线下展会对外贸人而言是寻找客户的重要途径。展会上，他们可以与国际客户进行面对面交流，加深彼此了解。然而，展会上也会遇到竞争对手，如何赢得客户青睐便成为外贸参展人员的关键挑战。本文将为您介绍几点参展注意事项，助您给客户留下深刻印象。

1、保持站立姿势

参展人员在展位等待客户时，请务必避免一直保持坐姿。试想一下，如果您是客户，在参观展位时发现所有工作人员都坐着，您可能会产生以下两种想法：一是他们对您不感兴趣；二是他们对自家产品缺乏信心。此外，您还需要注意一些实际问题，如穿着正式整洁，沟通表达清晰，音量适中，以及对客户需求的认真解答。

2、随时准备接待客户

无论站立还是坐着，参展人员都应对周围过往人员保持警觉。通过观察可了解观众对产品的兴趣程度。若忽略对客户特点的观察，可能会导致潜在客户流失。还要注意与客户的交流内容，不要询问客户的隐私信息，并且在交流过程中避免过于推销产品。展会期间，反应速度至关重要。只有迅速做出回应，才能收获满意的展会成果。

3、别玩手机

当参展人员在展位等待客户时，可能会出现一些空闲时间。在这些空闲时间里，一些参展人员选择玩手机，这是非常不妥的行为。当客户走近展位时，如果发现参展人员正在玩手机，他们可能会认为展位人员不专业或对他们不感兴趣，这将降低客户对展位的兴趣和信任度。

如果实在需要使用手机，建议将其设置为静音模式，并仅在有必要时进行查看，也要随时注意展位周围的客户和观众，保持警觉和专业形象。

4、注重产品展示

确保您的产品展示吸引人且易于理解。通过简洁明了的展示，向潜在客户传达产品的优势和特点。可以使用展示架、宣传册、海报和视频等多种方式来强调产品的卖点，吸引观众驻足。

5、准备名片和宣传资料

在参展过程中，确保您随身携带充足的个人名片和产品宣传资料。当与潜在客户交流时，可以迅速提供这些信息，以便客户在展会结束后能够轻松地与您取得联系。同时，主动索取并妥善保存客户的名片，整理客户信息，以便在展会后进行有效的跟进和沟通，从而提高成功合作的机会。

展会是外贸人寻找客户的重要渠道，但也是一个挑战。当然，除了上述注意事项，还需关注展位装饰的整体和谐度，色彩搭配的完善程度以及展位的清洁整齐。如果您能做到以上几点，就能够更加轻松地参展，并给客户留下深刻印象，提高合作机会。

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