长话短说，过阵子不是生财拉新么，后来，我采访了50位新圈友，想知道他们为啥混圈，加社群，到底想要啥，有什么诉求，以下应该涵盖了大部分，并且给出了最重要的一些讨论的结果，希望大家能更清楚的知道咱要一起

「做什么」，

「为什么」，

「怎么做」，

人们的主要诉求可以分为三类，

钱，知识，人，

钱：副业（多个收入来源，提高抗风险能力），创业，找项目（玩法），解决方案

（破局点），找流量，资源（供应链），投资理财（前沿资讯）等，

知识：自我提升（职场），成长（认知），学习项目玩法（技能），管理/法财税， 参照/借鉴社群打法（同行或者社群玩家），开眼看世界（当老板的来看看别的老板怎么玩，玩什么），（职场人想着，老板都在这，看看你们老板都在看什么，和老板同频），（多一些溢价机会），（看看同行怎么玩，比如设计师，程序员，电商从业者）等，

人：交友（合作/相亲），破圈（所谓打破信息茧房），做IP/影响力（这年头，网红不如圈红），找客户（甲方/乙方），招团队/合伙人（冲着生财圈友的人才含金量来的），找供应商/渠道（同是圈友有天然的公信力），利他（志同道合很诱人），自我实现/群体认同（成年人的孤独，无处安放的表达欲），更多可能性等，

Ps.以上应该是穷尽了，这个分类，虽然不很符合「完全穷尽，相互独立」的 mece 法则，但有冲突的我把它归到了更强的那个属性中去，比如，投资中，币圈，打新， 股票等，赚钱的需求属性肯定大于相关知识摄入，

好，以下，我们一一拆开说，

首先，搞钱，

这方面，我建议先问自己三个问题，

1， 你每天平均有多少可支配时间？

是的，人和人之所以拉开差距，就是注意力分配的差距，你每天愿意花多少时间在圈子里头，花多少时间去接收信息，决定了圈子能够给你多大的启发，

内容是看不完的，所以你要对自己的时间有一个预判，才能更有目的，有方向，有侧重的去吸取内容，这点非常重要，

然而，很多项目，对投入时间是有一个最低要求的，如果不能满足这个最低要求，就最好别有太高期待，这也是一个正视自己的一个问题，

2， 你的预期是经过多长时间之后，每个月有多少稳定的收益（流量）？

想清楚，how long & how much，会让你对自己想要的东西有一个清晰的画面感和路线图，一开始定下来一个目标，然后周期性迭代，嗯，合理制定目标，不要好高骛远，这样可以有助于避免焦虑，避免陷入我全都要却终无所获的陷阱，

3， 你擅长什么，有什么资源，合适从哪里开始？

我给大家画了一张T型图，（底下有示范用法），认真看，认真执行，有助于大家梳理自己的方向，

T的左边写上你认为你自己喜欢或者擅长或者掌握的技能，不管有没有特别厉害，建议穷尽都写下来，然后一一划去，然后右边写下生财有的，且你喜欢的项目，然后一一划去，然后最后左边剩三个，都舍不得划去了，右边也是，然后你就基本清晰了你能做什么，再精细化分析一下就可以开干了，记住，这划去的一个过程，是让你直面你的内心，争取找到自己真正的喜欢和擅长，是的，人的成长，就是一个在执行中， 发现天赋，然后去兑现天赋的过程，

杨涛三千问

能看明白么，写下来，穷尽，删去，看不明白再看一遍，另外，大家应该可以发现一些规律，你看，如果投入时间不能很多，那些知乎好物，淘宝店群之类的，就不太合适了，同理，如果预期收入很高，好几万，那么这些书单号，闲鱼之类，均月入在几千的，也就都不合适了，有做很好的，但是概率不太高，如果不能初期投入钱去启 动，那么亚马逊电商，微商，餐饮加盟店之类的，就不太合适了，

