2024上半年，地产行业依然处于调整期，房企都在努力探索破局路径。
涛哥看到，头部房企们都更新战略打法、推进产品力与营销力的升级，但真正能在全国市场形成影响力的案例并不多。
六月末，中海战略级产品“玖序系”，在深圳、上海、北京接连开盘，三天时间劲销228亿，让很多人惊讶的发现：
中海，似乎一跃成为了豪宅市场的引领者。
要知道中海这次联动开盘，一次性在三个一线城市创造纪录：
在上海，中海领邸·玖序，232套房源90分钟售罄，销售额66亿，平均23秒卖出一套，打破今年上海豪宅销售速度纪录。
在深圳，中海·深湾玖序，开盘首日劲销超100亿，打破今年深圳新盘首开当日销售额纪录。
在北京，中海·京华玖序，开盘首日热销62亿，登顶北京上半年新房网签销售冠军。
在行业低谷的2024年，当其他房企都苦于市场压力与同质化竞争的时候，中海却在高端市场实现惊人的破局，不仅成为全行业关注学习的案例，也为楼市注入了一针强心剂。
所以，站在这个半年总结回顾的时点上，涛哥就来跟大聊聊——
中海到底能不能做得来豪宅？又如何做好？
1
顶流地段，为什么花落中海？
很多人说，中海玖序三大产品的成功，首先是因为其占据顶流地段，那我们就更加要问：
为什么是中海拿下这些臻稀核心地段？
要知道如今的土地市场已经非常透明化，大型央企也不止中海一家，中海能够拿下核心区位的土地，是因为长期的战略坚守与深耕投入。
1）战略坚定，“三个主流”是中海的根基
中海早在行业巅峰的2019年，就确立了“主流城市、主流地段、主流产品”的发展战略。
“三个主流”说起来容易，但坚持做很难。行业头部房企中，几乎只有中海坚定做到了。
别人广撒网抢地的时候，中海保持战略定力，始终静候一线城市核心地段的机会——
出手就一定会锁定核心城市核心地块。
比如在上海，中海没有像其他房企分散资源，而是集中力量以240亿拿下徐汇滨江豪宅区最后一块大规模综合用地，打造中海领邸·玖序。
上海徐汇滨江实景图
同样在深圳，中海在151轮举牌的竞争中站到最后，以125亿拿下深圳湾超级总部基地22年来唯一一宗住宅用地，打造中海·深湾玖序。
深圳湾超级总部基地规划示意图
与其头部房企相比，中海更坚定的聚焦于一二线城市臻稀核心地段，拿地数量少但土地质量极高。
年报显示，2023年中海新增货值中，北上广深四个一线城市占比达到60%，位列TOP10房企之首，其中含三宗超百亿核心地段大型项目。
别人分散拿地，中海高度聚焦，这是他们有能力拿下一线城市核心地块的原因，更高的土储质量也使中海有更高的安全垫和业绩韧性。
2）深耕投入，“使命必达”是中海的标签
除了聚焦资金实力，不骄不躁等待真正优质机会外，中海能拿到好地的另一个重要因素是其长期参与一线城市更新，“使命必达”高质量兑现承诺。
要知道，对于城市核心地块，政府也有很高的期待，除资金实力外，更重要的是对城市蓝图的高质量兑现能力，这一点中海始终走在行业前列。
在上海，中海经历长期耕耘，打造建国东路这一市中心最大成片旧改项目，今年推出的顺昌玖里首开销售196.5亿，创造城市更新典范。
此外中海在上海还成功打造真如境超级城市综合体、杨浦江浦160街坊旧改等重磅城市更新项目，成为受政府、社会以及同行认可的上海“旧改之王”。
真如境综合体实景图
凭借着一系列大型城市更新项目的成功案例，中海积累了丰富的复杂城更开发经验，也获得政府信任，因此徐汇滨江这样的核心区域大型开发项目，交给中海更能保证规划快速兑现。
在“三个主流”战略引领下，中海坚持高度资源聚焦，在一线城市核心区长期深耕投入，因此能持续斩获核心臻稀地块，形成独一无二的超级竞争力。
2
塔尖富豪，为什么争藏玖序？
