要“物励”，不要“物导”

——谈兵法“慧”处世（52）

文/路秀儒

《孙子兵法·作战篇》曰：“取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者。”意思是说，要想夺取敌人的军需物资，就先对士卒进行物资奖励。车战中，凡缴获敌方战车十辆以上者，应当奖励最先夺得战车的士卒。

人类具有物质性特征，一个人无论是靠正常的付出换取物质利益，还是通过特殊的表现获得物质奖励，都是正当合理的事情。但自古至今，人们每当说起物质报酬，似乎又总是羞羞答答、半遮半掩，犹抱琵琶半遮面，给人一种理不直气不壮、底气不足的感觉。这是为什么呢？

这与我们的文化传统有关。孔子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”在儒家经典里，只有小人才谈利益。宋明理学更有“存天理，灭人欲”的“生猛”主张。因此，自古人们一直崇尚的是淡泊名利、清简寡欲、安贫乐道、慷慨助人、无私报国，个人的物质诉求总是羞于启口；在一些人眼里，物质奖励也常常质变为“物质刺激”，只可悄悄使用，但上不了“台面”，登不上大雅之堂。

孙子的睿智之处就在于，识人性、通人性、顺人性，旗帜鲜明地提出了实施物质奖赏的思想。《孙子兵法·九地篇》还针对深入敌国作战的实际，强调进一步加大奖赏力度，提出了“施无法之赏，悬无政之令”的主张。这种不拘常法的“无法之赏”，重点是在物质奖励上要有“大手笔”。

实际上，朱子的“存天理，灭人欲”，也不是要消除正常的“人欲”，而是遏制人欲的泛滥，摒弃非分之想，回归“天理”。所以说，人有物欲并没有错，错的是物质诉求上的无度与贪婪。

这就是问题的另一面，既要重视物质奖励，大大方方地运用这一奖励手段，又要把握好一个“度”，不能让人的进取动力被物质主导、被物欲控制。

难能可贵的是，孙子早早就认识到了这一点，他既强调物质奖励，更重视精神激励。《孙子兵法·计篇》曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”深刻揭示了“道”的巨大感染力。《孙子兵法·作战篇》曰：“故杀敌者，怒也。”意思是说，要使士卒奋勇杀敌，必须激起他们对敌人的愤恨情绪。自古至今，善用兵者，未出其旨。

活用激励手段，是一门高超的领导艺术，更是管理者必须掌握的一门学问。但是无论怎么运用，都需要把握好一点：要“物励”，不要“物导”！

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。