农资经销商，作为最基层的农资推广者，作为各个农资公司和终端用户的千家万户的联系枢纽，其作用是关键而且必须的！虽然中间一定会产生盈利环节，但这也正是这个生态链条能够繁荣的必然因素。
但，农资经销商，又承担着一个重要的任务，需要销售稳定和可靠的农资产品！否则，农业知识匮乏和容易跟风的种植户，就会因为购买了不稳定和不可靠的农资产品而导致产量下降甚至绝产绝收。
正因此，农资经销商并不是一个简单的商业环节，如卖家电或者百货产品的商家一样，商品售出就是一个完整产品线的完成。
农资类的产品售出只是销售的一个开端，如种子种到地里的抗性如何、产量如何等，不但关乎种植户本身的一年收入，更关乎你的门店信誉和是否可持续发展。
正因此，如果你只图一时的短期利益，啥火卖啥，啥大牌卖啥，没有自己理性认知，那么你的出问题只是早晚而已。
原因是：火的产品，原因可能是产品很好，也更有可能是“大肆的广告营销”。产品好，不言而喻，效果突出，比如十星沃玉三号，火的原因就是抗病好，穗子大，如2021和2023年两场锈病的爆发，其产品的抗病性都让其他产品望尘莫及。这个产品从2015年开始推广到现在已经八九年了，一直默默而稳定走过来，不曾想却因为抗性出了圈，不得不承认，只要产品力足够，总有一天会发光。
因为营销和广告而火的产品，实话说，基本都是昙花一现的风光，一般都是三几年便逐渐的黯然离场，如某个小穗品种，产品力乏善可陈，但其团队却是鬼才，只用一个颜色和加之天价的营销投入便迅速的将产品做火！但实际的效果呢？跟风的经销商反馈：“回来找事的农户太多了，穗太小，产量太低，尤其杆太细，多亏没刮风，否则还不全倒了啊”。
再有就是部分农资商，不是卖什么产品，而是卖什么牌子，总认为大牌就好，背靠大树好乘凉吗！但实际呢？2022年，河北沧州某县的一个农资商，卖了一个在某区域很火的一个大牌品种，结果上千亩地根本不抽丝，种植户损失惨重，他找到厂家业务员，其却给他回复说：“审定品种，天气原因，公司无责，爱咋办咋办”。结果，只能独自一人吞下所有。
而在同样在河北省的南宫市的大高村镇前王的老林，因为种植的**978，因为浇地晚，7月12日才种上，一亩地湿粮就卖到了接近2300元。结果不但左邻右舍争相订购，附近村的很多也慕名来让其订购，一个没有宣传，没有丝毫销售经验的农民，一个品种就订购了上千亩地，原因是什么呢？
当然是产品质量！
具体就是抗性好，产量高！所有的农资经销商，一定不要被漫天的广告迷了眼，选产品一定要基于“稳”的原则，稳就是抗性好，因为只有抗性好，才能平常产量不错，灾年更高产的出奇效果，这样的产品“火出圈”，你才能达到名利双收加农户丰收的三赢局面。
旱作农业研究院 高级农艺师 尹洪雨