对于豪宅来说，顶流地段是必要基础，但在市场巨变、供应井喷的2024年，仅靠地段早已不足以支撑豪宅的热销。
更重要的是，如何用优质产品设计将地段价值发挥到极致？真正满足塔尖群体心之所向。
正是基于这样一个目标，中海“玖序”系产品应运而生，择址城市玖仰之地，凝聚全球大师智慧，创造塔尖人群理想中的「松弛人生」。
1）大师团队，定制城市价值标杆
中海玖序三个项目，并没有选择标准化复制，每一个都是结合在地文化属性定制开发的独特藏品。
中海集结全球大师智慧，以世界级设计开发理念打造玖序系产品，创造城市顶级天际线。
比如中海领邸·玖序，为打造好西岸数智中心的宏伟蓝图，他们启动国际方案招标，最终享有盛誉的PC&P、AICO联合体脱颖而出。
项目以“龙耀西岸，智汇涌现”为主题，以多样的立体交通串联五大地块，让建筑跟城市景观充分融合，打造全球城市水岸生活方式范本。
设计提案效果图(过程稿)
还有中海·深湾玖序，集合GAD、T.R.O.P、CCD、HBA、MVA等一众顶级设计机构，堪称深圳史上最豪华设计天团。
为匹配深湾超总的摩登天际线，项目采用三面圆曲面落地玻璃，以锐意前卫的风格和视野尺度，打造极具未来感的弧形天幕立面，设计完全对标国际一流。
效果图(过程稿)
所以在整体规划设计层面，中海玖序系站在全球大师肩膀上，以世界级的规划视野进行产品策划，其规划理念和宏伟蓝图走在全球前沿，定制打造城市价值标杆。
2）高级审美，创造理想松弛人生
虽然每个项目都是定制化开发，但中海玖序系依然有统一的产品内核：
深刻洞察当代塔尖客群对松弛奢享生活方式的渴望，满足更高的精神追求。
在涛哥看来，豪宅产品经过不断迭代，从早期追求空间尺度、到如今追求材质与功能场景的奢华，中海则更进一步——
探索居住从物理空间到“精神场域”的跃迁，满足业主“情绪价值”与“精神愉悦”的渴望。
在建筑设计层面，中海领邸·玖序摒弃传统豪宅厚重的立面风格，采用更符合年轻审美的现代公建化立面。圆润弧形转角流畅自然，铜质翼板和环抱的半圆线条呈现出舒适的视觉享受。
效果图(过程稿)
在景观设计层面，中海领邸·玖序特别注重惬意氛围的营造，为社区注入高级的松弛感。
并未打造过度复杂的景观节点，而是以“游园”理念融合水院门庭、无界水景、下沉庭院、阳光草坪、景观花房等景观空间，张弛有度的度假式场景，让业主实现自然松弛的生活体验。
效果图(过程稿)
项目还配置了高级下沉式庭院会所，就好像是一座“随时为你而开的花园”。
沙龙花房、奢艺大堂、中式私宴厅、健身房、泳池、黑胶唱片室等丰富功能空间一应俱全，为业主提供放松休闲的舒适环境，足不出户就享受高品质生活。
效果图(过程稿)
在室内空间打造方面，中海领邸·玖序同样秉持对松弛感的追求，建面约186㎡户型中，他们对整体约16米的大面宽进行合理规划——
把5.7米面宽留给主卧套间，让主卧和主卫都有一线景观视野，带来酒店套房般的松弛享受。
实景图
客餐厅重新审视当代人社交需求，形成约50㎡一体化奢阔空间。
不仅客厅可容纳下异形沙发，餐厅也可从容摆放下大圆桌，无论是家庭欢聚，还是会客宴请以及亲子娱乐，都用足够的场地。
材质上他们同样注重舒适感，采用高级但不突兀的奢石与金属装饰，比如客厅一整面雪山蓝湖石材背景墙，像一幅高级艺术画，带来更好的自在生活体验。
实景图
你会发现，中海玖序系产品理念与过往的豪宅是完全不同的——
在整体规划层面他们对标世界一流，打造城市标杆；在居住体验方面他们洞察塔尖群体内心所需，注重精神满足。
这也使得玖序系的产品既具备面向未来的成长潜力，又完美契合豪宅客群理想居住生活，实现了地段价值最大化，因此受到高端圈层争相抢购。
3
