“这是一台洗地机，这是一台过年送家人这样谁都不用洗的洗地机”——相信很多人最近都在天猫年货节的电梯广告中看到了这句话，恰恰与这篇我已经准备了很长时间的文章不谋而合。2022年的秋天，我第一次用上了智能洗地机，从那天起，我就对这类清洁电器有了全新的认识，以至于在很多场合我都说过：对于我这样的中国家庭来说，洗地机可能是比扫地机器人更合适的选择，好东西。没想到，真是被我蒙对了……
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可辅助可主力，“活该”你成C位
为了准备这篇文章，我给追觅的工程师列出了一篇长长的采访提纲，第一个问题就是“扫地机器人增长明显放缓，洗地机爆发性增长，后者是否会与扫地机器人形成替代关系？”得到的回答充分体现了我在这个领域的“不专业”：“追觅认为，扫地机与洗地机是互补关系，而非二选一。家庭清洁需求是多样性的，不同家庭需求大不相同。洗地机虽然出现时间短，但凭借其可深度清洁，使用便捷&随取随用和高频使用的特点，革新了传统家庭清洁工具和习惯，为用户提供更清洁更省心省力省时的清洁方式。”
话虽如此，但我还是想要“狡辩”一下。首先，虽然我使用扫地机器人时间比较晚，到现在也就两年多，可是因为工作性质的原因，接触这类产品却是很早，比如iRobot刚成立的时候，我就已经在杂志上介绍它家的产品了。只不过，最近两三年，无论是市场容量还是智能技术进步，却是这类产品发展最快的时间。其次，从市场调研机构给出的统计数据，也同样能支撑我提出这样的问题。
根据奥维云网提供的全国清洁电器市场全渠道零售规模数据，2016年，该市场规模为101亿元，至2021年零售规模达到309亿元，最高年增长率超过45.5%，最低为6%。但在2021年实现同比增长28.9%之后，随后的两年，也都只保持在300亿元出头的水平，整个市场的增长明显放缓。艾肯家电推测：2023年的清洁电器国内市场全渠道零售规模预计为329亿元，同比增长约5%，零售量规模预计为2440万台，同比下滑4%。
在这个推测数据中分品类看：2023年，扫地机器人全渠道零售规模预计为128亿元，同比增长约5.7%，零售量规模预计为437.9万台，同比下滑0.8%；洗地机全渠道零售规模预计为112亿元，同比增长约33.3%，零售量规模预计为471.1万台，同比增长约36.2%。而曾经的清洁电器市场的三强之一吸尘器风光不再，全渠道零售规模预计为45.24亿元，同比下滑约22%。考虑到整个市场规模变化不大，因此这三个品类很自然就出现了类似“零和博弈”的现象：洗地机的高速增长，大幅度挤压了吸尘器的空间，同时也让在这个行业蹿红已久的扫地机器人承压。
从个人的使用对比来看，我认为出现这样的情况并不奇怪。按使用场景来看，吸尘器是最灵活的，上天入地都可以，但主要还是集中在干垃圾类的处理上，算不得全能，且手持吸尘器用到后期，在气道通畅的维护处理上很让人头痛。扫地机器人主机的能力现在同质化比较严重，建图能力，传感器等大同小异，虽然也有追觅推出的仿生机械臂这样提升边角清洁能力的创新，但总体来看，扫地机器人功能的竞争都更集中在基站能力的提升上，进一步优化这类产品后期使用便利性。
然而，在2019年方才出现的洗地机则更有点像这两种产品的“缝合”。无论干湿垃圾它能“通杀”；手持使用灵活，指哪打哪，比起严格按“合同”干活儿的扫地机器人效率更高；基站带自清洁功能，后期使用方便，本文最开头的那句话就是这一特点的最佳体现；“人肉传感器”识别准确，操作精准，极少有死角和遗漏，尤其是需要重点多次清洁的重污区域，洗地机更有如吸力更大这样的指标优势。当然，离不得人是它天然的缺点，跟扫地机器人相比，洗地机不能偷懒，也无法实现无人在家打扫的全自动化，特别是大户型家庭。但从目前国内房屋成交和租赁的情况来看，两居室还是主力，所以占地面积小、工作效率高的洗地机受欢迎也就不奇怪了。
只用了短短四年时间，洗地机的市场规模就从0.7亿元成长到百亿元以上。奥维云网的数据显示：2023年1月~11月国内洗地机零售额112亿元，同比增长23%，相比2020年增幅超过960%，成为过去3年增长最快的清洁电器，459万台的销量也超过扫地机器人的423万台，成为清洁电器市场新的王者。该机构还预测，2024年，洗地机销售额预计将达到143亿元，增幅15%左右，销量达到659万台，同比增长29%。最重要的是，其渗透率仅为2%，增长潜力巨大，甚至可以把它视为清洁电器市场又一轮指数级爆发的源动力。
