“干了大半年把自己干成发货的，我拼多多已经退店了。”

“不会再去拼多多开店了，浪费时间。”

“拼多多利润太薄，做得太累了，我是不会去做拼多多的。”

......

在商家圈，诸如此类的言论屡见不鲜。

或是为了“挽回”和吸引商家，最近，一向罚款不手软的拼多多，宣布将下调店铺保证金。

也就是说，以后商家在拼多多开店，只需要缴纳500元保证金就可以了。

这是继向商家退还基础技术服务费之后，拼多多又一向商家“示好”的举动。

联想到前不久财报发布会上，拼多多一反常态，还表示要拿出100亿元扶持商家。

一向把消费者体验奉为优先级的拼多多，难道“良心发现”了？

拼多多最近下的这几步棋，又是什么意思？

保证金直接砍半！

9月5日，拼多多最新发布的商家通知显示，店铺的基础保证金将从1000元下调到500元。

无论是新入驻的商家还是已经成功入驻的商家，后台保证金都是以500元为基础，多缴纳的钱也在后台展示。

据小玺君了解，拼多多此次下调商家店铺保证金正在进行集中测试，首批享受该政策的商家已经覆盖近70个类目。

忽略其他因素，这一举措的确降低了商家开店成本，毕竟入驻拼多多平台的多为中小卖家，保证金少一点，可支配的流动资金就能多一点。

当然，想要只缴纳500元的保证金，也是有条件的。

拼多多店铺的保证金阈值还要参考类目、风险评估、经营状况等，如果情况太糟糕，保证金阈值只会多不会少。

而像一些特殊类目，比如数码类的，除了基础保证金还需要缴纳特殊店铺保证金2万。

此外，如若店铺违规被罚款，也是以500块为最低阈值。

商家仍需要在平台规定时间内补交保证金，否则会冻结货款，并影响店铺正常经营。

尽管如此，消息一出，不少商家都开心不已，纷纷把账户里多余的保证金提现出来。

拼多多不再高歌猛进！

但更多的商家却表示“不吃这一套”。

有商家一阵见血，“一定是退店的人太多了”。

有商家则表示，是拼多多想吸引更多新商家，并不是针对老商家。

那么，拼多多此举到底是为何？

或许从不久前的财报中，我们可以找到原因。

这一季度，拼多多的财报数据虽不差，但发布后股价就暴跌近30%，市值下降4000多亿人民币，其创始人黄峥中国首富之位也易主。

然而，这还只是表象，在财报数据下，也释放了一些信号。

首先，拼多多主站显然已经在走下坡路了，拼多多首先要被“杀掉”的就是其国内的成长想象空间。

随着全行业对标拼多多搞低价，拼多多价格优势已经被有所削弱。

其次，存量市场中，拼多多此前近乎50%的增速，在一定程度上也抢占了淘宝、京东的市场份额。随着竞争的加剧，市场空间就这么大，拼多多也不可能再继续野蛮生长。

对此，其管理层也明确表示，“竞争环境的加剧是电商行业的主旋律，高收入的增长是不可持续的。”

其次，如果说海外的Temu是拼多多另一“杀手锏”，但其成长的空间也有限。

自Temu上线以来，凭借极致性价比优势与病毒式营销，俘获了大批海外用户的心智的同时，也不断收到风控规则与监管政策的严加管控。

拼多多的全球化业务正在面临更严峻、加速变化的国际环境，业务经营受非正常商业因素的干扰也变多。

综合来说，国内主站和海外Temu这两大业务都隐藏着很大的不确定性，这使得拼多多不得不再另外寻求增量。

而广大的中小商家，就是一个突破口。

更重要的是，由于对商家近乎苛刻的态度，拼多多在业内的风评已经算不上好了。

其无论是国内还是国外平台的高额罚款和扣留货款等政策，都已经屡次引起商家的众怒。

种种因素之下，拼多多调整了自身的策略，正在陆续将更多的利润给到商家。

写在最后

当然，为了“讨好”商家，拼多多近期的动作可不止于此。

早在8月13日，拼多多就向报名参与站内资源位活动的商家，推出了技术服务费可退权益。

凡是参与百亿补贴、秒杀、平台大促、9块9特卖、潮流好价、多人团等站内活动产生的商品订单，用户发起退款后，平台即按比例退回先用后付订单1%的基础技术服务费，其他订单0.6%的基础技术服务费。

随后，拼多多又“壕气”地将商家先用后付的活动订单，技术服务费直接打了6折。

针对时常被吐槽的商家售后服务体系，拼多多也进行了升级。

不仅开通绿色通道，成立专项售后服务团队，全面支持商家对异常订单、恶意投诉订单、消费者负向体验订单等进行申诉，商家申诉成功后还对对相关订单进行赔付。

前不久的财报电话会中，拼多多还表示未来一年预计向商家减免100亿元。

投入百亿资源包扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费。

可以说，拼多多紧跟着“老大哥”阿里的步伐，已经领悟到“让天下没有难做的生意”的精髓。

毕竟用户固然重要，商家却是平台发展不可或缺的关键力量。

可预见的是，接下来，拼多多还会在扶持商家上有下一步动作。

当然，至于成效如何，一切，还得让子弹再飞一会。