最近俞敏洪又道歉了，我不记得俞敏洪第几次道歉了。就像我不记得辛巴多少次宣布退出直播带货一样，俞老师在我心中的高度终于和辛巴降到了一个高度。这件事让我心里很不舒服。

不可否认，俞敏洪在很长一段时间都是商界领袖，新东方做的真的不错。但是这次他说，东方甄选做得乱七八糟，真的不算是自谦，的的确确做得乱七八糟，一手好牌打得稀烂。

和新东方的成功不同，东方甄选的成功与俞敏洪的领导毫无关系，就是源自一次泼天的富贵砸到了头上。2022 年 6 月，一个平淡无奇的下午，一个叫董宇辉的年轻主播，一夜爆红，顺带着把东方甄选带上了天。而正是从那一天开始，俞敏洪老师就开始不停的犯错，不停的道歉。

俞老师最大的错误就是从去年轰轰烈烈的去辉化和去抖音化开始。

从传统的企业管理角度看，俞敏洪没有错误，功高盖主，总是会让上位者寝食难安。不仅如此，自己的流量和命运掌握在第三方手中，对于俞敏洪这样的强势领导人来说，无论如何也不会容忍。于是不论遭遇多么大的风险，道歉多少次，这两件事都必须做。

甚至不得不和抖音翻脸，牺牲了CEO。

俞老师的想法很简单，把流量导入东方甄选的私域。不论抖音也好，还是董宇辉也好，都只是流量入口，而东方甄选APP承接流量的载体。

尽管俞敏洪从不肯承认这个说法，但是明眼人都看得出来，老俞心中的算盘打得啪啪响。

所以去年老俞拼着得罪抖音的风险，不遗余力的猛推东方甄选自营app的直播，甚至亲自带队，却唯独不让董宇辉去直播，生怕自己的app上沾上董宇辉的影子。与此同时，公司内斗不断，堪称宫斗大戏，搞得董宇辉也差点离职。

可是一阵操作猛如虎，如今东方甄选直播间在线人数不到一万，自营app更是无人问津。这不但反映了俞敏洪压根不懂移动互联网时代的逻辑，更不懂直播时代私域运营的逻辑。

很多人都认为东方甄选自营app这步棋老俞走的对，只是不成功罢了。公域流量是一定要导到私域的。这句话是对的，但是老俞的做法是错的。

直播时代是网红IP时代，很多人去东方甄选买东西是因为他们是董宇辉的粉丝，他们信任董宇辉，而不是信任东方甄选。老俞妄图用东方甄选这个公司IP接住董宇辉个人的流量，本身就是错的。

做私域毫无疑问是正确的，因为抖音随时可以封掉东方甄选的账号，甚至限流董宇辉的直播间。但是用自营app做私域太蠢了。自营app不是私域，那是另一个公域，没有和博主一对一的互动，都不算真正的私域。

实际上，东方甄选想要做私域，最好的方式还不如让董宇辉的粉丝加董宇辉的微信，运维董宇辉的微信和朋友圈，粉丝群来打造私域。

这样只要深度绑定董宇辉，就再也不用担心抖音流量的钳制了，那时候再用自营App或者小程序做商品成交，也是顺理成章。

我认为任何一个粉丝都会因为加了董宇辉的微信引以为自豪，然后始终关注他的朋友圈，做他一辈子的客户。董宇辉也不用担心限流和翻车问题。

如果董宇辉有了自己的私域品牌，私域会员群，那么不论本人也好，东方甄选也好，将会长盛不衰。

其实这就是我要阐述的主题，自营app和小程序只是一个私域工具，不是私域。私域就是做个人IP，而且公域和私域的IP是统一的，不能用A的流量导入B的流量池。所有这种想法都是行不通的。

所以说，私域说起来简单，但是大多数人还没有理解内涵。明星都有饭圈群，粉丝团，那就是明星的私域。现在达人更应该重视运营自己的私域。做私域就是为了建立信任，建立信任一定要具象到人，而不是公司或者产品。想明白这个道理，做私域的问题迎刃而解。

否则怎么努力都是错误的，哪怕是东方甄选也是如此。最近正在筹备私域商学院项目，线下交流可能还要等段时间，不过线上社群可以一起讨论学习，有干货分享。

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我是电商创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