我哥现在自己一个人做汽车养护服务类工作，之前干了十多年，后来店面成本高就不干了，但手艺基本还在。现在主要是跟其他汽车店合作的模式和车主联系，简单说就是有活给他电话，没活就闲着了。但是生意很差，勉强够自己一个人生活，补贴家用都困难。

我最开始想问的问题是：如何在本地推广或者网络推广的方式来使其获得更多的订单？紧接着在第二天我没有直接问您，我想到了可以通过淘宝个人店铺、美团、拼多多店铺等方式来做宣传，当我再次联系我哥的时候，我发现了一个严重的问题。由于没有实体店铺就没有施工场地，所以很多服务项目他没法做了，只能做简单的两个，而且不是需求量大的那种。然后，我又绞尽脑瓜子想了一个晚上，我觉得美团可以延伸来做做，通过跟多店铺合作，因为有很多店铺都是传统汽车服务行业，不会互联网。我可以挂靠他们的店面，使用他们的营业执照来注册美团，每月给他们一定的租金，包括了临时租用工位和营业执照。我可以注册多店铺，不让自己和客户受地理位置限制，同时我觉得美团市场也不错，可以一试。

不知道美团这种方式是否可行，还是要靠涛哥帮忙梳理，给出一个好的发展路线。

回答：

感谢提问，

我们一起尝试把这事情具象化，

第一个是执行端，我本能的觉得租用别人的执照去开美团，这是很有难度的，你去试试就知道了，

然后就算人家都肯把执照给你，假设五个吧，我们一样可以算一笔账，每个月要承担5个执照和场地的租金，你觉得多少合适呢，起码也得千把块吧，5个，就是5k，还没开张就5k没了，这样的成本应该是不能接受的，

继续算账，一次服务我也不知道你能有多少利润，需要多少时间，你如果按照这种本地多店的模式，浪费在交通上的时间又要多少，整个月全勤，不间断工作，你哥一共能接多少单？把这个数字除以二，就是比较理想的状态了，也就是你这个项目的天花板，

如上所述，这个路径应该是不合适，直接找个本地最大的美容店，打工吧，底薪加抽成，然后多花点时间在自己的客户沉淀上，

讲完了，真心的，不是每个人都合适做互联网的，你能帮他一阵子，不能帮他一辈子，然后，以下说一些个人想法，

个体服务类的正确思路应该是，手艺过硬--->时间换钱--->客户稳定/饱和--->招学徒--->规模化，这路线能解释当产品稳定时候，把自己的一份时间，卖出更多的钱这样一个简单的杠杆模型，

另一种思路应该是，派单，自己因为没有场地，于是当作自己没有产品/服务，但是自己可以去获取流量，然后把流量分发给本地各大美容店，讲好了，你是老板，过去的客户要招呼好，然后你收取佣金，可以按单次服务，也可以卖会员卡等一切能产生佣金的产品，

而第二种思路如果你确定能行，那么立场就变了，由你花钱租他执照，给他场地费，然后自己还要苦逼干活，直接转变成了，你收他服务费，然后他还要给你干活，还要给你佣金的模式，你知道现在美团代运营一个月多少钱么，好一点的都要3k，5k/月，

再来，讲一下存量和增量的游戏，

十多年老师傅，手上没有存几千个车主微信么，太可惜了，本地服务，几千个车主，够吃了吧，就不算车主给你介绍的车主朋友，"老李，城西有个师傅手艺特棒，服务超好，细节到位，收费还合理，给你推啊"，这个场景不合理么？

如果没有存量，那么从今天开始，努力加上每个车主吧，然后把之前零星加的那些，尝试唤醒吧，比如，"你好啊，吴老板，目前我迁至城南的爱车之星，全车保养八折哦，有空可以和朋友一起来泡茶"，