个偏远小村庄。年仅5岁时，他的父亲就因病去世，留下他和母亲相依为命。

母亲含辛茹苦，靠着做些零工勉强维持生计。然而，不幸再次降临，一年后吴炳新的母亲也离他而去。

村里老人将他和弟妹抚养到能生活自理后，他自己决定辍学务农，白天在田间劳作，晚上照顾年幼的弟妹。

饥饿和贫困成为了他生活的常态，但这些困难并没有击垮这个坚强的少年。相反，这些经历磨练了他的意志，培养了他不屈不挠的性格。

在那个年代，能够有一份稳定的工作是许多人的梦想。吴炳新也不例外。他努力学习，终于在20岁出头时，通过考试进入了一家国营企业工作。

这份工作给了他稳定的收入和社会地位，似乎预示着他的人生即将步入正轨。

然而，命运再次给吴炳新出了一道难题。1987年，已经49岁的吴炳新突然患上了一场大病。

面对突如其来的变故，许多人可能会选择放弃，但吴炳新却看到了机会。病愈后的吴炳新决定辞去公职，开始自己创业。

尽管年近五旬，但他的内心依然充满激情和斗志。他深知，这可能是他人生的最后一次机会，必须全力以赴。

起初，吴炳新只是拿下一些大品牌的分销权，自己组建了一个小团队四处推销。

虽然生意并不景气，但他每天依然乐观，转机出现在1994年。

这一年，吴炳新偶然得知一种名为"双歧杆菌"的益生菌具有改善肠胃的保健功效。

他立即意识到这可能是一个巨大的商机。经过反复试验和改良，吴炳新终于研制出了以这种物质为主要成分的口服液，并将其命名为"三株口服液"。

于是，他开始大胆尝试各种创新的广告方式。很快，三株口服液销量开始暴涨，一年几十亿的营业额把吴炳新送上了中国富豪的宝座。

在事业的巅峰时期，吴炳新频繁出现在各种商业论坛和电视节目中，成为了媒体追逐的焦点。

吴炳新还开始布局海外市场，计划将三株口服液推向国际舞台。

在商业上的成功，也为吴炳新带来了极高的社会地位。他先后当选为济南大学客座教授、美国休斯顿大学的人文学博士等职务。

从小山村走出来的他，可谓真正实现了人生逆袭。然而风光之下，吴炳新没有意识到当中潜藏的风险，因此在爆雷的那天，他压根没机会挽回。

«——【·大厦倾覆，信任不再·】——»

1996年，一位退休老人被三株口服液的广告所吸引。老头勤俭持家了一辈子，终于决定为自己的身体花一回钱，减轻一下总是半夜上厕所的毛病。

好不容易说服老伴拿出了近500块的巨资，购买了十只口服液。然而，事情的发展却出乎所有人的意料。

当这位老人服用了一段时间后，他的身体开始出现异常反应。

全身红肿、瘙痒等症状让老人痛苦不堪。更令人震惊的是，不久之后，这位老人就不幸去世了。

这一事件很快引起了媒体的广泛关注。起初，三株口服液的创始人吴炳新并未将这件事放在心上。

他忙着营销自己的人设，甚至自负到以产品代言人的形象出现在各大校企，所到之路无不是恭维吹捧，怎么会被这么一点小事迷了眼。

毕竟，三株口服液此前的营销策略可谓是声势浩大，几乎家喻户晓。从电视广告到户外海报，从明星代言到下乡宣传，三株口服液塑造了一个"包治百病"的神奇形象。

然而，随着事件的持续发酵，情况开始急转直下。声音汇聚成一股强大的质疑浪潮，直指三株口服液的产品质量和广告诚信问题。

此时，吴炳新终于意识到事态的严重性。他迅速组织了公司最优秀的律师团队，试图通过法律手段来挽回。

然而，这个举动为时已晚。公众的信任一旦失去，就很难重新建立。

三株口服液曾经的营销策略在此刻成为了一把双刃剑。他们曾经吹嘘产品功效的言辞越是夸张，现在面临的质疑和批评就越是猛烈。

那些曾经被广为传颂的"神奇疗效"，等来了监管部门介入调查，公众对公司的广告宣传和产品质量也提出质疑。

曾经被视为神奇灵药的保健品，现在被打上了"虚假宣传"、"效果夸大"的标签。消费者开始对保健品市场产生普遍的怀疑和不信任。

随着事态的进一步发展，三株口服液的生产和销售受到了严格的监管。

仅仅一年时间，三株口服液就从年销售额80亿元的行业巨头，沦落到濒临破产的边缘。

吴炳新的商业帝国轰然倒塌，过度依赖夸大宣传、忽视产品质量和安全性，终究会为企业带来灾难性的后果。

三株口服液，成为了中国商业史上的一个重要教训，警示后来者在追求商业利益的同时，更要注重诚信经营和社会责任。

它的故事告诉我们，只有真正关注消费者需求，提供安全有效的产品，企业才能获得长久的发展。