2024，律师行业有好转的迹象吗？

如果有，那是什么样的迹象？如果没有，那意味着什么？我们又该如何面对？

今天，趁夜里，正好聊聊大所的问题，以及这场危机对于大所而言，是机遇，还是难题？

先说说我的看法，2024，中国的大律所将会杀机四伏，危机重重，将会极大地考验大所管理者的智慧与决心。

2023年的故事大家都看到了，北京的、上海的，甚至各地的许多大所都上演了狗血宫斗剧，带头大哥抢章的戏码都不下5起。

朋友们，这还只是开胃菜，2024年这样的戏码会层出不穷，大所控制权的争斗将会在这一年爆发。

为何这样说呢？一个是时机问题，两个时期叠加在一起，律所的传承到了关键时期，经济下滑带来的发展瓶颈也到了关键时期。

大所的创始人逐步老去，交棒还是不交棒，以及交给谁？所谓大所，其中所涉的利益也会巨大，而这些大所的创设与发展，都靠极小部分创始人的历史资源与个人贡献。

在这种情况下，讨论传承是一种忌讳。可是，英雄会迟暮，而英雄也很难对利益无动于衷，于是，许多创始人选择将棒交给自己的子女或亲信。

交给子女，是觉得利益终有所归，交给亲信呢，是觉得自己还可以控制，继续收获利益；不然，你觉得他会交给谁？

任何时候，都别高估人类的理性与博爱，更别低估了人类的自私与偏执。而且，这其实无可厚非，区别不过是利益有多大而已。

于是，积压已久的矛盾就会被点燃。“凭什么！我的贡献不算吗”！将会成为每一位合伙人心中的执念。控制得好，最终一方得胜而快速收场（2023年已有了案例）；控制得不好，那这把火可能会让大家的一切烧成灰烬。

这还是其一，最重要的是经济下行时期，带来的发展压力，这种压力必然会产生路线之争，方向之争，这其实也是控制权之争：

律所的未来该如何发展？管理结构如何调整？运营结构如何调整？如何调整，都会是既得利益者和未得利益者的斗争。

更多的年轻一代会觉得，按照过去的模式，自己永无出头之日，而且，律所将会毫无竞争力；而老的一代会觉得，按照新的模式，可能会将律所老本折腾掉，还会损害自己的利益。

年轻一代的中坚力量会有两种选择，一种是选择斗争，将老同志斗争下去，自己来掌舵，回顾一下上世纪30、40年代的历史，你就会有所触动。（这一点，2023年也有好些案例）。

另外一种，就选择离开，自己开设新所，或者加入别的律所。（最近好些省会城市的80后合伙人，甚至都有创收1000w的团队，都找我聊，希望我帮忙推荐律所，自己好去做分所。）

最怕的是，这样的离去会有连锁反应，在大家都处在发展瓶颈的时候，出走也容易成为大家心中的执念，从而一发不可收拾。许多大所的凋零，其实是从中坚人才的流失开始的。

植德律所是一个很好的观察样本，他的蓬勃发展，其实已经敲响了大所危机的钟声。

许多人喜欢学习英美的超级大所模式，觉得中国也应该会有这样的大所存在。

可是，这是完全不同的路径，英美的超级大所，是靠英美不胜枚举的巨无霸私营企业，随着这些客户在全世界扩张而不断扩大规模起来的。

他们有足够的客户基础，在全世界的市场去获得利益。

而我们呢？几乎没有这样的巨无霸私营企业。有的那些大厂，也因为大所的专业傲慢，逼着这些大厂疯狂扩充自己的法务部门，从而减少了对律所的依赖。

你看如今哪家大所还是哪个大厂的独家伙伴？仅能分一杯羹而已。

中国的大所崛起，是在市场刚刚兴起，处于矇昧的时候，利用“信息差+资源差”快速在全国布局，获得了发展的先机。

但是，这种壮大并不牢固。

当科技进一步发展，信息流动更充分，信息差会减少，资源差也会减少，再恰逢经济又不断往下的历史时期，过去的优势还有价值吗？大所做好了应对准备吗？暂时，还看不到这些迹象。

流沙之上的城堡，需要做的是如何做好地基和结构，而不是继续扩大规模。从这一点而言，中国律所的竞争，从2024年才真正开始，鹿死谁手，还未可知。

这一段时间，我与几个大所的主任聊了聊，有些律所也有增长，但是这种增长主要是靠新的团队加入实现的增长。

新的增长全靠新的人加入带来的新的业务收入，而不是靠运营让原有律师实现增长，那这种增长的模式，是好事，但同时也是危险的，也无异于饮鸩止渴。

大所，对人才的吸引力到底有多大？大所，如何让优秀的人才留在这里，获得发展，而不是想出去？大所，还能为律师个人发展做些什么帮助？

如今，越来越多的年轻人发现，自己从大所中几乎毫无所获，没有案源分配，没有资源帮助，甚至处处被制肘，他们如何看待大所？品牌的优势，在如今的经济形式下，是否还有用？

电商直播的兴起，其实也给品牌方带来巨大的压力：现在的消费者不再迷信品牌，而是从自己信任或喜欢的主播那里做出选择。

不出意外，抖音中的律师，2024年将会超过10000人，加上依靠各类新媒体平台获得发展的律师，将会突破20000人。

当越来越多的年轻律师通过这些新媒体平台获得了发展，他们回头一看，大所好像没有帮助，反而只知道收钱，他们会快速离开大所，组建自己的新所，或加入别的律所。

而且，消费者也会做出选择，他们是选择一个空洞的律所品牌，还是相信他在视频中信任又喜欢的那个律师呢？企业家也是人，在董宇辉直播间买东西的人，其实也不乏大老板们。

在直播的律师群体中，早晚会出一些“董宇辉”式的律师，他们的出现将会更加深刻地改变消费者的认知：好的品牌律所，不如好的这个律师。

就不用说一些意外事故了，比如是处罚，比如是税收问题，比如说是管理层被进去谈话等等，2024年或许是关键的一年，任何一个事故，都会有丛林鸟的效应：

一有风吹草动，大家都会各自飞走！因利益而来的，也因利益而去！

大所最核心的资产是人，而最难控制的也是人。如果没有更好的方式，帮助人创造更大的价值，那人将会是最不可控的因素。

大所因其大，过去的利益格局就会更牢固，要改变就会更难。

但是，时代在变，大企业都在改变，何况大律所。但是一变，就会触及这些问题：

律所传承之争，控制权之争，路线之争，大所的吸引力减弱，中坚力量的出走，消费者的认知变化，或者一些意外事件等等。

处理得好，就会再次腾飞，在众多律所中一骑绝尘；但是，如果处理不好，可能也将万劫不复。

如何解决？都是非常考验管理者的智慧和决心。

2024年，如果你要观察和学习律所，就少听他们如何讲，应该多观察他们的策略和行动。

这将是一次史无前例的学习机会。