正是因为洗地机有如此行业预期，所以各方面对这个细分领域的跟进和投入力度都在增长。2020年~2022年，线上洗地机品牌数量就从15个增长到超过180个，年复合增长率120%，更有机构预测在2024年，会有超过250个品牌在这个市场上角逐。不过，当前市场依旧还不是一个充分竞争的状态，2022年，科沃斯旗下子品牌添可线上市占率高达56%，加上第二名追觅科技的13%，TOP2品牌市占率高达69%，而2020年这个数字是惊人的90%。来自GfK的最新数据显示，2023年12月，添可市占率为36.5%，追觅为20.9%——这一变化充分说明了洗地机市场的业态变化，不仅头部品牌之间互有攻防，新进品牌的挑战也很剧烈。
追觅，剑指2024年洗地机市场C位
追觅成立的时间不算久，这家2017年方才诞生的企业，其初创团队却与驰名全球20余年的戴森有着同样的起点——高速数字马达。我也算是最早在中国介绍戴森产品的媒体人，也曾有幸专访过戴森创始人James Dyson爵士。这家企业长久以来行走全球的核心技术之一，就是转速高达10万转/分钟的无刷数字马达，这也是戴森如此多产品的基本动力。现在，戴森最新的第五代Hyperdymium马达转速已经达到了13.5万转/分钟，但是，追觅比戴森更猛：其最新的V16系列手持吸尘器上采用的自研高速数字马达转速已经来到了16万转/分钟，而且18万转/分钟的马达也已研制成功，就连追觅自家的吹风机，采用的马达也是13万转/分钟级别。
正是拥有了这高速数字马达这一核心部件的自主技术，才使得追觅成为智能清洁电器这个领域的后起之秀。在此之前，产业供应链无法支持转速超过15万转/分钟的高速数字马达，追觅就建立自主供应链来解决这一问题，打通供应链之后，追觅又建成了“黑灯工厂”，实现高速数字马达的无人化自动生产。在这一关键元件的推动下，追觅家的清洁电器在吸力指标上都特别“生猛”，比如追觅H30 Ultra全能旗舰洗地机，吸力就高达18000Pa，绿显H30 Mix也达到16000Pa，关系到清洁效率的核心指标非常出众。
在关系到洗地机“不用手洗”的自清洁功能上，追觅也是作为核心竞争力在不断更新，最早的洗地机一键自清洁功能就是追觅开创的。2022年3月，追觅H12 S首次将热风烘干功能引入洗地机基站，解决潮湿滚刷发霉发臭、滋生细菌的问题。从那之后的一年多时间，追觅就不断升级这一功能，将烘干时间缩短到了30分钟。2023年9月，追觅H30加入60℃热水滚刷清洗功能，让洗地机的自清洁能力更完善，尤其是在清洁厨房等地面之后。2023年11月，追觅H30 Ultra将滚刷的最快烘干时间缩短到了5分钟。这五次自清洁功能的升级变化，也充分证明了一点：在不动手这件事上，消费者非常在意，也是决定了洗地机是否受欢迎的核心功能。
目前，追觅旗下洗地机品类已经非常丰富，有入门级的H11/12/13系列，主流的H20系列，全能高端的H30系列，这些系列既可以作为独立的清洁主力使用，也能成为扫地机器人的补充。有意思的是，上述这些系列中还有带MIX后缀的型号，是多合一款式，通过给主机更换不同的部件，它就能化身吸尘器或洗地机，成为家中清洁的全能型选手，小户型家庭我是非常推荐，当然，预算充足的可以考虑H30 Combo Station，它是洗地机+吸尘器的旗舰款，搭载追觅当前最前沿的技术。
在与追觅工程师交流的过程中，我也发现：虽然洗地机是清洁电器市场未来一段时间当仁不让的增长主力，但这个品类在迅速完成主机和基站功能的完善之后，同质化竞争可能会比扫地机器人来得更快——当它的工作需要用人工来协作完成时，智能化体现在何处就至关重要了。当前这方面主要集中在App控制上，但个人认为，洗地机也同样可以如扫地机器人那样，加入环境感知等能力，通过物体识别自主调节工作模式，从而让工作过程变得更智能更有效率，而非简单通过按键来控制。要知道，你已经让人在操作了，让用户更省心更懒，不是更合心意吗？
有数据表明，洗地机产品的平均售价已经体现出快速下探的趋势，比如2023年1~2月线上成交均价为2728元，与之对比的就是2022年全年2978元的平均成交均价。且随着进入品牌急剧增多，竞争加剧，如何规避价格战的快速到来，对每个从业品牌都是关键课题。对此追觅的态度是“坚持产品为王，高投入研发和创新，持续优化产品和使用体验”。作为手握清洁类电器核心部件自主权的品牌，只有不断创新，实现领先技术的下放和复用，才能保持足够的竞争力。
写在最后
之所以赶在农历新年之前，写出这篇文章，当然就是考虑到逢年过节，客来客往一多，清洁就会成为很多家庭绕不开的必答题。在这样的需求下，入手一台洗地机，让自己或是让长辈轻松一点，我觉得很有必要。起码在我爸用上洗地机之后，对它可是赞不绝口，每次10来分钟，包括厨房阳台在内都能打扫得干干净净，这效率，可比慢悠悠的扫地机器人高多了。
