一个朋友做软件销售的，软件面向批发服装市场，单体零售店铺适合微销宝。因为市场布局晚，打不开，全线悲剧，请高手助阵出谋划策。前次有参加头脑风暴，群友答案比较一般，没多少亮点。进公司两个月了，依然惨淡！

前期跑了四个服装批发市场，基本上没收获，宣传单发了很多，不过没收到回复，有意向客户就更少了，心里着急，试用期快到了，唉！客户排斥心理比较大，外加现在服装市场行情太差，让客户试用，客户下载一半了，就不下载了，怕骗子之类的。夫妻店的也不听介绍。每个服装批发店都进去介绍，可是效果太差，也许话术不行，网调很多话术，感觉都没个切实有效的。现在就介绍，客户都没这个心听。话术嘛，我也在想有没有能吸引人的，目前也没有办法好好切入。苦干没问题，巧干要怎么个做法？

公司推出优惠福利，可降价300，只要肯成交。要嘛多送一年使用。但是反应依旧很惨淡。陷入销售困局。

面对这样的问题，你的答案又是如何呢，这里给几点建议，帮这个哥们扳回一城！

1、跑完一遍或两遍了，对吧，总是有几家门店对我们产品感兴趣的吧，你该把全部精力放在这几家门店上面来了；

2、多跑几次，才能混个脸熟，对方的警惕性会减少的哦；

3、你回公司一定要搜集成功开发案例，最好能去拜访使用软件的门店，拍照，问对方使用效果，然后带着这些市调研究成果，再跟这些感兴趣的门店谈谈，告诉他们本城什么市场，什么店铺都在使用，效果如何，帮助门店解决了什么实际问题，不信，您可以实地考察；

4、回去跟你们公司聊聊，在一个市场一定要树立样板门店，也就是先赠送三个免费使用的用户，榜样的力量是无穷的啊，他们尝到甜头，我们就可以围绕这几家样板单，跑周围50米直径范围内的门店啦，话术很简单了啊，看，您斜对门的门店，用了我们软件，提升了什么，业绩如何了……这个信任度很快就建立起来了哦；

5、反正是卖软件，能有多少成本？要是我，先免费铺货，授权使用3个月到半年，然后开始收费，呵呵，先占领市场，再培养客户使用习惯，然后再收费，这个开发进度非常快，比你们现在玩的，高明很多哦，呵呵，要不跟你家公司领导聊聊？这是登门槛战术哦，简单易行哦