与汽车经销商谈判新车或二手车的价格是一项令人非常不愉快和令人困惑的任务，这是出了名的。诚然，经销商可能会试图从你身上赚到超过汽车价值的钱，但你可以通过在购物前做一些调查来避免这种经历。然后，检查车辆，以确保它处于良好的状态，看看是否有任何缺陷，你可以用来谈判一个更低的价格。

你还需要和经销商讨价还价，记住你拒绝超过的金额，如果经销商不接受你的出价，不要害怕放弃。汽车经销商想让买车成为一种情感体验，因为他们可以利用这种状态来操纵你，让你花更多的钱。为了避免这个问题，你可以通过电话进行初步调查。打电话给经销商，说明你想要的汽车，问他们是否愿意以低于你的价格出售。然而，仍然有可能许多经销商会坚持让你在他们谈钱之前到他们那里去。给出你的第一个报价，这样你愿意支付的最高金额是在你的报价和经销商的价格中间。例如，如果经销商想以3500元的价格出售这辆车，而你又不想花超过3000元，那么你的第一个报价应该是2500元。然后，你和经销商可以反复谈判，最终得到近3000元。如果你的初始报价是3000元，经销商几乎肯定会期望你为这辆车支付更多，而且他们很可能会说服你。

提及来自其他经销商或在线汽车网站的竞争性投标。在你拜访经销商之前，先打个电话，在网上查一下同类车的售价。然后，当你和经销商交谈时，提出这样一个事实。你知道你可以从其他地方购买汽车，甚至可以省钱。例如，如果和你谈话的经销商坚持要你花1万元买一辆新车，但是你可以说。两个城镇的经销商说他们可以给我9000元，你的经销商可能会妥协，降低价格。经销商可能会试图分散你的注意力，或者通过提出一些问题来说服你支付更多的钱，比如以旧换新的汽车，通过经销商贷款，或者制定一系列的月度付款计划。虽然这些话题本身都不错，但在你和经销商就购买价格达成一致之前，不要偏离正题。如果你以旧车折价换新车，经销商通常会降低新车的价格。这可能不像一开始看起来那么划算，经销商从新车的购买价格中扣除的钱往往少于以旧换新的价值。

如果你注意到汽车有任何问题，无论是在目视检查时还是在试驾时，现在是时候提出来了。明确表示你认为你所注意到的问题会导致降价与此相关的问题包括车身的任何擦伤、凹陷或锈蚀，以及在驾驶过程中操纵、加速或刹车方面的任何问题。当你第一次和经销商交谈时，当你检查汽车时，不要对汽车太感兴趣。经销商可能会认为这是他们可以提高汽车价格的一个信号。你可以说没关系，但在做出决定之前你还有一些顾虑需要讨论。

如果你一直在说你有多喜欢那辆车，或者你一直想要那辆车，经销商就会开始认为你愿意为那辆车支付任何一元。不要太执着于某一辆车，如果价格太高，随时都愿意离开。