要“还雅”，不要“还牙”

——谈兵法“慧”处世（48）

文/路秀儒

《孙子兵法·虚实篇》曰：“故善战者，致人而不致于人。”意思是说，善于用兵的人，能够调动敌人，而不被敌人所调动。这是关于战争中争取主动权最古老、最精辟的表述。唐太宗李世民在《李卫公问对》中指出：兵法“千章万句，不出乎‘致人而不致于人’而已。”

战场上能否做到“致人而不致于人”，直接影响作战行动的主动与被动，直接关乎军队的胜利或失败。实际上，“致人而不致于人”的智慧不仅适用于战场，不仅适用于对敌，而且也适用于社交场，适用于对任何人。

在公交车上，出现过这样的场面：一个跑得上气不接下气的小伙子，好不容易赶上了一趟公交车。小伙子刚登上车，脚还没站稳，车子就猛地启动了。小伙子一个趔趄，一只脚踩到了一位中年男子的脚。中年男子怒目圆睁，上去就重重地推搡了小伙子一把，差点把小伙子推倒，并且嘴里还骂着脏话。

在场的人都被这场面惊住了，担心一场争斗在所避免，因为看小伙子的架势，就断定他不是那种肯吃气的主。只见小伙子直起身，攥起的拳头正要挥向对方的一瞬间，又“拐弯”伸向衣兜。

是不是在掏“家伙”呀？人们下意识地往后躲闪。然而，小伙子从衣兜里掏出的不是什么“家伙”，而是一块洁白的餐巾纸。小伙子接着弯下身，小心翼翼地擦拭起中年男子被踩脏了的鞋子，嘴里还一再说“大哥，对不起，对不起！”

面对周围人如箭般的目光，中年男子的脸腾地由红变紫。他迟疑了一下，然后赶紧弯下腰，伸手拉起了小伙子，并向他深深地鞠了一躬。不知所措的小伙子，先是一愣，接着伸开左臂，大度地揽住了中年男子。车厢里不约而同地发出一阵掌声和叫好声。

小伙子的冷静，特别是小伙子的以“雅”还“牙”，不仅避免了一场可能带来严重后果的对打，而且给人们生动地上了一堂修养课、智慧课。小伙子的可贵之处就在于，他的情绪没有被对方的情绪所调动，而是用自己的理智和格局，有效地调动了对方的情绪，让对方化怒为疚、从静转疚、由疚生善，把骤升的负能量一下子变成了满满的正能量。这就是孙子“致人而不致于人”的智慧，在处理人际关系中的生动体现。

现实生活中，为什么会经常出现言语失控，甚至敢跟师长、上司“顶嘴”，说出一些事后连自己都吃惊、都后悔的“过头话”呢？原因就是“话赶话”，你说得狠，我说得更狠，你说得难听，我说得更难听，结果双方间的“活结”变成了“死结”。为什么会经常出现行为失控的问题，甚至无厘头地耍“豪横”呢？说来说去，多是被对方的行为带了“节奏”。

可以说，在为人处世中，某种纠纷之下，要有效驾驭局面，避免让自己陷入无法挽回的境地，就必须注意锤炼“致人而不致于人”的功夫。

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。