“泼天的流量”再一次降临京东采销直播间。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 月岛 游牧

编辑 | 岳颜

这可能是京东采销直播间流量激增得最猛的一次。

下午6:18分，当直播间的三位主播激动地大声倒数到1时，被呼唤了一整天的“刘强东”终于缓缓出现在了屏幕上。

只不过，这一次的东哥只是被设定好程序的数字人。数字人东哥并没有热情地跟直播间上百万的观众打招呼太久，便开始在京东超市和京东家具家电两个直播间开启直播带货模式。

尽管并没有真人主播的丰富情感，动作和语调也比较僵硬，但“刘强东”这三个字就是京东直播这次的最强招牌。

短短25分钟，京东超市采销直播间就从216.9万观看量激增到了966.8万。后续京东方面也给出了官方数据：不到1小时观看量超2000万，整场成交额超5000万。

泼天的流量与富贵又一次眷顾了京东采销直播间。

只不过，刘强东数字人仅仅播了不到一小时就下线，换成了真人采销主播接盘，而围观的观众也陆续散去，一场盛大的直播营销也就此落幕。

虽然没有亲自前来，谁都看得出来，刘强东此举剑指直播，而在过去半年中京东唯一在直播业务上拿得出手的，只有采销直播间。

过去半年，京东采销直播间异军突起，在跟李佳琦之间的battle中以“发疯”和碰瓷取胜。尽管并不是依靠着硬实力，但不论如何，总还算成为了京东深耕直播多年后的标志性IP。但流量会随着时间流失，采销直播间也得找到新的流量密码。

或许，获得刘强东此次的钦点，便是采销直播破局的关键。

尽管是数字人，但准时出现在直播间的“刘强东”依然保持着风度。穿着蓝色笔挺的西装，还带着一块表盘硕大的黑色手表，头发也打理得十分服帖，看上去比真人还要精神。

不过，即便是刘强东出面，还是避免不了数字人主播的众多老毛病。

直播开始后，一些卡顿、重播、跳帧和跳品的问题接踵而来，数字人主播也没有真人主播的热情，语调十分平和，像是一些用户口中的“念课文”。

当然，东哥也为自己设定好了程序。在直播过程中，东哥会时不时地加入一些“我看到有朋友给我留言了，已经回复了哦”、“还有朋友想让我讲讲这个品，那我就再说说”等酷似真人主播的细节，但依旧动作刻板、语气平缓，音色反复横跳，甚至在AI东哥脸上也看不到笑容。

像是在一款肋眼牛排的介绍中，东哥数字人只谈论了肋眼牛排的优点、价格、产地等常规信息，并没有像真人主播一样拿出来实物给观众看，或者直接上手煎烤一下，更别提换机位、怼镜头等常规操作了。这对于一些没有刚需的用户来说，吸引力并不大。

但不要紧，不穿红马甲的东哥在这个夜晚，依旧是京东的“带货一哥”。

在京东超市采销直播间，他时不时地放出了一分钱的秒杀福利，尽管单价几乎没有超过20块钱的，但依旧被围观的群众火速抢光。不过，很多秒杀商品都只放了几百单，甚至不及罗永浩首播时的库存。

好在用户足够买账。

数据显示，40分钟内，直播间整体订单量破10万，并创造京东超市采销直播间开播以来观看人数的最高峰。而在另一边的京东家电家具直播间，数据显示Mini LED电视销售额环比日均增长200%、舒适功能的空调产品单日销售额环比超10倍。

显然，刘强东第一次“下凡”直播，就让采销直播间重新焕发了生机。

事实上，为了这场直播，京东采销甚至整个京东都在卖力宣传。早在刘强东官宣要开启数字人直播的当天上午，“采销东哥直播首秀”就挂在了京东采销直播间页面的最上方，各个采销直播间也有不少用户在问东哥什么时候来。

而当用户点开京东，首页最下方也会弹出“采销东哥超市直播首秀，一分秒福利”的链接。

几乎能用上的入口，京东都用上了，这才换来了5000万的销售额。

但这样的数字，对于京东和京东采销来说，还远远不够。

作为互联网初代大佬之一，刘强东亲自下场直播带货，不仅预示着京东将要继续发力直播，也同样将这份压力给到了采销直播身上。

毕竟，采销直播在短短半年内，就登上了京东财报成为了一个全新增长点。

荣誉多了，自然压力也就更多了。

当然，刘强东数字人下场直播带货，网友们最关注的还是商品的优惠力度。

据拓品新消费统计，“采销东哥”在@京东家电家居采销 直播间中，一共讲解了11款商品。主要包括6款电视和5款空调产品，售价从1297元到19999元不等。

经过与淘宝、拼多多、抖音平台比价后，拓品新消费发现“采销东哥”直播期间，有6款商品比其他平台价格低，优惠的价格大概在200元左右。其中，有一款海信空调，“采销东哥”直播间的售价是1297元，在淘宝和抖音的售价均为2098元，京东的价格要低801元，相当于在淘宝、抖音的价格基础上打了6.18折。

不过，直播间中这款空调只限量售卖10台。在秒杀阶段之后，评论区大多都是“没有抢到”的声音。

剩余的商品中，有两款商品的价格与其他平台持平，还有两款商品只在京东上架销售。

当然，也有产品未能做到最低价。一款美的1.5匹酷省节能空调，“采销东哥”直播间到手价2499元。相同型号的商品在拼多多百亿补贴中只要2197元。

整体来看，此次“采销东哥”直播，京东在低价上是做了不少文章。

这也使得，“采销东哥”在@京东家电家居采销 和@京东超市采销 的两场直播收获了不错的数据。不到30分钟，两个直播间的观看人次都已经突破了1000万，这也算是给京东采销带来了“泼天的流量”。

不过另一方面，泼天流量袭来时，京东采销直播间或许也并没有做好十足的准备。

以4月17日的直播为例，@京东家电家居采销 账号下，同时有逛家具展、美食厨房和采销东哥首秀三场完全不同的直播。有用户反映，原本抱着看刘强东的目的点开@京东家电家居采销 账号的直播间，结果却被随机导入了其他的直播间，并不是直接进入“采销东哥”的直播间。

这让本就拥有多个账号同时直播的京东采销，在用户浏览时显得更加复杂了。

并且，采销直播间的条理性也有待加强。比如在@京东超市采销 直播间，往往上一件产品还是一件特仑苏牛奶，下一秒就变成了一件盆栽，并没有统一的主题。

当然这些也并不难解决。

有消息称，京东后续还打算将数字人东哥直播做成业务铺到更多采销直播间。现在，流量已经铺天盖地卷来，也有了更多的资源加持，京东显然是把采销直播，作为其在直播电商中破局的关键手。