高质操盘，为什么开盘必爆？
一流的地段+强大的产品理念，决定中海玖序拥有非同凡响的资本。
但是酒香也怕巷子深，团队本身操盘能力也是玖序最终得以封神的关键。
在涛哥看来，中海玖序系完全是以奢侈品的理念在做营销操盘，显然更懂豪宅和豪宅客户。
1）更懂豪宅，打造奢侈藏品调性
首先，奢侈源自于臻稀，在中海内部“玖序”系应用有着严格标准，只有真正臻稀核心地段，才有可能通过总部审核使用玖序品牌。
其次，在本身地段极优的情况下，中海依然精益求精，徐汇滨江项目中他们将两幅地块进行差异化定位——
大地块打造纯粹大户型豪宅社区，保证圈层的高端性，采用玖序品牌直接对标隔壁存在倒挂的顶豪，拉升价值感；
小地块则采用玖章品牌实现更高的性价比，在定位上非常精准且聪明。
效果图(过程稿)
要知道，一般房企拿到这样的地可能会直接采用统一品牌，但中海通过明确的差异化定位，确保了玖序产品的高端纯粹性，打造真正的臻稀藏品。
同时也使得玖序和玖章间形成合理价差，通过玖序的势能也能带动玖章热销，就如同奢侈品不同定位的产品线区分策略。
2）更懂客户，构建策展营销叙事
豪宅客群与改善客群完全不同，他们的买房置业经验，可能比很多地产从业者都要丰富，因此一般营销方式并不适用。
中海玖序的营销策略非常特别，他们几乎不会做主动推广，前期也很少有主动的信息释放。
就像你不会满大街看到LV的广告，真正有需求的豪宅客户自己会关注，他们也更喜欢这种不张扬、不浮夸的产品。
但中海也不是啥都不做，他们将更多精力放在了城市历史脉络的梳理，以策展形式传播项目对城市的价值，更加击中豪宅客户所需。
他们的参观动线非常有趣，是从一艘船开始。客户坐在模拟船舱中，畅想日后坐船行驶在社区内“机场河”上的场景，将河道水景优势悄然呈现出来。
实拍图
体验完船舱进入沙盘区的路上，是一个艺术展风格的展厅走廊，关于徐汇滨江的历史和现在、风土人情和文化特色，都做了非常详尽的介绍。
通过策展形式，充分解读土地文化价值，强化圈层身份认同，这种“无声胜有声”的传播更能打动豪宅客群。
实际上这也完全是奢侈品营销手法，就像奢侈品牌更多会去讲品牌历史、文化价值，从物质价值进阶到精神价值，潜移默化的获得塔尖客群认同。
实拍图
在高超的产品定位和操盘策略下，中海玖序三大城市，三大豪宅，三天时间，销售超228亿，获得758位豪宅业主青睐。
一举打响开门红，成为中国豪宅品牌一股不可忽视的力量。
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总 结
随着中海玖序在一线城市爆火，涛哥在小红书等社交媒体上看到很多对中海的好评，不少千万级豪宅购房者都以抢到了玖序的房子为荣。
涛哥甚至看到一位上海业主分享说，他已经跟着中海买了3套房子，一直都是中海的粉丝。
小红书截图
玖序的大获成功，体现出中海提前预见改善时代下，居住品质升级的趋势。
因此他们比同行更快调整投资布局，高度聚焦一二线城市核心地段，用领先的产品与操盘赢得市场和客户的认可。
就在最近，中海领邸·玖序放出新消息，预计8月初加推上新启动认筹，加推产品是3号楼的186平户型，共计仅120套，估计又被抢购。
效果图(过程稿)
回顾45年发展历史，低调沉稳的中海，从来都不是站在风口浪尖的房企。
作为长期稳健的笃行者，中海从不奋进规模，也不盲目加杠杆，而是平稳经营，恪守利润。
如今，在行业调整的关键时刻，45岁的中海站出来了。
他们用玖序产品的成功模式，不仅为一线楼市注入更多信心，也为行业指引了前行的方向。
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