随着2023年亚洲时尚(泰国)展的举办时间日益临近,参展商们开始考虑如何在展会上最大化地吸引顾客和引流。那么,如何在展会上轻松拓客引流呢?又有哪些工作需要提前准备呢?以下是一些可以采取的方法:
1、制定有效的营销策略
参展前,展商们应该制定一个有效的营销策略,包括展台设计、产品展示、宣传物料、促销活动等方面,还可以通过网络宣传、邮件营销、社交媒体营销等多种方式提前宣传展会信息,告知客户企业的展位号、参展时间、新品、签约优惠等,吸引客户来到现场并展开合作。
2、展示独特的产品和服务
展商应提前熟悉产品知识、卖点、亮点和侧重点,最好能在展会上展示产品的使用效果,也可以进行情景模拟,看看作为客户,会对产品的哪些方面感兴趣。
3、与客户进行有效沟通
与客户的有效沟通是参展商在展会上成功的关键,即便是专业的展会,客户也是不同的,有技术骨干、采购人员、公司高管等等。
l 参展商应提前寻求活动参加者的名单,并根据名单提前了解潜在客户,如果在活动前能够预约或与潜在用户建立信任,将会大大提高展会交易效率。
l 展商应提前积累沟通话术,对于不同的客户,采用不同的推销话术,可以更好解决客户提出的问题。举个例子,面对公司高管时,可以直击产品参数、卖点和数据,而面对普通客户,可以邀请他们直接体验,感受产品的功能。
l 参展商们应该用亲切的态度与每个到展台的客户进行交流,了解他们的需求和意愿,并及时提供满足他们需求的解决方案。专业性是获取订单的神兵利器。
4、参加相关活动和论坛
除了在展台上进行展示和宣传外,参展商们还应该参加展会上的各种相关活动和论坛。这些活动和论坛是了解市场趋势、建立业务联系、获取新知识和技能的绝佳机会。
5、建立现场品牌
品牌在展会上至关重要,从您展位上穿的服饰到展位所提供的赠品,无一不展示着品牌方的气质与品味。现场品牌建立上需要注意以下内容:
l 销售人员衣装要得体,举止要有仪态。销售人员的外在形象不仅是其自身形象更是代表企业的品牌形象,展位前工作人员的姿态也会直接影响参会者对企业的形象。
l 用展位讲故事。展商们应佩戴好名牌,准备好名片,熟悉企业的历史沿革和经营理念,当品牌之间的竞争超越了产品性能,拼的就是价值观了。
九层之台,起于垒土。展会的成功举办离不开主办方和参展商的共同努力,主办方的职责主要是负责制定展会主题、构建供采双方之间的联系桥梁,让最合适的参展商和最需要的采购商来参与展会。对于参展商来说,最重要的是需要展台前大批的人流量,这样才能保证产品的最大化宣传。主办方和参展商之间的合作与协助才是展会成功的根基,事业的成功之源。
亚洲时尚(泰国)展开展在即,感兴趣的伙伴们可以了解一下!期待你们的加入!