在香港艺人北上发展的浪潮中，有人靠演技征服观众，有人凭综艺翻红，而前 TVB 小生蔡淇俊的转型之路却格外曲折 —— 从屡败屡战的 “创业炮灰” 到自嘲 “倒闭界 KOL”，他曾亏掉数百万积蓄，却在直播带货赛道上演了一场热血逆袭。如今他创立的新公司业绩蒸蒸日上，用亲身经历诠释了 “人生没有白走的路，每一步都算数”。

蔡淇俊这个名字，对港剧迷来说并不陌生。早年在 TVB 出演《学警出更》《突围行动》等剧集，虽未跻身一线，却凭借阳光外形积累了一批忠实观众。2014 年，他看准内地市场机遇，成为较早 “北上” 的香港艺人之一。然而放弃演艺路转做实业的决定，却让他陷入长达数年的低谷。

初到内地，蔡淇俊先后投资米线店、火锅店，甚至摆过地摊卖潮牌服饰。他曾在采访中坦言：“当时太理想化，觉得明星开店自带流量，却不懂餐饮选址、供应链管理有多复杂。” 现实给了他沉重一击：第一家米线店因租金高、口味水土不服三个月就关门，火锅店勉强支撑一年后也宣告倒闭，加上其他零散投资，累计亏损超过 500 万。网友调侃他是 “创业避雷针”，连他自己都自嘲：“开一家倒一家，可能我天生适合当‘倒闭 KOL’。”

连续失败并未让蔡淇俊一蹶不振。2020 年直播带货热潮兴起，他敏锐捕捉到机遇：“以前总觉得明星开店要端着，后来发现直播需要放下身段，和观众打成一片。” 不同于其他艺人单纯站台带货，他从零开始学习选品、话术、流量运营，甚至在直播间蹲守到凌晨研究同行数据。

2021 年，蔡淇俊创立直播电商公司，主打香港特色零食、美妆及家居用品。为了突出差异化，他亲自飞往香港对接厂家，坚持 “港货正品 + 高性价比” 定位。首场直播中，他用流利的 “港普” 介绍儿时爱吃的虾条、护手霜，夹杂着香港俚语的幽默互动，瞬间拉近与观众距离。数据显示，首场直播 GMV 突破 80 万，粉丝当晚暴涨 15 万，曾经的 “创业失败者”，终于在镜头前找到了属于自己的舞台。

如今蔡淇俊的直播间稳定保持单场百万 GMV，公司团队扩大至 50 人，还与多个香港老字号达成独家合作。谈及成功秘诀，他笑称 “以前亏的钱都是交学费”：

拒绝 “明星滤镜”：不搞天价坑位费，坚持亲自试用每一款产品，甚至在直播间素颜试用护肤品，用 “真实感” 打动消费者；

深耕垂直领域：避开美妆、服饰等红海赛道，聚焦 “港货情怀”，从零食到保健品，精准触达怀念香港味道的消费群体；

团队本土化：组建内地运营团队，结合香港选品优势，用 “港味内容 + 内地玩法” 破圈，短视频账号 “淇俊的港货日记” 粉丝已超 200 万。

更值得一提的是，他将创业失败的经历转化为直播中的 “吸粉利器”。某次直播中，他分享火锅店倒闭时给员工发完最后一笔工资、自己吃了一个月泡面的故事，网友留言：“从他身上看到了普通人的韧性，难怪愿意信任他推荐的东西。”

蔡淇俊的逆袭，为香港艺人北上转型提供了另一种样本：比起依赖明星光环，沉下心研究行业规律、接地气与观众共情，才是长久之计。正如他在采访中所说：“以前总觉得当演员、当老板就要光鲜亮丽，后来发现，直播带货就像人生，摔过的跤都会变成脚下的垫脚石。”

如今走在直播间的聚光灯下，那个曾被嘲笑 “干啥啥不行” 的前 TVB 小生，终于用坚持证明：人生没有太晚的开始，只要敢于和过去的自己告别，每一次 “从头再来” 都可能是破局的起点。

蔡淇俊的故事，或许能给所有在低谷中挣扎的人一点力量：创业失败、转型受挫并不可怕，最怕的是失去重新出发的勇气。当他放下明星身段在直播间喊出 “家人们放心冲” 时，放下的不仅是偶像包袱，更是对命运的不甘 —— 那些曾被看作 “污点” 的失败经历，最终都成了他逆袭路上最独特的勋章。

（文中图片来源于网络，侵删）