有句话说得好，欲速则不达！你越是急于成交客户，客户却不一定也是这么着急的，这样就会形成落差，更加着急，或者变得消极，结果也会离你最初的设想越远，最终失败告终。

那么想要把谈案做好，就必须要做到“三不急”。

1.不要急于讲自己想讲的内容

很多谈案律师就只是想着去跟客户讲自己想讲的关于案件分析，判例。却不去想想客户想听什么，结果就是你越是讲，客户越是不耐烦。

应该通过提问的方式，去了解客户的所思所想，所以一定要做好倾听者，了解了客户的喜好、习惯、观念和基本看法，再有针对性地去讲他感兴趣的方案内容。

这样才是客户愿意听的内容，是对客户有价值的沟通，最终实现有效的沟通！

2.不要急于介绍自己的法律产品

很多谈案律师跟客户一见面，就开始滔滔不绝的介绍自己的方案和律所的优点，这是完全错误的思路，你带着这么强的目的性，就算你你的方案真的很好，而且适合客户，客户也不会愿意听你讲，觉得会被你套路。

谈案律师是要引导客户接受新的观念并且认识到自己的问题痛点，然后可以以通过别的客户的第三方故事，让新的客户明白法律产品的优势或者规避风险，要让客户有种“这就是我需要的，感觉，有了这样的感觉以后，容户就会自然而然的来找你，这样机会不就有了么？

你连客户的需求和痛点是什么都不知道，怎么可能把自己的法律产品装到客户的心里呢，应当先了解客户需要解决的问题是什么，然后以“帮助他解决问题的名义，来向他推荐适合的解决方案只有这样，客户才会有成交委托的可能。

3.不要急于着拿出自己的方案

很多谈案律师第一次跟客户电话沟通的时候，就把自己的建议和解决方案介绍给客户，这也属于太心急的表现，一个人在接受新的观念或者新的法律知识，是要有一个逐步消化的过程的，是需要面对面沟通，就像是剥洋葱一样，需要一层一层地去剥，不能说一次电话沟通就可以搞定。