今年来，想必你听到过拼多多创造的“神话”。

拼多多不仅登上了财富世界500强，还在两个月前把其创始人黄峥送上了中国首富的宝座。

与此同时，不止其国内主站业绩一路狂飙，海外版的拼多多TEMU也是高歌猛进，可以说“给了世界一点震撼”。

然而，虽说平台在快速扩张，有的拼多多商家的确挣得钵满盆满，但有的商家却举步维艰，很难“拼”出一条自己想要的血路，甚至有不少倒在了路上。

在“厮杀”中，商家们总会被形形色色的问题绊住了脚：哪些产品更适合拼多多？淘宝思维能否复制到拼多多？拼多多只适合打价格战吗？拼多多如何进行推广引流？拼多多怎么做才能盈利？

为了解决这些问题，帮助商家在拼多多不仅仅是发货，而是实实在在的赚到钱。

8月7~9日，玺承在南京开展了第19期《拼多多盈利增长特训营》，由玺承企业导师开山老师、屿川老师、钟辰老师、牧之老师为大家带来为期3天2夜的精彩课程。现场还有专业导师团队驻场，助力学员制定可操作的落地执行方案。

此外，课程内容经老师团队们反复打磨，从产品规划与店铺布局-流量分发的底层逻辑-流量红利-活动资源位门槛及玩法-TEMU的运营等多个模块授课，帮助商家抢占拼多多市场红利，助力销售额快速增长。

接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。

Day1：拼多多经营策略

与爆款布局

Part1签到

本次课堂从早上8：30正式开始，不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part2开学典礼

在课程正式开始的前30分钟，会有一场简单但隆重的开学典礼。

在现场，主持人会引导接下来 3 天 2 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这不仅能让同学们彼此熟悉，更为关键的是，通过这个环节，同学们可以深入了解玺承拼多多团队的导师们。

Part3课程分享

在第一天的课程中，全程由拥有12年电商一线实战经验的玺承企业导师开山老师为大家带来分享。

从“拼多多平台多维度解析-平台最新流量分布-挖掘客户的显性需求和隐性需求-市场分析-赛道选择-打造爆款链接-平台布局”等方面进行授课，由浅入深，为学员们打开认知。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家。

拼多多流量分配机制

我们知道平台算法里有个东西叫赛马机制，一般分为两种，一种叫同频赛马，一种叫错频赛马。

所谓同频赛马，即同产品配置同价格段下进行比拼。同频赛马它主要是根据哪几个因素去给我们分配流量的呢？

第一个市场。

市场就是我们传统的产品类目划分，指产品主要归属的主要分支类目、线性类目、分支类目下的相关性的类目。

市场同时也决定了你的店铺在该类目能做到的天花板。所以，有些类目不要去卷，你上高价也可以去卖。

第二个竞争。

竞争，我们可以理解为与平台博弈，与竞品博弈，是否能在竞品那边抢到流量（曝光、点击），与平台博弈，平台给到你的流量能否转化。

第三个节点。

我们常说拼多多最关键的就是节点、是趋势，并不是有活动就要上，而是要找准流量的节奏进行相应的操作。

节点代表的是每一次平台在试探性给你流量的时候，你能否把流量给控住。

第四个坑产。

坑产是平台决定是否要给予你流量的一个最重要环节。说白了，你坑产越高，获取的曝光也越高。

弄懂了平台算法后，我们还要知道平台确定性的流量入口有哪些。一般分为三个：付费渠道、活动池渠道、免费流量渠道。

不同渠道池有何区别？无非就是花钱买流量、上活动与竞品竞争去买流量，然后免费的通过性价比去获取流量。

那流量获取的前提要素是什么？

是市场的选择、

产品的搭建、

产品的品质与服务。

以市场选择为例，主要涉及选品、市场分析和竞品分析三个方面。这也是我们最重要的一个步骤，因为选择大于努力，你选好了赛道，能让你少走很多弯路。

Day2：付费流量与自然流的玩法

做好Temu的秘诀

在拼多多平台上，获得流量推送对于商家来说是至关重要的。

每一次付费都能拿到好流量，甚至不花钱就能拿到平台的流量，可以说是每位电商人的心中所想。

为此，在第二天的课程中，上午会由擅长打造“流量绿洲”的屿川老师，从“合理利用付费进行聚变-付费的逻辑与变化-稳定推广赋予链接生命-全店托管让付费更简单-智能时代下如何驯化词路-付费实操技巧与方案”等维度分享拼多多付费流量博弈的致胜之法。