这就是副业不可能三角，赚大发，事儿少，零风险，能想明白这事儿，就能少走不少弯路，避免挺多无效做功，

再来是，学知识，

很奇怪，采访中发现，大部分的朋友，对金钱的渴望没有我想象中那么强，要么是自己有稳定的业务，或者稳定的工作，认为生财的资讯很超前，想来多了解一些，提高认知之类的，以期发现更多的可能性，共同的困惑就是怕自己太低效，不知道如何沉淀成自己的知识体系，

关于学习方面太多能说的，不赘述，但也许以下这三个工具，能够帮你更加高效的提升自己，

第一个是flomo（应用商店下载），人们在看生财的时候，或者看其他内容的时候，

会有一种虚幻的获得感，有时候看一些碎片的内容和科普，感觉自己的认知一直在提升，懂的东西越来越多了，是不是？

其实这是一件非常可怕的事情，我们需要的是系统化学习的能力，学习是反人性的， 是需要钻研的，哪有那么简单，在前期，如果实在无法集中注意力，我给大家一个很好的办法，把那种虚幻的收获感落到实处，

那就是，当你看到有启发的一段话，一篇内容的时候，你千万不要收藏，因为收藏等于永不翻阅，我太懂你们了，你要坚持看完，然后把触动你的那一个金句，一个知识点，或者一些关键词，马上用自己能看得懂的文字，记下来到flomo里头，这就是宝贵的面包屑啊，

然后空闲的时候，再把它们都补充完整，（其实我悄悄和你说，圈里头很多人用flomo在写长文，就是记下来一个关键词，然后补充着补充着，就是一片长文了）， 然后每周打印出来，看一次，这样一年下来，你会整理出大量你觉得有用的内容，并且把它真正吃透，面包屑变钻石碎片啦，慢慢的，就会把知识点串联起来，就有了自己的知识体系，也会更知道如何去甄别好内容，这是一个同时练到听说读写，输入输出能力的行为，希望大家能好好领会，

确定性成长

第二个是番茄时钟（应用商店下载），我之前有说过，我视野所及，每天花半小时在生财的朋友们，收入都翻倍了，所以我建议大家可以好好用一下这个工具，就是番茄时钟，每天抽一个整段的半小时到一个小时，好好的研究生财里头，你感兴趣的项 目，做记录，完事了之后，尽量用自己的语言写出来这个项目的操作细节1234，这是一个内化的过程，成为自己的真正技能，然后再图学以致用，

另一个好处是什么呢，叫，吃掉你的时间，世间最公平的，就是每人每天只有24小时，用这个工具尝试帮你吃掉一段时间，然后习惯了之后，再吃掉一段时间，于是， 慢慢的，你的每一天，都很有价值，

第三个是微软todo（应用商店下载），这是一个好时代，信息差在不断的被消弭， 伴随而来的是甄别信息的焦虑，常常有人和我说，看别人赚钱，比自己亏钱还难受，

（你品一品，有没有）？断续的挫败和不合理的对标，都会导致焦虑，怎么破呢，可以的，具体的行为，能够缓解焦虑，你需要拿回那种「掌控感」，把你的生活，带回正确的节奏，

怎么做呢，todo能够帮到你，用它，把每天要做的事情，事无巨细写下来，一开始

最好每天写10件，熟练以后（两周之后），最好一天到15件（足够了），而且，你写下来的任务质量，会不自觉的变得更优，慢慢的，就能找回那种不断拿结果的惯性，没错，我就是想要你事事都成，一个月过后，你就会发现你自己一个月做成了450件事，这是你之前未曾想过的，这时候的你，自信，笃定，被滋养过的大脑，无比强大，

关于这块，我再说下，就是大家常说的，做难而正确的事儿，这里有个现象，就是， 人们常会忽略一点，就是并不是努力拿结果才有收益，放弃的那一秒，其实就有确定性收益了，而我们的身体是倾向与快速拿到确定性收益的，比如盖上书，躺回去赖床的那一秒，收益已经到账了，但这并不是正确，

