你为什么赚不到钱？

第一、你没有自己做一个具体的项目。你没有做一个具体项目的概念，你只会打工，只会被动的让别人指挥你。改变很简单，找一个具体的，简单的项目做起来。网络上有很多这种项目。自己去找。

第二、找到项目过后，无执行力。就是看着项目发呆，手上不愿意动起来，不愿意做推广，老是说自己的营销能力不行。这个问题，对不起没办法。钱就是靠推广赚来的，就是靠营销赚来的。如同你要脸上干净，就得经常洗脸一样。你说，我就不洗脸，我就要脸上干净，这是不可能的。也就是说，你做不到天天推广、天天搞营销，你就不可能赚到钱。

第三、你不够专注，你没有在你的特长上专注。这两个问题，其实是一回事。只有你专注了，才会有特长，才会有擅长的地方。而人呢，总是习惯性的在自己擅长的地方非常专注。只有专注了，才可能超越竞争对手，才能在激烈的竞争中获胜，你很难做很多事，然后把很多事都做好。真正的高手，就是把自己的精力专注在一件极小的事情上，然后把这一件事情做到极致，然后把这件事情营销出去。就赚钱了。老干妈、苹果公司，都是典型的例子。华为公司也是这个哲学。我们做互联网营销也要用这个哲学。小米走了下坡路，就是因为其做的产品太多。手机这个市场足够大，如果小米能专注做手机，未免不能做一个中国的苹果公司，或者手机界的老干妈。可惜小米的撒的网太大，继续这样失败就理所当然。 第四章：我最透彻的生意经

老板必须有洞察别人需求的能力。不同时期，不同的地区，不同的人群，需求是什么？你所关注的那个人群，需求是什么？史玉柱跟老头老太太聊天　，洞察到了老头老太太的需求，于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。赚钱就是找个道具，去满足一群人的需求，把这一群人口袋里的钱掏出来。

你彻底理解这几句话，你就能发财了。所以现在开始，想想你要营销那一群人，这群人对应哪些需求？你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。比如你要思考的，这群人什么时候会有哪些具体需求？是一次性的，还是周期性的。一次性的就搞一次暴利营销就行了。周期性的，可以适当让利一部分给顾客，图个长期做生意。都搞清楚了。你就好办了。顾客的需求，好比矿产资源！你知道需求在哪里，你就知道到哪里去挖掘。

人们的需求，类似矿产资源，需要探测和开采技巧。探测就是你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采，就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了，就是确认谁的口袋有钱，然后确认，用什么方法，可以把他的钱掏出来。我这几句话，搞懂了，比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了，就直接当老板，还肯定赚钱。

赚钱的7点感悟

第一、赚钱不要吹牛，不要给我讲什么梦想，你的梦想毫无意义。赚钱就是找一个你自己能看得懂的简单项目。做起来。先养活自己。越朴素的人越能落地，就越能赚钱。我看到讲梦想的人，直接就pass了。他们中了马云的毒。

第二、养活自己过后，竭尽全力把这个项目做到极致。坚持在这个项目上持续投入。并且不断找人来跟你做这个项目。第三、独裁、偏执，别人让你去干其他更赚钱的项目，你别搭理他们。不忘初心，方得始终。永远在自己选定的这个项目上不断的投入。

第四、赚钱的本质，就是你给你的客户群释放价值。你的客户群觉得你有用，有大用，不可替代，他们就会出钱让你继续为他们服务。第五、这个社会上，只有工作最靠得住，工作的回报最大。凡是想赚钱的人，必须成为一个工作狂。如果你很懒散，凭什么你有钱呢？

第六、持久战，是每一个创业者必须要打的战争。选择了创业，就只有开始，没有结束。结束就是你死了。你还没死，就没有结束。第七、不要有靠别人的心理。赚钱，创业这种事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟着你玩。你是个普通人，真牛逼的人看着你都躲开了，根本不可能跟你混。我有一个经验，就是我很差劲的时候，我当老板，拿着钱都分辨不出来谁是优秀的人。只有当我自己不断进步，有了经验过后，我才能分辨出来谁是优秀的人，谁是差劲的人。也就是说，当你很差劲的时候，你的公司里绝对都是一帮差劲的员工。当你很厉害的时候，你的公司里，就全部是厉害的员工了。这个时候，你赚钱就凶猛了。