如果说在90年代的中国，卖什么东西能最火、最赚钱的话，那么毋庸置疑一定是三株口服液这个保健品；要问它到底有多火，仅这一个产品，一年的销售额就达到惊人的80亿！

但是，如此一个“大爆品”竟然只因湖南的一个老汉儿，被硬生生的拉下了神坛，这个如日中天的保健品品牌，也在短短的1年内就灰飞烟灭。

穷人家的孩子早当家

要提到三株品牌的创始人吴炳新，在创立这个品牌之前并不是什么响当当的企业家，甚至还有着一个悲苦的童年。

吴炳新1938年6月出生于山东省荣成市的一个偏远山村，自小家境贫寒，子女众多。他一共有兄妹8个，但最终活下来的却只有大哥与年龄最小的他。

不仅如此他5岁丧父、6岁丧母，父母双亡的他，只能靠着吃百家饭长大。俗话说“若有所得则必有所失”，家境贫寒的吴炳新从小就展现出了过人的聪明才智，只用4年就读完了小学6年的课程。

但是可惜的是，由于家庭的压力，实在拿不出钱的吴炳新只能选择辍学打工。要说起真正命运齿轮的转动，就不得不提起他在包头矿务局的工作经历。

1954年，我国兴起了一股成立初级社的浪潮；吴炳新凭借着优秀的“职业嗅觉”，毛遂自荐成为了村里面的初级会计；而仅仅三四年的时间，他就摸清楚了其中所有的工作流程，成为了11个高级社的总会计。

随后由于当地经济和政治发展的需要，1958年吴炳新正式进入包头矿务局参加工作，成为了我们现在俗话说的“公务员”，端起了“铁饭碗”的工作。

按理说有着一份铁饭碗的工作，吴炳新后半辈子虽不至于大富大贵，但是衣食无忧绝对是没有任何问题的，换言之每天划划水、摸摸鱼就可以。

但是他却不甘平凡，在工作中不断提升自己的能力，工作之余更是恶补各类知识；因此他凭借着自身优异的能力，从一个普通的正式职工，做到主管会计，随后更是提升为销售科长的职位。

1986年，已经过了不惑之年的吴炳新再次凭借优秀的商业嗅觉，瞅准了改革开放的重要时机，他坚定的认为一定要抓住这个时机下海经商；于是他果断的辞去了公务员这个铁饭碗，选择了创业。

比创业成功先一步到来的却是吴炳新重病的消息，由于长年的工作导致他患上了严重的肝病，甚至一度有生命危险；但是他却秉持着“我命由我不由天”的精神；一边养病治疗，一边坚持着创业。

一开始他瞅准了农产品销售，开始卖起了豆芽；后来没多久又从事起了糕点生意；在积累了一定的财富和经验之后，他又干起了承包商场的生意。

虽然这几次的小试牛刀，吴炳新都交出了不错的答卷，也赚到了人生的第一桶金；但是在他的定义里，距离自己大展身手还差得远。于是他就继续寻找机遇，直到他遇到了保健品行业。

当时51岁的吴炳新，由于自身体能的逐渐退化，开始研究起中医药和保健品；这一研究立刻就让他敏锐地发现了其中的商机，以及我国当时在这行业的空白。

于是他立刻与自己的儿子吴思伟一起，瞄上了保健品这个当时的国内行业大缺口。

小打小闹到创造销售神话

在一开始的时候，吴炳新并没有一时脑热就冲动创业和投资；而是在了解到了上海交大当时新研究出来的“昂立1号”口服液之后，认为可以先尝试一下，看下市场的反应如何。

于是他就主动联系到上海交大，主动加入了其中，承担了“昂立1号”的营销和宣传。

不得不说，吴炳新此前矿务局20年的销售工作不是白做的，凭借着优秀的销售经验，1992年他就将“昂立1号”做到了年销售额超1500万元，在1993年更是直接完成销售额破亿。

