坚守与创新

作者 | 胜马财经 武可

编辑 | 欧阳文

5月29日，贵州茅台（600519.SH）在贵州省仁怀市茅台镇召开了备受瞩目的2023年度股东大会。此次大会吸引了1700多名投资者参会，是近几年参与人数最多的一次，不仅是因为茅台在资本市场的强大影响力，更是因为这是新任董事长张德芹上任后的首次亮相。

胜马财经了解到，此次股东大会盛况空前，会议现场座无虚席，气氛热烈，充分体现了广大股东和投资者对茅台的高度关注和期望。而张德芹的首次亮相和讲话无疑是本次大会的最大亮点，他在会上提出了茅台未来的发展方向和策略，并对股东们关心的分红、创新和人才等问题作出了回应。

坚守与创新：茅台的未来战略

张德芹在大会上提出了茅台未来发展的五大核心竞争力：品质、品牌、工艺、环境和文化。

张德芹强调，茅台的品质是最为重要的，并提出了“三个服从”的原则：当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

张德芹表示，茅台的核心竞争力必须基于对品质的坚守，只有这样才能保证茅台在市场中的地位和影响力。

在品牌建设方面，张德芹指出，品牌是一份责任，需要在相对群体和相对场景中获得共识。茅台的品牌建设关键在于提升美誉度，他认为这是茅台长远发展的基石。张德芹还强调，茅台的工艺必须崇本守道，坚持传统工艺，确保酒品的纯正与优质。

张德芹对茅台酿酒的自然环境也提出了严格的要求，强调要保护水源清澈、山体绿色和天空湛蓝，这些都是茅台酒香醇的自然基础。文化方面，他希望用一颗仁爱之心去酿酒，让茅台不仅仅是一种酒品，更是一种文化的象征，走向世界，成为民族的骄傲。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，张德芹熟悉贵州茅台的一草一木，对贵州茅台发展历史和发展逻辑了如指掌。同时，张德芹对茅台的经销商有感情，对整个茅台都很有感情，本次张德芹的发言体现出他未来运营和运作务实的逻辑。

股东关心的分红与人才问题

股东们对茅台的分红问题表现出极大的关注。张德芹在会上表示，茅台近年来的常规分红率保持在51.9%，而2023年更是进行了特别分红，使得分红率达到了75%。尽管如此，张德芹没有明确承诺未来会进一步提高分红比例，但他强调茅台将继续通过合理的分红政策回馈股东。

在谈到人才问题时，张德芹指出，茅台要打造国际一流企业，必须吸纳和培养一流人才。他表示，茅台将用更大的诚意和绩效激励机制来吸引和留住优秀人才，为公司的长远发展提供坚实的人才保障。张德芹认为，创新是茅台持续发展的关键，但这种创新必须基于坚守茅台本质的底线。

他还提到，茅台在创新方面已经做了许多尝试，包括提高直营渠道比例、推出茅台冰淇淋、与瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁等。这些创新不仅是为了吸引年轻消费者，更是为了让茅台品牌在新的市场环境中焕发出新的活力。

巩固经销商关系与国际化布局

张德芹在大会上特别强调了茅台与经销商之间的关系。他表示，经销商是茅台不可或缺的关键力量，是茅台成长路上的重要支撑。未来，茅台将继续尊重和爱护经销商，与他们共同推动茅台的发展。张德芹提到，茅台将调整相关政策，不再强势要求经销商包销不盈利产品，并尊重经销商的选择。

对于茅台酒价不稳的问题，张德芹表示公司将采取措施稳定价格，并鼓励经销商和公司销售团队树立信心，进一步精耕市场、打牢基础、做好服务。此外，茅台还将对国际化之路进行深度研究，未来会有更多具体举措和努力方向。

张德芹认为，茅台是一棵大树，大树下面要长出小树。茅台不仅要在国内市场巩固优势，还要在国际市场上拓展新的空间。茅台将继续加大国际市场的布局，推动茅台品牌在全球范围内的影响力。

此次股东大会不仅是张德芹履新后的首次亮相，更是茅台在新时代背景下的一次重要会议。张德芹在大会上的发言展示了他的务实作风和对茅台未来发展的清晰思路。他提出的坚守与创新并举、巩固与经销商的关系、注重品质与品牌建设等策略，为茅台未来的发展指明了方向。

在全球化竞争日益激烈的今天，茅台不仅要保持自身的核心竞争力，还需不断创新，以适应市场变化和满足消费者需求。张德芹的领导下，贵州茅台如何继续在坚守传统与勇于创新之间找到最佳平衡点，值得期待和关注。

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