朋友们，今天咱们聊点有意思的——游戏策划产品面试题。
前几天，一个朋友来找我吐槽：“哥们，我去面试了一家游戏公司，结果被一道‘做生意最吸引顾客的是什么地方？’的题给难住了！”
我笑了：“你咋回答的？”
“我说是价格便宜，结果面试官皱着眉头说：‘不全对。’然后我又说是质量好，面试官又摇头。我急了，赶紧补一句：‘服务好？’面试官点点头，但还是不太满意……”
听完，我乐了：“你是想考公务员吧？这种题的答案，哪有这么简单！”
今天，我们就来聊聊这道题，看看它到底想考察什么，以及它和游戏行业的关系。
什么是生意生意是什么？生意的本质就是人与人的价值交换。
你提供产品，玩家付费，双方都觉得值，这才是一个良性的商业循环。
回到面试题，“做生意最吸引顾客的是什么地方？”——这个问题的答案其实很简单，但同时也很复杂。因为真正吸引人的生意，往往具备三个核心要素：
让人一眼就想进去的“场”我们想象一个场景：
你逛商场，远远地看到一家餐厅，装修特别温馨，玻璃窗里摆着诱人的美食，店门口排着长长的队伍，你会不会忍不住想进去看看？
这就是“场”的魅力。
在游戏里，“场”就是产品的第一印象。一个优秀的游戏，登录界面、UI 设计、世界观氛围，都会给人带来强烈的吸引力。
举个例子：《原神》的蒙德城，你刚进去时是不是被那个欧式风格、自由之风的氛围吸引了？这就是一个强大的“场”，让人一眼就想探索下去。
对于游戏策划来说，这意味着：
你的游戏世界观、主题、核心美术风格必须足够有吸引力。
你的新手引导、UI 设计要让人快速进入沉浸状态。
你的宣传图、Logo、Steam 页面得让人一眼心动。
所以，第一点，一个好的生意，必须先有一个能吸引人的“场”！
让人“愿意掏钱”的价值感有个经典商业理论叫做“感知价值”。
假设你去夜市，两家烧烤摊都卖羊肉串，一家 5 块钱，一家 8 块钱，但 8 块钱的那家，环境更干净，老板戴着手套，调料还特别香。你会选哪家？
大部分人会选择 8 块钱那家，为什么？
因为你觉得这家“值”！
在游戏里，氪金点的设计本质上就是“价值感”的塑造。
你是不是会觉得《英雄联盟》的“至臻皮肤”更值得买？《原神》里限定 UP 角色比普通角色更香？这就是厂商在塑造“价值感”。
如果你在游戏策划面试时被问到这道题，可以这么回答：
核心玩法是基础，但氪金点的价值塑造才是关键。
让玩家愿意买单，不是因为“便宜”，而是因为“值得”。
通过社交影响、限定感、稀缺性，提升游戏内付费点的吸引力。
所以，好的生意，一定要让顾客觉得“值”！
让人忍不住一来再来的“回头率”所有生意，最怕的是什么？
只来一次的顾客！
试想一下，如果你开了家奶茶店，第一天很多人来尝鲜，但第二天没人来了，那你就完了。
所以，一个成功的生意，一定要设计“回头率”，让顾客习惯性地回来。
在游戏里，这个“回头率”体现得更明显，比如：
签到奖励、日常任务—— 让玩家每天有理由上线。
社交玩法、工会系统—— 让玩家沉浸在社交关系里，舍不得走。
限时活动、赛季奖励—— 让玩家持续有追求目标。
《王者荣耀》的排位赛、《炉石传说》的月度奖励、《崩坏：星穹铁道》的活动抽卡，这些都是让玩家回来的机制。
所以，第三点，一个真正吸引人的生意，一定要让顾客形成“习惯”，不断回头！
游戏行业的“生意经”到这里，你可能已经明白了，这道面试题真正想考察的，其实是：
你是否理解生意的本质？
你是否能从游戏策划的角度，分析玩家心理？
你是否能结合案例，提出自己的观点？
如果你想给出一个完美的答案，可以这么说：
“做生意最吸引顾客的，核心有三点：第一是能吸引人的‘场’，让人一眼就想进来；第二是能让人愿意掏钱的‘价值感’，让玩家觉得值得；第三是能形成习惯的‘回头率’，让玩家愿意长期留下来。”
然后，你可以用自己喜欢的游戏举例，比如《原神》《王者荣耀》《魔兽世界》，分析它们是怎么做到这三点的。
这样回答，面试官一定会对你刮目相看！
结语：策划是“生意人”很多游戏策划新手，容易把自己的工作局限在“玩法设计”上，觉得只要做好游戏内容就行。
但真正的策划高手，都是“生意人”！
他们懂玩家心理，懂得如何吸引用户，懂得如何设计合理的付费点，让人愿意买单，还懂得如何让玩家长期留下来。
所以，下次再遇到类似的面试题，别想着背标准答案，而是要从“生意”的角度去思考，站在用户的角度，站在公司的角度，站在商业的角度，去回答问题！
好了，今天的分享就到这里！
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