近日，在北京保利拍卖2024年春拍会“保利•茅台会—贵州茅台酒专场”上，原本共计132件的茅台拍品，最终成交仅为11件，流拍率接近92%，总计成交金额也仅为21.459万元。

有现场参拍人士在第一时间便发出感叹：“今天，用一个小时的时间，我亲历了茅台酒价格坍塌的过程。”

从当前飞天茅台的流通价格情况来看，其已跌落至近几年以来的最低点，而如今茅台在拍卖市场也开始遭遇寒流。

01

132件茅台拍品，流拍121件，流拍率91.67%

从整场拍卖情况来看，本次茅台专场推出了共计132件拍品，拍品预估价格从2300元到88万元不等，包括了各年份、各规格的茅台产品，既有偏流通类的标品，也有年代较久远的非流通类的市场稀缺品。

但从一开始，拍卖现场便经历了长达十多个拍品的流拍，几乎均为较早年份的尊品茅台系列产品，包括了茅台十五年、三十年等，而这类年份茅台目前实际上的市场流通价格正处于普遍承压中。

一位经销商就告诉烈酒商业：“整个飞天系列价格不断下落之后，往上的精品、珍品、尊品系列价格已经开始承压。像茅台十五年已经明显低于了终端指导价，渠道价较一年前也进一步降了几大百，如果飞天撑不住，更高端的产品也很难继续立得住。”

而现场参拍人士也观察到：随着拍品继续流拍，场内氛围开始转变，参与竞拍者纷纷开始观察周围气氛。整个拍卖会过程中，超九成时间里无人应答，成了主持人的个人独角秀。

而后，拍卖现场则由预估价仅为2300-3300元的2022年贵州茅台酒(小白条)50ml*5打破了接连的流拍趋势，但其最终成交价也仅为2645元，并未超出拍卖估价。

在众多的流拍品中，甚至还有今年初刚推出的龙茅，其估价为17000-20000元/箱，但目前市场流通价实际已低于了此估价，这或许也是本次流拍率如此之高的一大原因。

最终，全场共计132件拍品，最终流拍121件，流拍率达到了91.67%，总计成交金额仅为21.459万元。

而仅仅在半年前，在北京保利拍卖2023年秋拍会“保利•茅台会—贵州茅台酒专场”上，彼时还能以147件拍品完成387万元的总成交金额，其流拍率则为57.82%。

02

成交拍品均为相对低价产品，拍卖市场受茅台价格行情影响明显

从最终成交的11件拍品来看，烈酒商业发现，其普遍均为相对低价的产品，拍品最高的成交价格仅为41400元，为2011年贵州茅台酒1L*4，单瓶价格刚刚过万。

而前述经销商也表达了同样的感受：“看了下成交的拍品，既有流通产品，也有非标品，但几乎均是单瓶价比较低的产品，最贵的1991年五星牌贵州茅台酒(铁盖)单瓶成交价格仍然不到2万/瓶，还不如高年份茅台的市场价格。”

同时，本次几乎所有成交拍品的价格也均在估价范围内，而仅有的两件超过估价的拍品则均是非流通类的稀缺品。其中2010年贵州茅台酒(贵宾)500ml*2略微高出估价400元成交，实际成交价为18400元，单瓶价格不到1万元；2012年贵州茅台酒(二套装)估价5000-7000元，实际成交价10350元，单瓶价格同样并不高。

“拍卖市场的高价格茅台产品，市场溢价同样更高，其市场稀缺价值并不是单独能存在的。而在整个茅台主品市场价格不断下落的当下，高溢价的茅台下探空间就明显更大。没有主品在价格和流通市场的支撑，大多数人会认为现在下手高溢价产品估计会踩在高点上。”

而上述现场参拍人士实际上就有钟意标的，但最终却全场未参与报价，其就表示：在现在茅台酒行情一天一个价的情况下，钟意的标的明显高于我的心理预期。其他有意向者应该也有一样的想法，所以无人出价，最终流拍。

而在半年前的2023年秋拍会茅台专场上，还仍有多个拍品以超20万元的价格实现成交。