短暂地午休过后，干货仍在继续。

钟辰老师围绕“产品入局前的缜密分析-链接核心基础打造策略-商品破零及入池技巧-推广打造自然模型-活动带动链接拉新-老客激活神器的实操教学”等内容，给学员传授主自然流爆品打造的核心实操玩法。

晚上，针对不少商家入局无门的海外版拼多多Temu，还会有“加餐”。

牧之老师从“分析跨境电商趋势-Temu海外的影响力和布局-Temu的全托管模式揭秘-Temu卖家如何定位-Temu如何选品/开店/发品/发货-Temu平台的运营重点方向-做好Temu的秘诀-Temu的风控防范”等内容进行分享，助力学员们向着海外Temu扬帆起航。

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

如何用好付费推广

做推广肯定要花钱，但付费推广不能盲目的花钱，要不然有多少亏多少。

那该怎么办？我们来看付费的核心结构是什么，是曝光、点击、转化跟花费。在此基础上获取流量，再做主动优化。明白了这点，那平台给予付费的曝光逻辑又是什么呢？

我们从商家的角度去看，就是两个端口：

搜索端口和场景端口。

搜索端口一般包括首页的搜索端和活动的搜索端；场景端口主要包括个性化首页、首页推荐、详情页底部、多多果园等等。

从平台的角度看就不一样了，因为它要把适用的流量卖给适用的群体，因此它强调两点：

精度和广度。

精度，即匹配你产品的人群；广度，即适配你产品的人群。

比如，你卖的是水杯，它可能还会推茶杯、牛奶杯，会根据你的产品放宽一些流量。放宽的流量并不代表没用，主要看大家的转化。

重点来了！我们了解了曝光逻辑，那平台给予付费的竞争逻辑到底是什么？在已知和竞品同频竞争的前提下，主要比的是三个方面：

一是同出价下，GMV越高排名越靠前；

二是同出价、同GMV下，服务分越高排名越靠前；

三是同出价、同GMV、同服务分下，时段转化越高排名越靠前。

这个时候，大家知道怎么玩直通车了吗？

对，我们要降维打击。

比如同样是上新品，有些商家发现他们新品刚上来跑的会比较慢，特别花钱。原因就在于你是0权重。

你0权重凭什么拿到这些流量？是不是要先提高我们的坑产，或者把我们的服务做好。

而有的商家新品跑的就很好，因为他把他的坑产、服务分这些维度都做好了，再去跟你打他就省钱了。他一旦省钱，雪球会越滚越大，你就赶不上他了。

懂了这个逻辑，你再去调整产品运营的实操，形成自己店铺的SOP，才能真正建立起我们的竞争力。

Day3：品牌商家爆款实战玩法

与活动的决策

做拼多多，想要拿到平台更多的资源和扶持，让自己成为品牌黑标商家可以说是必做项。

此外，想爆单，那就最好要有爆款。

为了解决这些问题，在第三天的课程中，上午钟辰老师会从“如何打造品牌黑标-品牌爆款链接布局及搭建-百亿补贴链接流量衔接路径-付费推广数据模型优化-品牌爆款链接运营方案搭建”等维度分享拼多多品牌商家爆款的实战玩法。