至于有些朋友会和我抬杠，什么是正确，什么是错误，避免争论，是的，人不一定要追求卓越，没有人要求你要追求卓越，岁月静好，那就岁月静好吧，但是，我统一讲一下一个标准，你希望你儿子去做的事儿，都是正确，你不会让你儿子做的事儿，就是错的，比如抽烟喝酒玩游戏，躺平放纵不上进，等等，

平民创业手册

第三个是「人」的诉求，

我分为主动和被动和大家聊一下，

首先，当你想要主动结识一个大佬或者高手的时候，如果对方如果没有回应你，不要怕，也许是真忙，隔阵子再发一次，如果两次都没加上，也没所谓，说不定是他朋友满了，不要玻璃心，不要emo，发，是给彼此机会，不发，是没机会，

我揭露一下人间真实，不要小透明，要有平视这个世界的勇气，很多圈友和我说了一种顾虑，“大佬都很忙，会不会不理我/不太好打扰吧？”，是的，你是好人，你预设了一个尽量让对方舒服的理由，甚至委屈了你自己的成长，

今天我来告诉你真相，大佬也是人，人们都要面对成年人的孤独，需要群体认同，需要自我实现，分享和「好为人师」是烙在基因里的顶级需求，很少人会拒绝一个真诚的圈友虚心的请教，

当然，这里头还是有一些细节的，比如，养成为知识付费的习惯，尊重对方的时间， 红包大法，其实红包是一种态度，据我的观察，一般大佬收红包都是不收，或者收一

两次，尊重你对他的认可，然后之后就当朋友处了，就不收了，

另一个重要的点是，学会提问，提出一个好问题，是另一种尊重，一个问题越空泛， 答案往往就越粗糙，越没用，你必须先梳理出卡点，举个例子，涛哥，如何让她爱上我？涛哥：多约啊，加油，

拜托，你起码要告诉我你们什么状态，进展到哪一步了？邂逅？同学？同事？暗恋？ 暧昧？临门一脚？你哪里卡住了？不会聊天？送礼？怕见家长？是吧，生活如此，事业也一样，详细的问题，将会得到具体的答案，

对了，生财里头招团队是一个很棒的想法，我们都知道要招成年人，因为生财里头

「成年人」比例大，自驱，自律，执行力强，要性强，很能打，我有一个朋友也在生财，他叫西撒，他很强，一直很强，但是从17年-21年，都小富即安，直到21年中， 他从生财招了12个团队成员，突然间业务就进入了一个快速增长的区间，他常自称是含财率最高的公司，我非常羡慕，虽然，我公司也有7个小伙伴是生财人的，

至于被动，多分享，多发内容，被动就是最大的主动，占位，就是最顶级的人生战略，你不出声，大家怎么知道你的牛逼，这年头，网红是不如圈红的，你多品品，

好的，今天我们就先到这里，欢迎评论区互动，有问必答，耳边又响起起曹政老师

（公众号：Caoz的梦呓）的那句话，「分享即成长」，

其实，分享是人们最基本的社交欲望，当我们看到一篇好内容，知晓一个新玩法的第一反应便是分享，

也许，有时候分享小众资讯的过程中，会迎面撞见大众喜好的不认同， 也许，因为有些想法与主流想去甚远，要面临无人倾听的挫败，

也许，对热点事件保持距离，会让自己活得清醒，但是会让人误以为你竟然这么的自私冷漠，

但是，多分享吧，有趣的灵魂终将相遇，是的，站出来，说出来，被看见，被喜欢， 被认同，被推荐，特立独行也好，从善如流也罢，生财，容得下百花齐放，

嗯嗯，最后，祝你独立思考，向上生长，不卑不亢不怂，长成自己想要的样子（致敬独立菌儿），

我是杨涛，我在生财有术等你，^_^

最近杨涛创建了一个6800名创业者交流星球“确定性成长”，每天会分享一些成长心得和创业想法，欢迎来交流。微信公众号：屋里涛说（ninekid）

屋里涛说