今天聊一个比较大的话题，罗永浩，锤子科技的CEO，曾经在手机行业叱咤风云的人物，在手机领域干了这么多年，欠了很多债， 干不下去了，把锤子科技卖给了头条，然后靠直播去还债。

为什么赔钱？

这个问题看似很难回答，其实解释起来很简单。

就和大多数企业为什么会倒闭一样。先扯点别的，铺垫一下。

当下的互联网行业，特别是直播带货领域，会出现一个词儿，那就是ROI。

这仨字母是什么意思？意为“投资回报率”。也就是说，你做生意，例如卖苹果吧，你是有成本的，房租是成本，雇人是成本，苹果买过来，放时间长了卖不出去，就会烂掉，烂掉的是成本。

假如说，你一个月赚10万，但是消耗的成本是20万，那么你的ROI就是负10万。

你一个月赚20万， 消耗的成本是10万，那么你的ROI就是正10万，等于你赚了10万。

发现坑了没有？正常情况下，做正经生意，怎么可能ROI是负的？赚的还没有赔的多？不可能啊？！

大神可能要站出来了，说ROI是负的，和市场有关，行业不景气有关，和产品有关等等。

不对，不对，绝对不对。做任何生意，只要是赔钱的，那么就意味着：

你在花费很多，你认为是对的，但是却是你看不到的废钱。

哈哈哈，有点深奥哈。啥意思呢？

所谓的废钱，就是花费那些不该花的冤枉钱，或者把钱都花在了不该花的地方，所以你的生意才会赔钱。那么罗永浩为什么做生意，赔钱？这里在用人、产业链、行业口碑这三大块去说。

用人：这是个摸鱼的时代

先说用人，不可否认，每个公司都会有大量的闲人，也就是吃白饭的人，表面上很积极，整天开无用的会，背地里不干活的，俗称闲人。

这些闲人，拥有较高的学历，每天最喜欢做的事就是开会，开一两个小时的会，什么ROI、GMV、DAU、MAU这些普通人看不懂的词儿，不说中国话，非要来英文缩写，扯来扯去，拽来拽去。

举个例子，一部电影，一部烂片，票房太低，什么原因？和用户上座率，和票价多少钱，和宣传力度这些，有关吗？半毛钱关系没有，烂电影，就是剧本不好，演员演得不行，就是这一个缺点，没别的。扯别的也没用。

手机卖不好，也是如此，要么产品差，太low，要么太贵，没别的。

因此，在锤子科技鼎盛时期，拥有几千名员工，里面肯定拥有很多每天只会分析数据，瞎鬼混的闲人。当然，瞎分析数据这只是闲人的一种。还有真闲人，带薪拉屎，上班刷外卖，下班到点就走，每天干不了多少活儿，一个月领的工资还不低。这个是社会大多数公司的现状，当然和锤子，和老罗没什么直接联系，只能说赶上了摸鱼的时代。

产业链：黑幕，导致罗永浩花了很多不该花的钱

然后再说手机这个产业，很黑暗。随便打个比方，想要做一台手机，开发成本500万，制造成本500万，一共是一千万，但是手机厂商至少要拿两千万，其中一千万是用来打广告的，宣传成本，坑吗？还好吧，任何产品都需要宣传，推广，引流，要不然用户不知道你的产品，怎么买？

开一场手机发布会，至少要花费500万，并且500万还是小型发布会，搞一个大点的，或者像头部的手机厂商，一场发布会耗费千万很正常。这中间大多数的钱，是要给媒体，网红KOL打广告，并且雇公关，伺候他们，给他们订机票，订五星级酒店，给车马费（当然锤子没有车马费，只有伴手礼，也算是消耗），还要选会场，主持人，布置现场，新闻稿的准备，重要人员的安排等等等等，都要花钱，几百万一场发布会，非常正常。

坑就来了。

罗永浩不知道的是，开一场发布会80%花的钱，都是不应该花的。

一场发布会，80%的钱是 给媒体和KOL的，例如牛牛数码是一个所谓知名的媒体，网站的用户日活量达到两个亿，在牛牛数码网站上发一篇手机评测，五万块。首图广告位，一天十万。还有直播的费用，分发的费用。

实际上的？牛牛数码网站根本没人看，日活量几百就撑天了，这几百个浏览量，99%还都是自己人，自己的员工。现在这个时代，数据可以造假，可以刷，评论可以刷，点赞可以刷，伪造成很多人看的样子，去圈手机厂商的钱。

媒体的数据造假，公关也睁一只眼闭一只眼，为什么？公关有任务啊，拿着手机厂商，甲方爸爸的钱，每年要完成多少亿的曝光量，拿不到我就不用你了，我找其他公关，中国手机公关公司很多的，蓝什么，迪什么，友什么，玄什么，多得是。

媒体和公关，都是穿一条裤子的，大家就吃好喝好，曝光量的事儿，交给我就好。

KOL的玩法也是大同小异， 和主流的平台合作，并且购买主流平台的流量产品，例如抖音的抖加，当然其他平台也有。

头部的KOL，出一个手机评测，长视频可能要30多万，恐怖吗？顶普通人两年工资。短视频，一个也要几万。我拿着这几万，用20%去购买主流平台的流量产品，不过分吧？然后就会有流量。

但是！头部的KOL就那么几个，两只手就能数的过来，大多数的KOL粉丝很少，一百万也不多，他们怎么玩？刷呗，任何内容平台的点赞，评论，浏览量都是可以刷的。

贵吗？8毛钱能刷10万，8块钱100万，恐怖吗？800块钱就是1个亿。

媒体和KOL数据造假，你让手机厂商怎么玩？白花钱呗。

目前，大多数的媒体和KOL，数据都有水分。因此，我国在2021年底，加强“清朗”行动，打击数据造假。但是打击的力度，不知道。

行业口碑：名声不好，啥都白扯

说实话，锤子手机其实没那么差，只是输在了名声不好。

锤子第一代产品T1，当时的时代小米和魅族卖两千，锤子卖三千，体验上和小米魅族差不多，还不如小米魅族，肯定被骂。

新产品，要想有销量，被大众记住，拍手称赞，只有价格亲民，薄利多销这一条路。

明星网红很多人都会被骂，没有不被骂的网红。我就在想，要是有一天，我成了明星，我怎么才能不被骂？

答案我想起来了，我给我的每一个粉丝一百块钱，他们拿了我的钱，不可能骂我。

这也就是为什么锤子科技名声不好的原因。价格太高了，等于说没给用户发福利，割韭菜的迹象太重，你把用户当韭菜，还指望用户夸你两句？不可能！

你看小米多聪明，在别人都卖三四千的时代，我1999，别管好用不好用，能用，凑合用，一样用，我便宜，我低价高配！用户都给你伸大拇指。

现在的小米呢？四五千块，不便宜了。但是人家火起来了，名声打下来了，贵点无所谓。美名其曰：成本涨价啦。

当然锤子手机在名声上还有很多不到位的地方，老罗喜欢真实，不喜欢删评论，骂自己的留着，不删。正经人一看这东西有人骂，想买也不敢买。

当然还有吵到我用tnt了的梗，都是老罗自己给粉丝一个黑自己的机会，给自己失误的机会。

其他手机厂商，包装的多好，无懈可击，发布会开的又美又好。

正因为老罗的真实，葬送了自己。

大概就说这么多。其实大多数企业倒闭的原因，也是如此。

你在花费很多，你认为是对的，但是却是你看不到的废钱。