一句话让你的说服力翻倍!销售总监压箱底的套路!

蜗牛一步一步往上爬 2025-03-10 08:04:26

上聚美优品买的化妆品,哪怕用掉一半,7天之内也可以无理由退换。

上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题,7天之内打个电话也可以退掉。

在新东方报了“四级包过班”的课程,要是最后四级没过的话,可以重新免费学习或者退费。

以上三个例子,很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助,因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

不管这个风险是:买错了化妆品,iphone不好用,还是四级过不了白花钱。人们之所以难以被说服,很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。这就是风险逆转的牛逼之处!

所以当你下一次请求老板给你加薪时,可以顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标,老板可以把薪水给我降回到原来水平。”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。

当你对女神表白无果,或是女神犹豫不决的时候,如果顺带说一句“你也不要有太大压力,不一定是要马上成为男女朋友,我们可以慢慢的正常相处。要是你觉得不合适,我们重新回到普通朋友的关系也没什么”。这样一来可以避开“男女朋友/普通朋友”的二选一抉择,而是用一个折中选择代替,把女神害怕答应你之后又发现不合适的风险降到最低。

说个例子,曾经帮一个创业公司招人,有一个学历不高,能力也一般的小伙子来应聘。一面试,发现确实也不太合适,不过最后我们还是决定给他offer,原因是,他在面试最后说了这样一段话:“我可以免费为公司打工两周(不签合同),要是您觉得我不合适,直接开掉我就可以了,也不用付我工资。要是觉得我合适,我们再签合同,再按正常流程走。”

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