天目将彭玘，颍州团练使，将门之后，使一把三尖两刃刀，头一次出场对阵的就是小李广花荣，开口大骂：“反国逆贼，何足为道！与吾并个输赢！”口号是喊得很响亮，只是战不到二十余合就气力不支了，己方呼延灼前来救应，对方扈三娘替下花荣。梁山换了女将，彭玘不能再气力不支了，眼见扈三娘也要回马便走，彭玘贪功冒进，被扈三娘用红棉套索套下马来，生擒活捉。

本以为必死无疑了，宋江却让军士退下，亲自给彭玘松了绑，然后宋江便拜，彭玘慌忙答礼回拜，气氛一下子就这么融洽了。刚刚还是兵戎相见、水火不容的对手，现在瞬间就成了客客气气的宾主双方，这是宋江的杀手锏，先给对方台阶下，下来台阶好说话。本来是要死的人了，突然受到礼遇，彭玘早把自己在阵前的台词忘得一干二净，感恩戴德都来不及。

彭玘连忙答礼拜道：“小子被擒之人，理合就死，何故将军以宾礼待之？”

宋江道：“某等众人无处容身，暂占水泊，权时避难，造恶甚多。今者朝廷差遣将军前来收捕。本合延颈就缚。但恐不能存命，因此负罪交锋，误犯虎威。敢乞恕罪！”

彭玘答道：“素知将军仗义行仁，扶危济困，不想果然如此义气。倘蒙存留微命，当以捐躯保奏。”

宋江道：“某等众弟兄也只待圣主宽恩，赦宥重罪，忘生保国，万死不辞！”

宋江一群梁山强寇，都还想着要报效朝廷，彭玘投降也不算是叛国投敌，顶多就是曲线报国。彭玘表示自己也早知道宋江及时雨的大名，今日一见，果然是名不虚传，当即表了忠心。

轰天雷凌震，甲仗库副使炮手，善造火炮，武艺精熟，到了前线，就把炮支棱起来，连发三炮，两个打在水里，一个直打到鸭嘴滩边小寨上，搞得宋江心情低落，很是忧闷，梁山好汉们也是士气低落，血肉之躯，怎能扛得住这火炮的威力。还是吴用想得明白，火炮再厉害，也是人放得，把人抓上梁山就是了。

梁山好汉下来搞破坏，推翻炮架，凌振便带了风火二炮，上马拿枪，引了一千余人赶将来。结果凌振中了埋伏，被抓上梁山，常年在京师里混，哪里晓得乡野水泊里的凶险。宋江又来了老套路，亲自给凌振松绑，便埋怨众人道：“我教你们礼请统领上山，如何恁的无礼！”

宋江亲自拉着凌振的手上山，凌振看见做了梁山头领的彭玘，闭口无言。彭玘劝降凌振，既然我等到此，只得从命，更何况人家也是替天行道，招纳豪杰，最终也是为了等国家招安，为国效力。凌振比彭玘想得多，虽然自己感谢宋江的不杀之恩，表示自己可以投降，只是自己的老母妻子都还在京师，自己投降梁山，家人必遭诛戮。

宋江闻言，立即表态：“但请放心，限日取还统领。”凌振谢道：“若得头领如此周全，死而瞑目。”旬日之间，杨林自颍州取到彭玘老小，薛永自东京取到凌振老小，宋江很仗义，不再让秦明家小的惨剧发生。

当年秦明宁死不肯落草，结果被宋江派人假扮秦明攻打青州城，杀戮百姓，惹得青州知府怒杀了秦明一家老小，还把秦明妻子的头挑在枪上，逼得秦明只好从了宋江。现在想想，是不是因为秦明当时太倔强，霹雳火的名号不是白来的，宋江才故意为之？又或者是宋江在这方面经验不足，秦明是第一个因战败而被宋江俘虏的将领。

百胜将军韩滔，陈州团练使，武举出身，使一条枣木槊，呼延灼的正先锋。韩滔出场首战对阵秦明，也是开口大骂：“天兵到此，不思早早投降，还自敢抗拒，不是讨死！我直把你水泊填平，梁山踏碎，生擒活捉你这伙反贼，解京碎尸万段，吾之愿也！”口号里还夹杂着自己的理想，也只战了二十余合，就气力不支了，还是呼延灼出场救应，可是累坏了呼延灼。

韩滔很讲义气，听说彭玘被捉，便去后军队里尽起军马，一发向前厮杀，要救彭玘。虽然不成功，但是相比彭玘，韩滔持久力就比较长了，直到宋江赚来勾镰火枪徐宁，大破了连环马之后，才被刘唐、杜迁拿得韩滔，把来绑缚解到山寨。

宋江依旧是老套路，亲自给韩滔松绑，请上厅来，以礼陪话。有了已经投降的彭玘和凌振，韩滔也没有过多的抵抗，投降了，施耐庵先生在这里搬出了七十二煞之数，天意如此。但凡是不好圆场的事情，就拿天命来说事，是最合适不过得了。宋江依旧派人去陈州搬取韩滔家小，韩滔自然也是感激不尽。

双鞭呼延灼，河东名将呼延赞嫡派子孙，汝宁郡都统制，高太尉保举的征剿梁山的主将。被宋江大破连环马之后，单骑到了青州，单挑桃花山、二龙山、白虎山，和鲁智深、杨志打了个平手。呼延灼自己也很郁闷，自己这是走了狗屎运了，自己的武力值明明已经够可以的了，怎么这些草寇也和自己一样，武力值爆表，到处占不了便宜。彭玘、凌振、韩滔，自己保举的这三位都被梁山捉去了，只剩下自己在青州支棱着。

呼延灼心急了，当他听说青州城外有人看城，听描述是宋江的时候，呼延灼立即悄悄带了兵马，企图抓住宋江，一了百了。当他奋力赶上宋江的时候，连人带马一起陷入坑里，被早就埋伏好的挠钩手钩起来，绑缚了拿去。

宋江又开始了表演，一番同样的操作之后，宋江拜见呼延灼。

呼延灼慌忙跪下道：“义士何故如此？”

宋江道：“小可宋江，怎敢背负朝廷。盖为官吏污滥，威逼得紧，误犯大罪，因此权借水泊里随时避难，只待朝廷赦罪招安。不想起动将军，致劳神力，实慕将军虎威。今者误有冒犯，切乞恕罪。”

呼延灼道：“呼延灼被擒之人，万死尚轻，义士何故重礼陪话？”

宋江道：“量宋江怎敢坏得将军性命。皇天可表寸心。”只是恳告哀求。

呼延灼道：“兄长尊意，莫非教呼延灼往东京告请招安，到山赦罪？”

宋江道：“将军如何去得！高太尉那厮是个心地匾窄之徒，忘人大恩，记人小过。将军折了许多军马钱粮，他如何不见你罪责？如今韩滔、彭玘、凌振已都在敝山入伙。倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位与将军。等朝廷见用，受了招安，那时尽忠报国，未为晚矣。”

按书中讲，首先是天命，天罡之数，义气相投；再次就是宋江的个人魅力了，礼貌甚恭，呼延灼沉思了半晌，叹了一口气，跪下在地道：“非是呼延灼不忠于国，实慕兄长义气过人，不容呼延灼不依，愿随鞭镫。事既如此，决无还理。”

宋江的个人魅力征服了呼延灼，宋江都表示可以把自己的位子让给呼延灼了，这个台阶让呼延灼下得太舒适了，呼延灼表示自己没有理由拒绝宋江了，只有从了宋江。