在刚刚落幕的潮安智能卫浴博览会上，力正金属凭借全铜溢水环成为绝对焦点。作为卫浴行业资深媒体人，笔者独家对话企业负责人，揭秘这款“现象级配件”背后的营销逻辑——从研发投入到展会刷屏，从B端深耕到C端破局，力正金属如何用一场精准的营销战役，让小配件撬动大市场。

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以展会为支点

高频曝光打响品牌声量

“我们从2024年6月参加广州卫博会首次推出全铜溢水环，到今年密集亮相潮安智博会等行业展会，目的就是要快速建立品牌认知。”企业负责人坦言，过去一年，力正金属在营销上投入占比达20%-30%，其中展会成为核心突破口。

在广州卫博会上，力正全铜溢水环凭借“全铜材质+专利设计”的差异化卖点首次亮相，便吸引了50余家卫浴品牌的关注。而在潮安智博会上，企业通过“绿色智造”主题展位、技术研讨会等形式，进一步强化专业形象，展会期间累计接待客商超500人次，“展会不仅是展示产品的舞台，更是与行业深度对话的窗口。”负责人表示，通过高频次参展，力正金属已在卫浴供应链领域建立了“溢水环专家”的品牌标签。

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从B端到C端

全渠道布局抢占市场先机

在深耕B端市场的同时，力正金属同步启动C端战略。“目前我们已向30余家卫浴品牌寄送样品，并与多家头部企业达成定制化合作意向。”负责人透露，企业正在构建“供应链协同+品牌赋能”的B端合作模式，通过提供材料研发、模具设计到批量生产的全链条支持，助力卫浴品牌快速推出高品质产品。

针对C端市场，力正金属计划于2025年全面布局线上线下渠道。“我们将在阿里巴巴开设To C专区，同时在佛山卫浴市场设立展示店铺（如卫浴材料城），让消费者直观感受全铜溢水环的品质魅力。”负责人表示，这种“线上引流+线下体验”的模式，旨在打破配件产品“低关注度”的行业痛点，将溢水环从“幕后配件”推向“消费前台”。

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技术与营销双轮驱动

500万投入打造爆款IP

为力正全铜溢水环的营销攻势提供支撑的，是企业在研发与设计上的重金投入。“目前我们已经累计投入500万元，用于模具开发、产品制造、工业设计及市场推广。”负责人介绍，产品不仅通过双国际设计大奖（美国缪斯奖、法国FDA奖）提升溢价能力，更通过GRS全球回收认证强化环保标签，形成“技术+设计+环保”的多维竞争力。

在传播策略上，力正金属构建精准传播矩阵。深度触达卫浴垂直领域，与《卫浴周报》等行业权威媒体达成战略合作，通过专题采访、品牌故事系统性输出全铜溢水环的材料创新、专利技术与设计理念。以各专题新闻、行业性活动上的分享，剖析力正全铜溢水环如何通过黄铜材质升级、一体成型结构设计，破解传统塑料溢水环的性能与环保痛点，持续强化企业在卫浴配件领域的专业形象，精准影响行业从业者、品牌采购方等供应链核心群体。“我们希望让消费者意识到，一个小小的溢水环，也能成为提升生活品质的关键。”负责人说道。

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行业观察

小配件的营销启示录

力正金属的营销实践，为卫浴行业提供了重要启示：在产品同质化严重的当下，企业需要跳出“大件思维”，从细分领域寻找突破口。通过精准的展会曝光、全渠道布局与技术营销结合，即使是看似微小的配件，也能打造成为现象级产品。

正如负责人在采访中所言：“营销的本质是传递价值。我们通过全铜溢水环，不仅为卫浴品牌提供了高品质配件，更为消费者创造了更美好的卫浴体验。这种价值传递，才是赢得市场的关键。”从展会刷屏到全渠道布局，力正金属的营销突围战，或许正预示着卫浴产业“小而美”的新趋势。