对于满大街的2元店、10元店，我相信很多人都会嗤之以鼻，根本就是赔钱赚吆喝，哪有人买。

但你可能想象不到，这其中竟蕴含着巨大的商机，甚至可以做成世界500强。

物美说面积大，家乐福就笑了；家乐福说它品种多，沃尔玛就笑了；沃尔玛说它价格低，Dollar tree就笑了。是谁这么胆大包天，敢和沃尔玛比价格？

Dollar tree，美国的一元店，也是美国零售巨头，它的名字翻译成中文就是——美元树。

一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头，已在全球开店14835家。

在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中，美元树排名第49，碾压屈臣氏、华润万家。

这家充满神奇色彩的一元店是怎么拥有如此宏伟的成绩的呢？

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“一美元”巨头发家史

作为一家很新潮的一元店，它的历史却可以追溯到1953年。一个名叫Perry的年轻人在弗吉尼亚州开了一家杂货店，主要卖一些工艺品。随后又与他的朋友们合伙一起运营一家玩具商场。

1986年，公司创立了一个新品牌——Only $1.00，也就是美元树的前身。

根据三人最初的构思，这个新品牌是个专门出售清仓货的商店，所有商品只卖一美元。这些新商店将会开在K&K玩具商城的旁边，作为吸引流量的手段。

可令他们没想到的是，这家开在商城旁边的周边店，业绩竟然很快就赶上了商城，甚至变得比主业还赚钱。

于是，他们决定把重心放在经营Only $1.00，他们把它改名为美元树，用来区别它与其他一元店的品牌。

后来的发展也证明他们的决策是没错的，美元树从此走上了腾飞之路。

随后，美元树在美国上市，市值达到2.25亿美元，而且这是在1995年。

如今，美元树在2017年在全球已经拥有14835家分店，总收入达到222.46亿美元，约合1526亿人民币。

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你看似很赚，但我们绝对不亏

一元店如何做出利润呢？

美元树用它的精细算盘给我们上了一课。

（1）对交易的产品进行把控

用创始人的话说就是：“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”

原来，美元树所卖的东西很有讲究。一共分为三种。

第一类：基本消费品，大概有50%的占比，包含了食品、化妆品之类的商品。

第二类：多样化的产品，大概站45%，是指一些玩具和礼品。

第三类：季节类商品，占5%，例如复活节、万圣节、圣诞节用品。

第一类的商品大多很基础，并没有很大的利润，但是它可以起到引流的作用，扩大自己的影响，招徕顾客，在第一类的基础上带动后面两类商品的消费增长。

看似本末倒置，实则很有门道。

（2）进价成本的精准把控

在美元树刚创建之初，就是主要销售过季的清仓的产品。

一直以来，他们的销售策略就是如此。

许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货，这时，美元树就会趁机大量吃进。

为了第一时间获得清仓信息，美元树雇佣了上百名“秘密采购员”，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找这样的商机。

对生产商而言，美元树的这一策略为他们减少了货物积压，将损失降低；顾客得到了喜欢且廉价的商品；美元树则获得了丰厚的利润。这可是一件一举三得的事。

不仅如此，美元树还选择在国外进口这些低成本商品，大批量地采购商品。

一美元的定价带着强大采购优势。随着规模扩大，美元树得到另一个好处。那就是很多供应商，包括宝洁，愿意为它定制独特包装的产品，以适合卖一美元。

随着规模的扩大，品牌供应商会主动寻求和美元树合作，推出定制款产品。

（3）讲究实用清爽，降低店铺成本

美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大，没有豪华的装修，也没有绚丽的灯光，货架上摆满了商品，力求最小成本达到清爽的体验即可。

（4）人工成本低

最大的店里也仅只有5名理货员。

美元树最大的人工支出是在采购，传闻美元树有数百名秘密采购，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找正品尾货。

通过精细化运营，美元树把看似不挣钱的“2元店”生意做到了盈利率行业几乎最高。

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对标沃尔玛

就是卖的比你便宜，怎么样？

凭借着价格优势和对于成本的把控，以及当下经济发展状况的不稳定局势导致大型零售的销售情况出现下滑，美元树开始对标这些零售巨头，希望能在他们这里虎口夺食。最为代表的，就是零售巨头沃尔玛。

首先，选址死缠。只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有美元树的身影。它有一半的连锁店，离沃尔玛不到三公里，号称商品比沃尔玛还便宜。

这种方法看似粗暴，实则非常有效。沃尔玛赖以起家的本钱，就是“天天平价”。然而“美元树”DollarTree，竟特意把很多门店开在沃尔玛旁边，并宣称商品比沃尔玛便宜。

美元树创始人说，“这样开店，就是要让消费者很方便地对比价格，从而选择美元树。”

首先，开的离停车场更近。

美元树的店面不到沃尔玛的1/10大，这样一来就可以开在离停车场更近的地方，顾客下车走几步就能到店。

而沃尔玛这样的大超市，必然会离停车场更远。如此一来，沃尔玛的顾客就很容易被美元树截胡。

然后，开得再离消费者更近。

甚至直接开进住宅区附近，就从源头对沃尔玛进行了一波彻底的截流。

不仅如此，美元树还要比沃尔玛在物流上要更胜一筹。

美元树建立了9个配送中心，可支撑80亿美元销售额，而且95%的商品是通过配送中心送到门店。

零售终端系统，大约有2700种日常消费品，可以通过“自动补货系统”来配送，这大大提高了存货的周转速度。

更低的进价，更低的店面成本，再加上更快的周转速度，让沃尔玛瑟瑟发抖。

人们提起世界500强，首先会想到科技巨头、房地产巨头或者金融业大鳄，殊不知，看似不起眼的“1元店”竟然也能名列其中。

这就说明了一个商业道理：没有低端的品牌，只有低端的能力。