有了这次的成功经验之后，吴炳新认为中国的保健品市场有着广阔的发展前景，到了大展身手的时候了。

1994年，吴炳新与儿子吴思伟在济南成立了“三株公司”，随后不久就推出了“三株口服液”这个爆火产品。

这个产品在一开始的时候，公司给出的宣传理念是双歧杆菌，可以改善肠道环境；但是作为资深的“营销学家”的吴炳新，却认为这个宣传理念太过于平常，就算推广出去也不会有什么太大的起色。

因此在吴炳新的一番思索之后，便将三株口服液“赋予”了许多新的功效：比如预防感冒、提高免疫力，甚至可以对癌症、心脏病等重大疾病，都有着较强的辅助和改善作用。

但是显然吴炳新的野心不止于此，他更是给自己和公司制定了“农村包围城市”的独特销售计划。

很显然，吴炳新的这些销售策略哪怕放到今天，都是值得学习的；而这些销售政策带来的效果也是非常显著的：

仅1994年一年，三株口服液的年销售额就达到了惊人的1.25亿元，随后到了1995年爆炸飙升至15亿元，甚至在巅峰时期的1996年，销售额突破了80亿元！

而吴炳新本人，也在1997年被《财富》杂志评为了当年中国富豪的称号。

神话般的三株口服液仅因一个老汉儿竟被拉下神坛？

在喝了几瓶三株口服液之后，陈老汉儿就突发疾病，浑身出现明显的不适症状；这可吓坏了陈老汉儿的家人。

家里人赶忙将陈老汉儿送到医院就医，诊断结果是三株药物高蛋白过敏症。尽管送医及时，但是由于陈老汉儿年事已高，在两个月后的9月3日不治身亡。

随后陈老汉儿的家人一纸诉状将三株公司告上法庭，而在法院对这款产品的采样鉴定中却发现，这竟是一款“挂羊头卖狗肉”的产品：

最终法院判决三株公司向死者陈老汉儿的家属赔偿29.8万元。

虽然这笔金额对于“家大业大”的三株公司来说，堪称九牛一毛；但真正严重的是自此事件之后，三株品牌迅速陷入了前所未有的“信任危机”。

而一名老汉儿仅因服用了三株口服液就把自己喝死了的消息，迅速席卷了全国，让原本爆火的三株口服液从原来的每月上亿元的销售额锐减到每月1000万元都不到的惨状。

随着销售额断崖式下跌的后果，就是全国产品的严重积压；就连原本庞大的十几万的销售团队，也分崩离析。

尽管在1999年，三株公司在二审中证明了自家公司与陈老汉儿的死亡并无直接关系，但却为时已晚；公司的形象已经严重受损，公众对于这个品牌的信任也荡然无存。

曾经“称霸一方”辉煌一时的三株帝国，真的在短短1年的时间内灰飞烟灭。甚至在此后很长一段时间，只要提到保健品，大众的脑海中都会浮现出“骗子”一词。

破釜沉舟，从头再来

而据此前的失败之后，吴炳新并未一蹶不振，相反他积极总结了此前的16大失误；并且决定破釜沉舟、从头再来。

如今的吴炳新清楚地认识到保健品行业已经告别了曾经那个“暴利时代”，属于保健品的时代红利依然不复存在。

而现在的他将目光放在了医药行业上面，并且以此制定了新的战略：“以药品为龙头，巩固、发展化妆品，保健品不恋战不放弃”。

换言之就是以医药为主，化妆品为辅，保健品则顺其自然的发展战略，由此可以窥见吴炳新对于行业的发展仍然具有强烈的前瞻性。

写在最后

虽然吴炳新曾经在职业的发展道路上，走过一些弯路，但是不可否认的是他在保健品行业堪称教父级别的地位，也不可否认的是他带给时代和地方巨大的经济发展。

因此我们也不能以偏概全的去否定吴炳新，而是要以发展的、综合的眼光去借鉴他在商业中的可取之处。

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来源：

金融界：《谭浩俊：当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹》 2018-11-08

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