在2020年之前，受限于版号发放的控制，虽然国内休闲游戏行业的一些人已经开始呼吁出海，但这一呼声并未得到广泛重视。在Habby的《弓箭传说Archero》取得成功之前，大多数人并未意识到海外休闲游戏市场潜藏着巨大的盈利空间。自2021年开始，随着Century Games等头部厂商在海外市场的收入激增，Habby不断推出创新爆款游戏，Microfun在竞争激烈的新品类中连连获胜，以及众多中小型团队的先驱者们成功试水海外市场，加上国内市场环境的变化，游戏行业不得不寻求海外的新机会。这些变化本质上表明，国内游戏行业已不再拥有轻松盈利的舒适区，出海成为了必然选择。因此，可以预见的是，2024年将是手游在海外市场竞争激烈、充满挑战的一年。本文将从游戏出海的市场布局、游戏厂商要考虑的情况以及可观望到的机遇三个方面，为大家介绍游戏出海的方方面面，以供观众管中窥豹。游戏出海的市场布局根据 Apptica 提供的数据，2023年，全球移动游戏在 iOS 和 Android 两大平台上的下载量预计达到 274 亿次，而这两个平台上的移动游戏总收入估计为 265 亿美元，与去年同比和今年环比都呈现了轻微的下降趋势。在这其中，印度市场以 42 亿次下载量继续领先，占比达到 15.29%。巴西市场以 29.9 亿次下载紧随其后，超过了美国的 25.7 亿次。泰国市场由于下载量急剧下降，跌出了下载量排名。

中国市场增加了 0.96% 的市场份额，达到 13 亿次，超过了墨西哥市场的 11.9 亿次（下降 0.5%）。埃及市场（增长 2.6%，达到 10.6 亿次）和阿根廷市场（增长 2.8%，达到 11.9 亿次）新晋进入排名，取代了沙特阿拉伯市场（下降 0.3%，至 4.478 亿次）和泰国市场。近年来，我国游戏厂商在东南亚、日韩、北美和欧洲等地区取得了显著的成果。例如，腾讯的《王者荣耀》在东南亚市场取得了巨大成功，网易的《荒野行动》在日本市场也备受欢迎。此外，中东、南美和非洲等新兴市场也逐渐成为游戏出海的新蓝海。虽然这些新兴市场的规模目前还比较小，但市场的格局还没有定型。仍然大有可为。对于这些地区的探索经验不足，加之这些新兴市场的快速发展，中国游戏企业在这些市场上开展业务时面临的挑战也必不可少。

游戏厂商要考虑的情况1.文化及市场差异不同国家和地区的文化背景、价值观和审美观念存在差异，游戏厂商在出海过程中，要充分了解和尊重当地文化，避免因文化冲突而导致游戏不受欢迎。2.政策法规各国政策法规对游戏产业的态度和规定不尽相同。游戏厂商在出海前，要详细了解目标市场的政策法规，确保游戏内容和运营模式符合当地法律法规要求。在2023年5月，《最终幻想XVI》由于本地化问题在沙特阿拉伯遭遇了禁令。同样的问题在东南亚地区也屡见不鲜，例如马来西亚的MCMC（通信与多媒体委员会）将会持续监督并打击包含“3R”内容（即皇室、宗教和种族）的虚假信息和不良言论的传播，违规者可能会面临高达50,000林吉特（马来西亚货币单位）的罚款或最长一年的监禁，或者两者并处。此外，印度已经正式通过了《个人信息保护法》，这表明印度未来将在隐私保护方面实施更严格的规定。

3.本地化运营为了更好地融入当地市场，游戏厂商需要进行本地化运营，包括语言翻译、支付方式、客服支持等。此外，与当地渠道、媒体和社区建立良好合作关系，也有助于游戏在海外市场的推广和传播。需要注意的是，欧美等市场线上支付渠道完善，其他较为不发达地区则是跟国内大相径庭。在东南亚地区，由于银行卡使用率不高，预付卡和通过运营商支付成为了主流的充值手段，但这些方法都面临手续费昂贵和坏账风险的问题。特别是在拉丁美洲等新兴市场中，信用卡欺诈事件频发，这不仅提高了跨境产品的退款率，也增大了企业的运营风险。为了应对这些挑战，中小型企业可以考虑采用海外支付服务SaaS平台，或是与拥有支付渠道管理能力的发卡机构合作，以找到有效的解决策略。可观望到的机遇1.市场逐渐稳固随着智能手机高速增长期的落幕，游戏下载量增速有所放缓。但是，首批手游用户已经成长起来，并成为市场收益增长的关键动力。同时，针对特定用户群体的垂直市场游戏分类，使得新一代玩家能够早期就接触到符合他们兴趣的游戏。人们不再面对海量的游戏选择感到无所适从，这一变化有助于稳固游戏行业未来的发展前景。2.技术创新5G、云游戏、AI 等新技术的发展，为游戏出海提供了更多可能性。游戏厂商可以借助新技术，提升游戏体验，拓展海外市场。

3.全球合作游戏出海不仅是产品输出的过程，也是全球资源整合和合作的过程。游戏厂商可以与海外企业、开发者、IP 持有者等建立合作关系，实现共赢发展。4.细分市场机会随着游戏市场的细分，不同类型的游戏在海外市场有着不同的受众。游戏厂商可以根据自身优势，深挖细分市场，打造独具特色的产品。END