今年9月，“一天工作下来没人说话”的话题曾登上了热搜，对于都市“打工人”来说，8小时起步的上班时间已经占据了大部分精力，少至几百米的通勤路上也要争分夺秒，只有偶尔在闲暇之余看看朋友圈、刷刷小视频才能缓解下紧绷的身心。曾有博主向网友征集对于“每天工作太累了，怎么让自己充分休息？”的回答，其中有近八成的回答都是——看短视频。

按照心智模型，人们在面对海量的网络内容时会优先选择与以往兴趣、经验相匹配的内容，其中与互联网共生共长得Z世代对于内容的选择会更加多元。有网友曾在网上分享“当代打工人现状：上班路上听董宇辉煲鸡汤，下班路上看小杨哥吃拖鞋。”

新抖数据显示，抖音平台目前个人账号粉丝数第一的“疯狂小杨哥”其超半数的粉丝为18-25岁的年轻群体，近六成的粉丝为男性，虽然目前他仅在每周二、周四晚八点直播，但人均观看时长基本超过3小时，且平均观看人数均在百万左右。

点进“疯狂小杨哥直播间”，映入眼帘的便是巨大的马头道具，没有直播预告、没有库存提示、没有入会引导，就连测品过程，都是大小杨自己拿道具、摆产品、做示范，并没有助播帮忙。

“反向带货”“整蛊兄弟”“品牌翻车”，这些都是外界贴在小杨哥身上的标签，“考古”小杨哥的直播就会发现，他一直以“幽默搞笑”为内容方向，拥有着与生俱来的搞笑特质。

卖螺蛳粉时边吃边吐、卖拖鞋时直接用嘴把鞋咬断、嘴上说着不酸但脸却皱成一团的草莓干、品牌方说不油的面霜却沾满泡沫颗粒......小杨哥的直播间效果往往比综艺节目还精彩。

基于丰富的内容展现，凭借创作家庭情景喜剧走红的小杨哥试水电商直播，更像是一个带了点货、但不多的“搞笑内容主播”，而非传统意义上的“带货主播”。

曾有网友在直播时问小杨哥“为什么半个小时了，一个品都没有卖？”

小杨哥解释道：“因为我们是做内容的，所以直播时会有很多段子或者剧情，如果你想在我们直播间买很多东西，我们不一定有，因为我们一次就上15个品，就是想把更多时间留给内容创作。”

听起来像是“凡尔赛”的发言，不仅反映了平台‘虹吸效应’对于流量分配的影响，更印证了优质内容在电商领域的巨大前景。

俗话说“酒香不怕巷子深”，优质的差异化内容永远有巨大机会。再小众的题材如果内容优质，一样能在流量池中分得一杯羹；再普遍的话题如果创新表现手法，也能引发大众热议，再造媒介狂欢景观。

受政策影响转型电商直播的“东方甄选”也是很好的例子，旗下最火热的主播董宇辉，已然成为妈妈们口中“好女婿”的典范。

从柴米油盐到风花雪月，从历史到哲学，走进董宇辉的直播间，就好像刘姥姥进了大观园。一根玉米可以是农民致富的门锁，一块牛排可以是熟记单词的道具。在他的直播间里，没有“三二一上链接”的吆喝，只有“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”般的感悟和激情昂扬的英语独白。董宇辉的成功有偶然的因素，但也离不开其带有情感的“金句语录”和强知识输出的“双语直播”。

此前，直播带货的重心在商品上，即便是在明星、艺人的直播间，也是结合用户画像来匹配相应的商品，直播间的形态聚焦于商品交易。而疯狂小杨哥、东方甄选等直播间的兴起，则使得直播行业有了差异化，让直播电商行业更注重内容，相比货架电商有其特殊性和必要性。

董宇辉在知识文化领域大放异彩，疯狂小杨哥凭借幽默喜剧受人喜爱，包括号称“抖音李佳琦”的骆王宇，凭借专业护肤、彩妆内容的强势输出，亦成为美妆垂类中“黑马”。在内容江湖中，有很多种流派，每种流派都有其精华之处。

你可以是资深的测评玩家、可以是博学的科普大佬、可以是经历丰富的“成功学讲师”、可以是颜值才艺俱佳的人气明星，垂类的细分让更多专业领域的优质达人拥有自我展示的渠道，也让受众的多样化需求得到最大可能的满足。

从传统电商转向内容电商，从商品消费转向服务消费，受众的需求逐步由模仿型、同质化、单一化逐步向差异化、个性化、多元化升级，这一转变不仅是文化内容丰富多样的体现，同时也映照着人们生活品质、经济实力的提升。

“阳春白雪”胜在文化底蕴深厚，“下里巴人”胜在生活化接地气，两者不是非此即彼的关系。目前包括抖音、快手、哔哩哔哩等平台都出台了相应的创作激励，期望更多内容优质的内容作品得以通过不同渠道和鼓励机制进入大众的视野。