再一方面，活动也是拼多多运营中必不可少的一项内容。

为此，下午，屿川老师会从“活动拆解-秒杀玩法-爆款竞价-活动实操方案”等方面授课，帮助学员抓住流量趋势，掌握原生流量密码。

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

如何掌握原生流量密码

参加活动怎么快速入池?俗话说万变不离其宗，我们还是要先掌握活动的逻辑。

从产品上看，分为新品的活动逻辑和老品的活动逻辑。

新品的活动逻辑

一般来说，新品主要考核店铺的转化率和售罄率。

转化率考核的最主要核心点是图片、客服、价格这3类，如果不达标，就很容易会限流。

我们再来看售罄率，这时候会有人疑惑，为什么售罄率在新品里面这么重要？

我们要知道，新品我们一般会上秒杀类型的活动，大部分情况下，还只能上一个百万爆款。也就是说，售罄率越高，意味着在活动里面跑得越快，从而也就证明你的产品越优秀。

这种情况下，平台就会无限去给你灌输流量。

售罄率也和转化挂钩，高售罄率也意味着高转化率，而且售罄率还会影响我们下一次参加活动所得到的流量分配。

老品的活动逻辑

老品主要考核的是坑产和品质。要知道，新品是没办法去报名“万人团”或者“584”活动的，只有达到一定的坑产才能报名。

同时，坑产还会影响到报名活动时的流量，以及活动结束后的流量留存。

另一方面是品质，如果品质不好，就无法报名活动，甚至就算报上活动后也会直接下线。

此外，根据销售额公式＝展现量×点击率×转化率×客单价，也要知道我们活动也是分人群的。

主要分为三个类型：

1、低价人群：这种人群没有主观想要的产品，只想寻求低价类型的产品，并且很有可能在下单后或者产品运输途中就申请退款退货。

2、需求人群：这种人群有主观的需求产品，只是去活动渠道找寻适合价格的产品。

3、推荐人群：这种人群也没有主观想要的产品，类似逛街型人群，看到有点意向的产品会点进去看一看。

再而，活动也是有类型区分的。

日常性的活动

什么是日常性的活动呢？一般有这两个特点：

长期占有资源位，卡价力度相对来说比较小。

主要有这五种：

1️⃣9.9日常上

2️⃣首页推荐专区

3️⃣百亿补贴

4️⃣平台优惠券

5️⃣平台大促

非日常型的活动

非日常性的活动特点为：

折扣低、售价低、比价性强，但跑量很快。

1️⃣百万爆款

2️⃣584

3️⃣万人团

4️⃣百亿直秒

5️⃣多人团

6️⃣省钱月卡

当然，不同的活动，适用的机制也是不一样的。

赛马机制

前文也提到，赛马机制是日常活动和非日常活动都适用的一个机制。也就是所有报名活动的产品处于同一起跑线共同竞争资源位，坑产表现越好活动排名越靠前，曝光越多，流量越大。

锁坑机制

锁坑机制“锁”的是资源位，活动开始的时候流量是平均分配的。

但是一般的活动商品数量是大于活动的资源位的数量的，这个时候活动表现好的产品会被排到更靠前的资源位上，活动表现差的将会被淘汰，等下一个时间段，重新按照坑产的数据表现进行排序，可能有机会重新回到资源位。

比如限时秒杀，就隐藏了两小时内的坑产机制，所以我们上秒杀时，前两个小时是非常重要的。

标签推送机制

标签推送机制也就是平台会根据每个人的标签，个性化的推送商品，把最合适的商品卖给最需要的人。

看到这，了解了活动的类型和适配的机制，那么我们就要明晰我们做活动的目的了。

一般做活动有这四个目的：

1️⃣活动上跑利润

2️⃣维持销量和位置

3️⃣冲GMV或冲击榜单

4️⃣做基础销量和评价

举个例子，在新品期时，直通车拉不动的情况下，就要配合活动给人群进行达标，给我们的产品进行曝光，给产品、链接进行坑产的积累。

对于老品来说，当我们流量下滑，也可以通过活动来拉升坑产、稳定榜单。

同时，活动还有一定的拉新功能。怎么理解呢？比如，当我们开全站时，投产会比较稳定，但长期的稳定也有反噬作用，我们的流量池就会越来越少，流量就会下滑。

这个时候，我们就要定期去补一些活动进来，放大我们的流量池，通过活动把新人拉进来。那做基础销量和评价是怎么回事呢？

有些产品，我们是没办法去做基础销量的，那这个时候可以通过“9.9”、“百万爆款”这类型的活动，来给我们链接做一些基础的评价。

再比如“省钱月卡”，其实是一类免费赠送型的活动，参加这种活动，就可以拉升我们整体店铺的DSR。

总的来说，我们所做的每一个动作，上的每个链接对应的都是要么去做推广，要么去做活动，要么打免费流量，同样活动的目的也要非常明确。

不然一股脑就扎进活动，就很容易造成亏损。

END

听完了连续3天2夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评！

最后，奉上我们第19期拼多多学员们的毕业合照~

祝大家每一个产品都成爆款，每一次投放都收获满满！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！

写在最后

作为电商“黄埔军校”，12年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。

这些年来，玺承累计服务企业超12万家，累计服务客户人数超65万电商人，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。

在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发，提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘，全域电商综合盈利系统增长模型，匠心打造了一套系统化电商经营增长体系！

围绕这一体系，玺承300多位导师精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类，包括全域平台课程和电商经营维度课程。

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